“上新”黑金系列，珍酒首启“众创”模式谋新局？

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　　近日，酒业家从珍酒方面获悉，珍酒将于今年上半年重磅推出高端战略核心产品——珍酒·黑金系列，包含黑金·珍十五和黑金·珍三十。珍酒正处在向百亿冲刺的关键阶段，在这样的背景下，珍酒重磅推出黑金系列，并定位战略核心产品，将与经典系列珍十五、珍三十共同组成珍酒全新的中高端产品线。基于此，珍酒的战略意图已经足够明显。

　　2022年，酱酒已然进入中场时间，这意味着酱酒品牌竞争方式发生了较大转变。对于酱酒头部品牌珍酒而言，意味着需要更优的产品结构做支撑，需要更多、更主动的参与到高端市场竞争。据市场消息，在过去几年高速发展的基础上，2021年，珍酒的销售规模再创新高。这意味着珍酒利用自身的品牌、品质等优势，抓住了过去几年酱酒热的红利，从众多的酱酒品牌中实现突围，迈入品牌发展的全新阶段。新阶段必然有新使命、新目标。对于珍酒而言，当下的新目标，必然是向着“百亿珍酒”进发。这同样也对珍酒的产品结构提出了全新的要求。在此基础上，珍酒即将重磅推出黑金系列，以满足不同的消费群体和消费者。

　　据酒业家了解，黑金系列产品仍属于整个珍酒的产品体系内，继续沿用了经典的天球瓶型和珍酒独特的设计符号。“未来，将把黑金系列打造成珍酒的又一高端产品系列，黑金系列与经典系列同为公司的核心战略单品，共同将珍酒打造成更高端和更高品质的符号。”珍酒黑金系列事业部相关负责人对酒业家说到。事实上，从当前行业竞争和发展的形势来看，珍酒黑金系列也确实有推出的必要性。

　　作为珍酒的经典系列大单品，珍十五、珍三十在市场上一直表现强势，帮助珍酒在中高端酱酒价格带站稳了脚跟且占据了一定的市场份额。但随着行业竞争的演变和消费升级趋势的带动，中高端价格带已成为优质和主流酱酒品牌竞争的“主战场”。目前来看，已有多个头部酱酒品牌在上述价格带进行了布局，并已取得了初步的收获。所以，对于有着更大更高发展目标的珍酒而言，推出黑金系列布局这中高端价格带也是头部竞争的需要。

　　相关资料显示，黑金是一种非常贵重的稀有金属，在全球范围内，每年只有约25吨的黑金被开采，其市场价格要高出黄金许多。以“黑金”为名，其价值也自然不言而喻。酒业家从珍酒方面了解到，黑金系列是对经典系列的延续和补充，不仅是酒体和口感，更是内含的精神内核。

　　据珍酒黑金系列事业部相关负责人介绍，黑金系列所赋予的消费者精神内含包括三个方面，首先是定位有大格局的消费人群，黑金系列产品代表一种向上和追求人生目标的品质；其次，是指做“私享”，代表了一种圈层营销的概念；再次是“思想”，代表这个圈层的思想交流和碰撞。“中国有这样一群志存高远的人，与时代同行，想要永远挑战更高的目标，珍酒黑金系列要找的就是在时代的前沿，拥有一定视角高度的圈层人群。”上述负责人说到。作为珍酒全新推出的定位高端的战略核心产品，珍酒在赋予了黑金系列产品极高的颜值。黑金·珍十五的创意灵感来源于宋代四大名窑的汝窑之开片裂纹釉，保留了珍十五经典的器型造型，并将黑色瓶身辅以冰裂开片效果，采用古陶烧制工艺，钛金石黑色瓶身加上流光溢彩的晨曦描金龙形盾标更增加了产品的品质感与仪式感。

　　此外，黑金·珍十五采用瓷瓶装酒，更有利于酒体的陈化和老熟，外则盒以极具质感的触感雅黑配搭战国时期的饕餮纹饰，使整体包装古朴而华丽，极简风格的设计理念使其产品不论在任何环境和场所皆能脱颖而出。黑金·珍三十则保留了珍三十经典的器型造型，并在瓶身辅以时尚高端的雕刻竖线条纹，盖型运用描金浮雕工艺将宋唐时期饕餮纹饰雕刻于上，再搭配至尊级钛金黑钻石，轻奢华丽而又流光溢彩，外盒的创意灵感则来源于高端大气的黑金级大理石，极具质感的触感雅黑内部隐约可见古铜金丝线条，再辅以极简主义的设计理念，使整体包装高雅又大气，即厚重又轻奢。

　　酒业家了解到，黑金系列的营销模式也是产品的一大亮点：即采用“众创”模式进行打造。据该负责人介绍，“众创”模式的战略核心，是通过对产业价值链精准分配，以品牌为链接，释放终端价值，实现资源高效转化，最终引领珍酒品牌价值最快触达客户及用户，并形成闭环价值反馈。值得注意的是，这里所提到的“终端”，是指离用户最近，并能形成购买影响的一层介质，如团购烟酒终端、团购商、意见领袖等。酒业家进一步了解到，众创模式目的就是要系统性的解决“资源效率转化”及“资源精准投放”行业两大问题。简单来说，以“众创品牌、众享利益、众赢市场”为模式主体思想，通过链接价值链中“核心团购型客户（终端）”和“终端背后用户”，在市场资源投放“精准、高效”的基础上，赋能“终端”为用户提供极致服务及体验，在品牌与用户链接过程中，获得用户“品牌价值体感”，形成“珍酒、终端、用户”全员众创的品牌之路。在行业相关人士看来，这一模式下，有利于厂商清晰共同目标，明确各自分工，最大化整合各自优势资源，将资源效率转化最大化，资源投入精准最优化，并将这一模式打造成助推珍酒成为酱酒头部品牌的二级引擎。此外，珍酒方面表示，“众创模式”下，黑金系列将具备“四更六赋能”的属性，即产品赋能、体验赋能、组织赋能、成长赋能、身份赋能、激励赋能下，实现更好卖、更省心、更安心、更赚钱。

来源：酒业家

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