7月3日,怡亚通国台10年黑金版新品发布会厦门站于厦门国际会议中心酒店隆重举行。
以“平台服务+品牌运营+新零售”三维一体新流通,杀入中国酒类市场的“搅局者”深圳市怡亚通供应链股份有限公司(以下简称“怡亚通”),在去年成功打造高端酱酒新物种“钓鱼台珐琅彩”之后,再次祭出“酱酒大旗”,推出定价1199元的国台十年黑金版,以“真酒体、真年份、真表达”为导向,直面年份酒市场争议,开启年份酒品质、保真新赛道。
“软硬”组合拳,
国台十年认知落地
作为高品质白酒的代名词之一,年份酒凭借名酒品牌溢价、舒适老酒口感,成为高端圈层消费者的价值首选。然而,由于缺乏规范的标准约束和消费认知,市场上年份酒的行业标准与消费者的认知错位,大多数消费者对于年份酒的理解还是窖藏时间,对年份酒认知定位不清。
国台十年作为新推出的高端“年份酱酒”品牌,首先需要围绕“真年份”战略定位建立品牌认知,做加法,提升品牌张力与影响力。怡亚通380快消平台总裁王欢,现场深入“起底‘真年份’”,通过“分销+营销+全覆盖”,快速实现国台十年消费者品牌落地,以更高站位加码年份酒市场
作为中国首款执行国家年份酒标准的产品,中国酒业协会认证的第一批真实年份酒,国台十年“年份酒”算法采取对的是主体酒加权平均酒龄。选取8年、12年、15年以上原酒进行勾调,根据各自占比平均得出酒体年份。
所谓“真酒体、真宣传”指的是,国台十年将中酒协详细认证计算公式,直接标注在了瓶身上,对消费者来说,明确配比利于更直接的辨别真老酒、年份酒。而国台名优酱酒品牌、4万吨优质老酒赋能,也是国台十年加码年份酒市场的底气。
怡亚通要做的就是拿出自己的平台渠道和运营优势,让消费者深刻认知到国台十年的价值。有“中国酒业流通大鳄”支称的怡亚通,自2013年入局以来,已通过380深度分销,整合全国200多个城市的优质酒类渠道经销商资源,实现酒类营收76亿元。
针对国台十年,怡亚通将在整合资源、充分利用原有的分销渠道基础上,向线上延伸,运用星链等互联网工具进行全覆盖销售,并通过圈层营销、团购、会销等不断培育核心消费群,让消费者真正了解年份酒,实现品牌认知落地。
这“一软一硬”的组合拳,只是怡亚通高端社区营销的其中一个剖面。通过全国分销平台的服务营造、社区圈层内容运营方面的探索,与“年份酒”文化的孵化培育,构成一个完整的营销体系。
年份酒大势之下,
国台十年如何顺势而行?
作为当前行业高增长、高盈利的热门品类,在茅台的引领下,酱酒2019年销售额达到1252.7亿元,增长红利明显。“水大鱼大”品牌格局下,“大品牌方能成就大商业”,在此轮价值回归的大环境下,重新挖掘与探索年份酒的核心价值,既是白酒回归其应有的产品本身文化属性,也是行业纵深发展的产物,高端酱酒的一个崭新蓝海升级市场。
年份作为中国白酒最基本的价值内涵,也是支撑中国白酒高端和高价的底层逻辑。对于消费者来说,好酒就要够年份。因此,国台十年参与市场竞争的核心是“品质”,赢得消费者的信任和认可。
价值文化认同、真年份认知算法,是国台十年需要给予消费者的附加值,也是一切市场营销运转围绕的核心。从概念到标准,怡亚通将全力加强国台十年在产品价值的表达和表现方面的创新,让产品价值与消费需求形成直接的、有效的沟通。
去年“珐琅彩之夜”路演推广,对钓鱼台珐琅彩高端酱酒形象集中展示起到明显的提升作用,但对于年份酒而言,需要在此基础上更加细化、聚焦细节。
国台十年接下来将通过各种形式的品牌推广活动将年份酒的价格、价值实现集中输出,对核心消费群体形成价值引导,激发市场新需求,持续优化年份酒的高端化升级和消费者口碑传播,深度撬动年份酱酒的品类势能。
而国台十年和怡亚通这个占位与先行究竟效果如何?我们拭目以待!