谈批发商的尴尬转型

admin · 发表于 2016-8-30 01:00:04

2015年始，传统行业形势急转直下……经济环境持续恶化，电商冲击，成本上升，三座大山压得传统行业人喘不过气来。新的经济叫嚣着去掉中间环节，从工厂直供消费者。批发商无用论更是占据主流思潮，特别是二级批发商更是死无悬念经销商依赖了许多年的生存之道，果真要被打断了吗？

　　很多人都在谈转型，关于如何转型的说法也很多。笔者一直在拜读一些实战型专家的作品，结合自己的思考，目前比较认可的经销商转型路径大概有以下五条：

1、产品升级。

2、经销商使用诊断式B2B批发平台，简化购，放大销售。

3、公司内部平台化，给员工创业或者类创业机会。

4、和核心上游供应商或核心下游客户交互持股。

5、帮助零售商引流(传统零售商转型必须依赖批发商才能实现转型)，做活零售店。

　　转型的路径十分清楚了，但是大多数人为什么还没有开始动呢？究其原因：

1、大部分人还没有接触到这些思想。

2、接触到这些思想的人，还在思考这些提法对不对，如果不对，那什么是转型的正确方法？自己似乎又想不到更好的办法。

3、仔细看转型的5条路径，似乎无甚高论。

　　似乎都是老生常谈，但每一条做起来都不那么容易！只有第二条，使用B2B批发网站，实施起来快，不太复杂，但似乎又没有真正解决顾客的痛点：顾客打个电话就可以解决订货问题，为什么一定要登上你家那张＂破网＂？纯属无事找麻烦！所以：表面5条转型路，细想条条都不通！

　　怎么办？这个时候，流行欧美批发商之间的诊断式B2B平台模式来到中国：每个购商登上平台，就可以知道自己的店铺有什么缺陷：1、什么产品整个市场卖得好自己却没有卖的？2、什么产品利润总额好而自己却没有卖的？3、什么产品销量增长快而自己没有卖的？4、什么产品势头不好应该淘汰，而自己却没有及时淘汰的？5、什么产品产出投入比很高而自己却没有卖的？6、什么东西利润率好自己没有卖的？7、什么东西马上会畅销而自己却还没有购的？诊断功能还有很多，都是真实数据，直指购者的缺点：为什么这些值得关注的经营核心指标我却忽略了？

　　虽然好处很多，经销商还是很迟疑：想到网店，就想到了阿里巴巴和淘宝。淘宝当年搞得我们都只剩下半条命了，我们还剩下的半条命，才不会相信这玩意儿，老子再也不会受骗上当了！

　　再说，我们也没有时间去处理那么多图片。

　　诊断式B2B平台是如何定位自己的角色呢？他们说他们的定位是：帮助经销商，放大批发商的力量！他们还用一个形象的比喻说：如果说淘宝是打断传统行业双腿的大木棰，那诊断式B2B平台就是让传统行业人双腿更有力甚至长出翅膀的飞行工具。

　　诊断式B2B平台上很多图片处理得没有淘宝上那么精美，他们的解释是：B2B(行家给行家看的)和淘宝(行家给外行看的)交易对象、底存运营逻辑完全不一样，B2B上，一个品牌的东西顾客大概可以想象出是什么样子，例如：狂神篮球、中华铅笔、英雄钢笔等等，大家基本都知道质量、价格、外观是什么样子的，不用花太多时间去做精美的图片。所以，大多数商家在B2B上并没有追求图片的质量！并且，平台鼓励各商家之间互用图片、描述、产品视频(淘宝上面是绝对禁止这样做的，抓住后果很严重)，这样省去大家大量的工作时间。B2B不靠精美的图片、吹牛皮、忽悠，而是靠商家之间过去的合作产生的信任基础，对已知的产品品牌的信任，尽量减少网店维护工作量，呈现真实的数据和一切，减少虚假的东西！所以维护一个B2B平台网店的工作量只是淘宝同样品种店铺工作量的几十分之一。

　　好吧，好吧！既然那么好，就用吧！可是多数人招不到人啊，连正常的业务人员都招不全，虽然这东西好，好像还是离我很远！

　　所以，极少部分经销商会利用诊断式B2B平台去转型，聪明一点的经销商会先用它购，观察这个模式到底好不好。好再干！大多数经销商还想着跟以往一样干，懒得理，反正年纪大了，实在生意不好就关门……

　　年龄、心态、基础等因素决定着每个人举动都不一样，到底有多少经销商在这一拔互联网冲击中能够转型成功而幸存下来，还是一个很大的未知数！

　　于是有人这样预测：很多行业经销商竞争的终极格局在6-8年会浮出水面，有价值存活的批发商：每个省级市场每个行业有30家左右或以上(行业不同而略有不同)；地级市场(同上)2-3家；县级市场(同上)1-2家。地级县级批发商很难，他们的机会在于：用平台武装自己，实行平台访销+配送模式。精耕细作，占山为王，迅速抢占同行市场份额，从而让当地终局早现。

　　各种各样的声音在讨论着经销商群体的末路、退路、出路各家所说，不尽相同，众说纷纭，怎一个乱字了得？

　　经销商：尴尬转型期，正在进行时

来源：新经销戎尘书生

酒业小助手 · 发表于 2017-2-27 14:15:13