动销难、库存大、利润低，后疫情时代，酒商如何转型自救？

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

2022年，疫情冲击、经济下行、行业调整等外部因素正加速倒逼酒商转型。上半年，伴随消费场景缺失、渠道端遇冷，很多酒商面临动销难、库存积压、销量业绩下滑、利润低等难题。在此背景下，不少酒商在清库存、保现金流、谨慎进货之余，正在积极谋求转型。回望历史，在行业深度调整期，不少酒商或通过运营名酒，或紧抓大单品，或借力互联网+实现转型，成功穿越周期，涅槃重生。

动销难、库存大、利润低，后疫情时代，酒商如何转型自救？

“酒类流通行业的渠道营销模式已经从餐饮盘中盘、核心烟酒店盘中盘，变为核心消费者盘中盘，对于酒企而言，更希望酒商成为品牌服务商，离C端更近，围绕核心消费者进行抓取和培育。”

2008年，也买酒成立；2016年，也买酒开始从知名在线进口酒零售商转型为直营连锁新零售运营商及酒业全品类垂直电商平台；2021年，在疫情冲击下，也买酒营收却取得了100%增长，在也买酒董事长刘旭看来，“TOC一定是中国酒商的未来，酒商一定要向C端转型。”与也买酒一样，厦门丰德进出口贸易有限公司，在2021年也取得了逆势突破，厦门丰德进出口贸易有限公司总经理武永磊也认为，“C端运营，是酒商必须要做的事，把更多精力投入到C端，是制胜未来的关键。”2021年，在遭受疫情、洪灾双重打击下，河南金辉云酒货仓却实现了门店新增等耀眼成绩，作为传统酒商转型连锁界大佬的典范，河南金辉云酒货仓创始人、董事长池金清表示，“虽然当前中国酒类连锁率在5%左右，但酒类连锁将成为主导酒类流通行业的变革力量之一，酒类品牌连锁是大势所趋，这个主基调不会变。”更有行业人士表示，高端连锁将成为酒商转型方向，提升核心竞争力突破口。值得一提的是，受疫情冲击，线下销售渠道受阻，酒类电商得以蓬勃发展，在北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵看来，“疫情之下，酒商线下渠道受到影响，直播电商是助力酒商摆脱困境的有效渠道。”

C端运营、高端连锁、直播电商之外，酒商转型还有哪些方向？8月6日-8日，以“向上生长的力量”为主题的2022第六届中酒展暨第四届中国酒业大会，将在青岛国际会展中心如期举办，作为2022年酒行业极其重要的全国性展会，2022第六届中酒展，既是酒商选品盛会，更是思想交流盛会。

展会期间，数百位酒企董事长、总经理，行业咨询专家，跨界企业家将齐聚现场，带来智慧碰撞。而作为第四届中国酒业大会核心论坛之一，后疫情时代的酒商生存之道——2022（第五届）中国酒商转型峰会，也将盛大召开。届时，数十位协会领导、咨询专家、营销专家、头部酒企决策人，将围绕“把脉后疫情酒类经销商转型升级”、“酒商如何破解消费增长难题”“后疫情时代，酒商生存之道”等话题，展开智慧分享。详细议程及嘉宾阵容，后续将一一曝光，敬请期待！

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