京东“不听话”，泸州老窖：暂停合作！

四川白酒品牌

　　有事好好商量，平台与厂家，有底线，有原则，有道德，才能长久，才有尊严，才谈的上共赢。

文：胡吉洲 方才  

　　“双十一”是对名酒价格盘的一次大检验，上次看到厂家发函终止与电商平台合作，还是在行业上个调整期的2014年、2015年。

　　据名酒君了解，11月10日，泸州老窖电子商务股份有限公司向北京京东世纪信息技术有限公司传达了暂停合作函。

　　就京东近期“多次低价销售52度国窖1573系列产品”事件提出暂停合作，称此行为对国窖1573的市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响了泸州老窖品牌价值和产品价格认知，严重破坏了双方建立的友好合作基础，并要求京东自营返还合作库存。

　　据名酒君多方了解，此函内容属实。

　　名酒君在京东APP上（时间为11月12日22:00），泸州老窖京东官方自营旗舰店出售“52度国窖1573 （500ml）”的到手价为1109元，而“52度国窖1573（500ml）”的官方指导价为1499元/瓶。

　　以下为暂停合作函正文：

　　在名酒君看来，回到2014年的双十一，就可以看到53度飞天茅台低至699元，52度五粮液低至499元，52度剑南春低至299，53度红花郎十年低至…那时候真的是名酒消费时代。

　　其实放到今天来看，价盘就是命盘，明面上是电商乱价，实际上是渠道与厂家的博弈真正线上公开化，再往深度去看，整个行业真正在深水区，调整正在进行。

　　时隔8年之后，电商平台血亏拼杀价格的时代早已经过去。如今除了茅台，其他名酒实际上都是在以“挺价”为导向来与电商平台合作，而京东平台其实一直是“挺价”和“听话”的标杆平台。

　　泸州老窖电商果断在今年双十一前发函，在名酒君看来，这也是维权的一种表现，京东平台有错在先，低价乱价触犯了底线，这或许也意味着京东不敢得罪“茅台”、“五粮液”，而是在试探老窖的底线，也或许茅台、五粮液等比老窖能“忍”。

　　其实，从函件中提到的“多次”低价销售，说明京东“试探”多次了，泸州老窖内部应该也是多次沟通和警告后，京东还没纠正导致了泸州老窖“翻脸”发函，“暂停合作”其实口吻还好，可以理解为“发脾气”，京东稍微去“哄哄”应该就好了。

　　最后，名酒君想说的是，价格是价值的体现，在行业遇到难处的时候，名酒价格就是名酒价值，维护名酒尊严之战，需要名酒头部品牌共同引领，泸州老窖这次敢于亮剑，确实难得。

　　价值打造和价格维护是长期的工作，双十一是全民狂欢的时刻，也是价格狂欢时刻，适当低价有必要，让利给忠实粉丝和会员，当然这个适当低价和让利的发起人肯定是厂家自己，而不是第三方平台。

　　有事好好商量，平台与厂家，有底线，有原则，有道德，才能长久，才有尊严，才谈的上共赢。

　　部分图文来源于名酒观察

李渡古灶

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