文|海纳机构 周平建
费用管控精细化是精细化市场营销体系的重要组成部分,其核心是通过对营销费用的合理性、真实性和及时性进行管理,以此来提升营销费用使用的效率和质量。 一、费用管控的维度
1、构建预算管理体系:预算的编制、执行、控制、调整、考核等;
2、制定年度策略费用规划:将年度各品系、各科目预算与相关预算落地的策略、动作嫁接起来,确保费用投放目标清晰;
3、制定月度策略费用规划:年度预算分解到月,每月根据预算制定相关市场运作规划,包括费用投入结构、方向等;
4、费用执行、监督和评估:制定相关费用申请、核销流程以及费用监控指标,在费用使用过程中,要及时监督、抽查,确保费用使用高效;
5、现金流管理:密切跟踪市场运作现金流状况,包括出货、回款等,控制应收账款额度和账期,保障现金流的健康。
二、基于渠道四匹配的预算制管理
1、费用项目:如网点( 终端)匹配、动销匹配、客情匹配、组织匹配等。
2、费用科目:
(1)网点(终端)匹配:如 陈列费用、核心客户达量奖励、餐饮盖奖、 经销商返利、渠道补贴等;
(2)动销匹配:如宴席推广、 促销活动、品鉴公关、广宣费用、物料费用等;
(3)客情匹配:如客情支持;
(4)组织匹配:底薪支持(基本工资)、考核工资、其他激励措施、临促支持、兼职支持等。
3、计划回款。
4、计划执行方式,如宴席推广科目的计划执行方式可以为 消费者空箱兑换。
5、计划执行数量,如宴席推广科目,计划100场。
6、预算申请金额,如宴席推广科目,申请10万元。
7、费用类别:经销商费用还是公司支持。如宴席推广科目,公司支持。
8、费用占比:如宴席推广科目,占总费用的10%。
9、出货预估/效果预估。
10、费效比(投资回报率)。
文中图片来源 大家酒评 |