王朝酒业连续五连亏损，9成经销商已流失

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    近日，曾经的国产葡萄酒大佬王朝酒业递交了2016年成绩单。财报显示，由于经济放缓消费升级、商超系统不理想、进口葡萄酒冲击等方面的因素，该公司2016年业绩持续亏损。

            这是自2012年以来，王朝酒业连续第五年出现亏损。中国商报记者在采访中发现，王朝酒业连续亏损的背后是超过90%的经销商流失，也就是说没有经销商愿意卖王朝酒业生产的葡萄酒了，这对曾与张裕、长城齐名的王朝酒业来说是致命的打击。

            3月14日，一位王朝酒业内部人士松辉(化名)对中国商报记者介绍说，近年来王朝酒业节节败退，经销商处境悲惨，而他们面临的最严重的问题是厂家拖欠市场费用。据松辉介绍，自2009年开始，王朝酒业内部多次更换领导，新上任领导对前任的承诺全部否决，造成很多经销商拿不到货款，拖欠现象日益严重。

            “拿不到费用不仅使很多大客户自己挣不到钱，更无法向二批商、三批商交代。例如之前王朝酒业的一个福建大客户林总，能力很强，手下有成百上千个二批商三批商，但由于厂家开空头支票使得其对下面的人无法兑现承诺，不得已选择了离职。”松辉如是说。

            此外，经销商还遭遇了厂家办事处人员的不作为。松辉向中国商报记者坦言，目前王朝酒业全国99%以上的办事处人员是不作为的，有些办事处的主任甚至几个月不出门，只是通过电话催促经销商来完成业绩。

           



            糟糕的是，面对现状王朝酒业不仅没有及时采取措施加以解决，反而把更多精力放在内部斗争上，最终使得大量经销商对王朝酒业失去了信任，选择了离开。据松辉介绍，之前王朝酒业百万以上的经销商有500-600人，而目前只剩下不到50人，流失率超过了90%。

            而经销商撤离背后则是大客户体制已不适应市场发展。业内人士分析，当前酒类市场的销售渠道趋于扁平化，茅台，五粮液等企业早就不采用大经销商制了，只有王朝酒业还采用大客户的模式，一个大客户管理好几个省的销售员根本管不过来。

            “并且，当前酒品牌众多，又有大量的外资品牌进入中国市场。站在经销商的角度，他们宁愿从一个小品牌入手，哪怕只扎根县级市场，也能在当地做得不错，而不会选择王朝酒业，做几个省的总代理，难度太大，并且王朝酒业作为大品牌的知名度远远赶不上张裕、长城。”一位葡萄酒行业的业内人士分析说。

            这使得根本没有经销商重新选择王朝酒业。松辉向中国商报记者透露，近几年王朝酒业新招募的经销商数量几乎为零，目前仍坚持经销王朝酒的客户都是对王朝有深厚情感舍不得离开的人。不过，面对业绩的不断下滑，这部分经销商不得不接受继续被拖欠市场费用以及收入水平很有限的现实。

            此外，经销商面临的困境还有品牌知名度和产品品质的不断下滑。记者走访发现，无论是商超渠道、专卖店渠道还是线上京东商城等渠道，很少能看见王朝酒的身影，也很少有消费者了解这个牌子。

            对此，松辉坦言，目前，王朝酒的品牌已完全被腐蚀，除了部分天津市民，很少有人知道这个牌子了，王朝酒业去年不到3亿元的销售额，天津市场就占到2亿元，浙江、上海、福建等地区有少量销售，而全国其它市场几乎为空白。再次，王朝酒的品质也早已大不如从前，出现了很多以次充好的现象。

    来源：消费者观察家

                                                   
   

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