做好这六点中小经销商也能“高大上”

酒业小助手

                  
                               中小型的经销商，很容易流于“作坊”形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度，这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员，后果就是雇来了，留不住。中小经销商如何提升经营层次呢?

            1、懂得分享，懂得分钱

            实际上经销商最大的问题就是留不住人了，没有人愿意可着劲的跟着干。很多经销商后来都做的很大，其中最重要的是有一群愿意跟他们拼命的员工。为什么?懂得分享，会分钱。所以留得住人。

            2、不仅能吃的苦中苦，还要定期要充电

            很多经销商朋友认为只要肯吃苦就一定能够成功，但是时代变了，想做大做强。你不仅能吃苦，还要坚持学习。很多经销商是从来不学习的，完全凭着自己的经验做买卖。社会变化这么快，你再聪明也赶不上社会变化的脚步。

           



            3、车销拜访

            经销商的作战单元的构成大多是1+2模式，也就是一部车，两个人，司机业务各一个，这就是标准的车销模式。那什么是拜访模式呢?也就是1+1模式，业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单，司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单，当场成交;弊端是业务人员跑大店不跑小店，经常漏店跳店，漫天撒网广种薄收，效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发，操作细腻，拜访无孔不入，配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大，猫捉老鼠的游戏天天进行，一旦业务队伍松懈，订单产出低，管理就会出问题。

            4、业务流程

            所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程，从入库发货，出货回款，到财务管理，很多中小经销商是老板+老板娘模式。更有一些老板是全能型，库管财务送货谈判，甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征，结果往往是累死累活，即使赚个辛苦钱。

            5、区域划分

            经销商初期管理大多是粗放型的，城东城西不分你我，铺完货回来就自己人打架，你抢了我的饭碗，我争了你的地盘，几部车满天飞，赚的钱还不够汽油钱。而采取区域划分管理之后，不仅能解决上述烦恼，关键是经销商能让自己的手下真正体现自己的价值，局部市场出现问题能及时发现弥补，经销商能够掌握业务队伍上的资源调配。

            6、考核结果

            经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程，就可以可以让员工清楚明白，且踏实稳定，全心全意地放在工作上。经销商的初期提成模式：底薪+营业额提成;中级提成模式：底薪+品类提成+新品专案;高级提成模式：营业额提成+品类提成+业绩提升提成。只要手法多样，奖励到位，发动业务员的积极性，明确奖励标准，天天考核，让每一个人都有争取进步的欲望，这只队伍就会是一只蓬勃向上的业务队伍。

来源：冷冻食品营销、佳酿网

                                                   

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