连续开辟两条赛道，乐惠国际的底气是什么？

如何千杯不醉

潜行的“隐形冠军”

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

乐惠国际无疑是近几年啤酒产业最具有关注度的细分领域企业之一。日前，乐惠国际发布2022年半年报，半年报数据显示：今年1-6月，乐惠国际实现营收9.45亿元，增长率为88.64%，而2021年全年营收为9.8亿元；其中装备板块业务收入9.24亿元。而半年报也透露出作为啤酒装备领域龙头的乐惠国际正在开启新一轮的业务战略调整：一是2021年才起步的白酒装备业务营收直逼其“老本行”啤酒装备业务营收；二是精酿业务板块实现营收1974万元，同比大增518%。“前些年乐惠一直在做幕后工作，为别人做嫁衣，今年白酒装备业绩也很可观。”一行业人士向酒业家表示。“而且现在开拓了第二主业精酿鲜啤，跨界进入新的业务端口，直面消费者接受消费大潮的洗礼。”啤酒装备龙头做白酒装备依然如鱼得水的秘诀是什么？而如今从啤酒装备龙头向白酒酿造装备和直面消费者的鲜啤业务进行战略延伸，乐惠国际的底气何来？

尽管不为消费者所知，但在啤酒酿造设备领域，乐惠国际是不折不扣的“隐形冠军”。自2017年上市以来，以啤酒酿造设备起家的乐惠国际业绩表现一直比较稳定，在液体食品和包装机械行业细分领域处于领先位置。啤酒装备业务一直是乐惠国际核心业务，在乐惠国际9月16日发布投资者关系活动记录表中，其向多家调研机构表示公司已是全球一二线啤酒品牌的优秀供应商，实现在啤酒装备领域做到了国内领先、全球第一梯队。而乐惠国际这一地位基本已称业内共识。在7月27日一证券公司举办的精酿行业交流会议中，一精酿啤酒负责人表示，“乐惠在设备行业地位很高，现在买好设备还是首选乐惠。之前我们的第一套酿造糖化设备是乐惠的，第二个工厂是整包给乐惠来做的。”据酒业家统计，在过去的31年里，乐惠国际为百威英博、喜力、SAB、嘉士伯、青岛、雪花、燕京、狮王、麒麟、朝日等客户在全球范围提供了130多个整厂交钥匙工程项目，成为亚太最大的啤酒装备供应商。“全球范围内，跟我们同台竞技的是德国的装备巨头Krones和KHS，十多年前，公司创始人赖云来和黄粤宁就将产品定位为‘将设备做的跟德国一样好’，现在这个目标基本实现了。”乐惠国际董事会秘书侯懿钊在9月15日接受投资者调研时这样认为。

来自政府层面的背书更是对乐惠国际龙头地位的最好认可。2021年，工信部、中国工业经济联合会公布第五批国家级制造业单项冠军示范企业和产品名单，该荣誉被业内誉为“制造业皇冠上的明珠”，是指长期专注于制造业某些特定细分产品市场，技术和工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业；是国家为引导制造业企业专注创新、产品质量提升、品牌培育和提升国际知名度与竞争力的一大举措。而乐惠国际的啤酒酿造成套装备荣获国家级单项冠军产品。这一荣誉无疑是对乐惠国际30多年深耕啤酒酿造设备领域的最好认可，同时也意味着乐惠国际已成为啤酒酿造设备领域最具技术实力和竞争力的龙头企业。在最新的2022年半年度董事会经营评述中，乐惠国际管理层将自身的优势总结为：覆盖亚非拉等新兴国家市场的海外销售及服务体系国际化优势；在啤酒、饮料等液体食品装备领域积累了30多年的技术优势；专注于啤酒、饮料等领域近30年建立起来的行业内品牌优势；业内领先的技术、团队和供应链打造出的成本优势。而在酒业家看来，这种雄厚的技术实力和几十年如一日精耕细分领域的毅力，也是乐惠国际能够在啤酒酿造装备之外，同时开辟白酒酿造装备和直面消费者的“鲜啤30公里”两条赛道的最大底气。

对乐惠国际而言，前三十年中已完成在啤酒酿造设备的深耕和引领，而公司未来则需要更多的跨界业务来承载。“现在的啤酒产业呈现出寡头经济的发展现状，近两年受中小型精酿啤酒厂影响，格局有所打破，但综合来看，还是呈现出寡头垄断的市场格局。”卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏表示。“只专注于啤酒装备的话，国内发展会受限。”为进一步拓展未来发展空间，乐惠国际为自身选定了两条跨界发展业务赛道，其中一条便是当前极具市场前景的白酒装备领域。随着当前茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等白酒龙头企业纷纷启动技改，为下游装备行业带来了极具诱惑力的新增量市场。而向智能化酿造的实验阶段摸索也为新晋者提供了入局的良机。从2021年开始，乐惠国际开启了白酒装备领域新业务，并很快取得不小的突破，在酿造、灌装环节均获取了大额订单。公开资料显示：截止2021年10月，乐惠国际已获得五粮液扩建、泸州老窖调味酒生产线、水井坊邛崃基地储酒罐及工艺管路系统、酒鬼酒扩建酿酒车间工程、江小白露酒分厂扩建等订单合同额超4亿。在2022年上半年，乐惠国际的白酒类及相关设备实现营收3.53亿元，直逼啤酒类酿造及相关设备营收，占据其装备业务营收的半壁江山，成为驱动乐惠国际当前和未来发展的重要业务推手。“乐惠的口碑在那里，恰逢当前白酒行业额大量技改需求，营收获得较大的增长也在情理之中。未来几年，它的白酒板块估计还会保持继续增长”，田卓鹏认为。

