万里走单骑·西湖发布，文创酒“酒鬼酒模式”成型

五粮醇价格表 · 发表于 2022-9-6 08:23:49

　　一壶酒里，能品到怎样的中国？在亭台楼阁间，品味水墨丹青，在碧波潋滟中，品读人文星光……

　　今天（9月5日）下午，酒鬼酒×《万里走单骑》世遗联名酒（杭州西湖）（下文简称“万里走单骑·西湖”）在杭州西湖发布。

　　作为文创白酒

，万里走单骑·西湖不仅阐述了“一壶酒里的中国”，也部分回答了酒鬼酒2022年的“四增”策略。在酒说看来，这款文创产品也意味着酒鬼酒在文创酒上的营销升级。

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一壶酒里，到底能品到怎样的中国？

　　万里走单骑·西湖给出的回答是，“以笔墨线条，再现西湖之美：余霞散绮雷峰夕照，碎琼乱玉断桥残雪，天水合璧三潭印月。”

▲《万里走单骑》第一季第一期就是良渚古城遗址，之后又拍了世遗地西湖。今天，酒鬼酒以一种新的形式再次来到杭州

　　这三句六景正是风月无边之西湖的代表景点，酒鬼酒以手绘的笔触刻画于盒身，同时配以透明水晶的麻袋瓶。值得注意的是，与其他联名产品有别，这次万里走单骑·西湖采用了翠绿色主色调，与初秋西湖的翠绿色浑然一体。正所谓“一湖诗篇，抒千年文士风貌；一壶美酒，映江南风月无边！”

　　2021年，借助独家总冠名《万里走单骑》节目，酒鬼酒＆万里走单骑联名酒推出，在赋能母品牌

的同时，产品在销售上实现了自我驱动，异常火爆，官宣当日上新仅1个小时，各平台综合销售额就达到2000万元，成为2021年白酒行业销量最大的文创酒之一。

　　2022年，酒鬼酒×《万里走单骑》联名产品策略升级，化身为12款，分别面向12个世遗地。除了今天发布的万里走单骑·西湖，酒鬼酒于7月份还在安阳发布了万里走单骑·殷墟。据了解，还有十款联名产品正在酝酿中，将在不同的区域发布。

　　作为“中国文化白酒引领者”，酒鬼酒的文化表达不再是简单输出文化，而是将自己与各种文化融在一起。2021年初，酒鬼酒与故宫博物院第六任院长单霁翔一起《万里走单骑》，行万里醉三千，把世遗文化装进酒里。通过这一系列的《万里走单骑》联名产品，不仅让世遗文化渗进酒鬼酒里，也让酒鬼酒本身成为世遗文化的载体！

▲酒鬼酒股份公司党委委员、副总经理李文生

　　这款产品其实也回答了另外一个问题，即一个品牌的营销如何与宏大的国家主旋律相结合。近年来，“讲好中国故事，弘扬文化自信”是国家倡导的重要方向。酒鬼酒股份公司党委委员、副总经理李文生在大会致辞中表示，酒鬼酒与《万里走单骑》已经一起走到了第三季，“我们和单院长、和节目共同‘拾遗’，开启了一场场世界遗产溯源守望的中国之行。”讲好中国故事，活化白酒文化，这是酒鬼酒守正出新的重要路径，也是酒鬼酒回馈社会的重要责任和时代使命。

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酒鬼酒“四增”如何落地？

　　从营销层面来说，酒鬼酒2022年有四大策略，包括品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利。在发布会上，酒鬼酒公司酒鬼酒湘泉销售管理中心副总经理王恒俊解说了这四大策略。万里走单骑·西湖乃至其他联名产品的发布，其实是这四大策略落地的举措之一。

　　万里走单骑·西湖的价格定位在1699元/盒。在酒鬼酒的产品线中，红坛酒鬼酒是大单品，该单品市场成交价在600元/瓶以上。可见，万里走单骑·西湖定价之高，不再是常规意义上的千元价位产品。颜值高，且极富文化内涵，万里走单骑·西湖的发布有利于“酒鬼酒”品牌增值、产品增值，更将对整个产品线实现赋能。

▲酒鬼酒公司酒鬼酒湘泉销售管理中心副总经理王恒俊

　　据王恒俊介绍，除了包括各种文化IP活动提升品牌价值外，酒鬼酒还在全国系统构建终端

VI输出体系，打造专卖店、形象店、核心店等体系，甚至包括店内陈列

的创新优化。

　　作为典型的文创产品，万里走单骑·西湖限量10000盒（瓶）供应市场，自带稀缺感。该产品将面向浙江全省销售，事实上每个区域的供应量有限。一款竞争力强、限量供应的产品，对于渠道合作伙伴来说，将是一款增利的好产品。

▲著名文化学者、南京师范大学教授、江宁织造博物馆馆长郦波到会。他从文化角度，深入浅出地讲解了万里走单骑·西湖的文化内涵。

　　品牌和产品增值、客户增利，都是为了服务酒鬼酒深度全国化。从去年开始，酒鬼酒把全国市场分为四类：基地市场、高地市场、重点市场，以及发展中市场。据王恒俊透露，发布万里走单骑·西湖这样高附加值产品，目的就是在浙江这样高地市场实现突破。由此可见，万里走单骑·西湖这类产品的发布，不仅仅对应的是世遗文化，还服从于酒鬼酒营销战略。

　　2021年初，酒鬼酒借助《万里走单骑》这样的世遗综艺节目，实施了IP营销，并实现了文创产品的闭环运作，在白酒行业树立了新丰碑。当年8月，酒鬼酒×《万里走单骑》联名酒推出，销售火爆。

　　今年，万里走单骑·殷墟/西湖的先后发布，意味着酒鬼酒×《万里走单骑》联名酒进入了2.0时代。在2.0时代，酒鬼酒将结合自身营销战略目标，针对多个世遗地分别打造“世遗地限量联名款”，然后在相关区域或圈层中封闭销售！

　　在整个白酒行业，打造文创酒、赋能主品牌，已成为优秀白酒品牌的共识。酒鬼酒×《万里走单骑》联名酒2022年的新品

，意味着在文创酒领域，已经形成了一个“酒鬼酒模式”！

　　欣赏图片，了解本次发布会的其他内容。

▲大会全景

▲原浙江省文化厅厅长、省非物质遗产保护协会会长杨建新向李文生总赠书

▲中国文物学会副会长、上海复旦大学教授高蒙河

▲浙江卫视副总监兼营销 (广告) 中心主任周福增

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　　双方战略合作

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