而在白酒酿造装备领域以外，乐惠国际早在2019年就直接切入直面消费者的啤酒酿造领域，并在2021年联手华与华将这一业务细化为“精酿+鲜啤”，即“鲜啤30公里”。乐惠国际CEO、“鲜啤30公里”的创始人黄粤宁曾公开表示：“选择鲜啤是希望做出差异化和特色，鲜啤是短板，还是冷链，公司选择这个高门槛的领域，发挥装备、制造、建厂方面的渠道优势。”田卓鹏对酒业家表示：“品牌意识是乐惠国际的短板，所以它需要整合第三方团队去做战略布局，这一点非常重要。”2021年，在华与华的帮助下，乐惠国际创立了新品牌“鲜啤30公里”，首次尝试直面消费者业务。

根据华与华对“鲜啤30公里”的注解，“鲜啤”凸显品类价值，相比于“精酿”区隔性更强，而“30公里”突出距离维度，相比于时间维度不易被模仿，强调新鲜和企业实力。“相比于良莠不齐、鱼龙混杂的精酿赛道，鲜啤赛道进入门槛高，全国供应链也只有像乐惠这样具有资源和技术优势的大玩家能做”，有业内人士向酒业家表示。

支撑“鲜啤30公里”的底座则是“百城百厂”计划，也是乐惠国际自身所能发挥的最大优势——供应链。“百城百厂的远期目标或者说核心价值是：产地即销地。做到这一点后，物流成本会大幅下降，在城市内不依赖中间经销商，价值链重新分配。更重要的是，啤酒作为一种社交性的消费品，传播很快，在城市内会实现自发的口口相传，营销费用会被用来让利消费者、终端合作伙伴。”乐惠国际董秘侯懿钊在不久前的接受机构调研时表示。种种迹象表明：精酿鲜啤业务是乐惠国际希冀的第二增长曲线，并不是简单地分一杯羹。

2021年10月，代表着乐惠“1+N模式”中旗舰工厂的宁波大目湾酒厂正式投产，“百城百厂”已建成大目湾、佘山、沈阳、长沙4家工厂，武汉、大连、成都、南通、昆明、西安、厦门等酒厂均在筹建中，“百城百厂”计划加速实施。据酒业家观察，精酿30公里运营情况总体呈现向好态势。目前，乐惠精酿30公里共有战略合作客户、经销合作、直销渠道及线上业务四大销售板块，初步构筑了全渠道销售体系。在线下，战略合作客户和经销合作是积累声量和销量的途径，鲜啤30公里已进入丰茂烤串、不二君川菜、海底捞、杭州黄龙饭店、蜀大侠、碎怂烤肉、麦德龙、大润发等体系。以麦德龙系统为例，据酒业家了解，5月底鲜啤30公里与麦德龙推出联名产品小熊罐，随即成为爆品，一度跻身麦德龙热销榜总榜单第二、酒水饮料榜单第一。

“直营是做鲜啤的终极目标。未来最理想的渠道构成是直营为主。”黄粤宁曾公开表示。目前看来，鲜啤30公里的直营业务已初具雏形。据了解，目前鲜啤30公里已在长三角区域的重点城市设立销售团队，开发终端3,000余家。在线上，鲜啤30公里已进驻抖音、淘宝、京东、小红书等线上渠道，消费者可以通过电商、鲜啤30公里小程序等平台下单配送。值得注意的是，该品牌在疫情期间的上海社区团购表现活跃。

“精酿啤酒经营的主流渠道是以店为中心的，构建线上线下相结合的新零售等，鲜啤30公里也在打破做啤酒的传统经营模式，正在构建自己的私域流量，未来想象空间很大。”田卓鹏这样认为。从B端设备跨界精酿啤酒C端业务，同时面向两种业务逻辑的乐惠国际正在复刻华为从B端业务向C端业务延伸的发展模式，而这一模式也被资本市场普遍看好。在2022年半年报发布后，包括浙商在内的多家券商皆给予“买入”评级。而已经为未来发展划出两条战略新赛道之后，属于乐惠国际的新篇章也才刚刚开始。

  来源：酒业家

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