心态清零市场复盘，上市20年，椰岛酒业如何完成“鹰的重生”？

宋思玉

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归零、复盘，重生，椰岛酒业年中透露什么信号？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

2000年1月20日，海南椰岛正式登陆A股市场，成为中国保健酒第一股。

白云苍狗，20年转瞬即过。

7月8日，2020年椰岛酒业销售公司上半年度工作总结及下半年度规划会议，在海口召开。

椰岛集团董事倪赣、椰岛酒业董事长曲锋、常务副总经理陈涛、销售公司总经理康朝阳、以及来自全国六大销区、两大事业部及所属各部门40多位负责人参会。会议提出要有“归零”心态，同时更要善于市场复盘，小步快跑，加快椰岛在新业态、新形势下的转型之路。

2020年受疫情影响，包括椰岛酒业在内的酒类企业纷纷遭受冲击。在此大背景下，公司倡导心态要“归零”、市场要复盘，完成“鹰的重生”，背后透露什么信号？

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总结+动员+鼓劲

此次总结和规划会，涵盖总结、动员、鼓劲三大要点。

1 总结1-6月工作

会议期间，各销售区域负责人分别就2020年上半年销售达成进行了汇报，并对工作中存在的问题进行剖析，以发现问题为导向，解决问题为根本，全面总结梳理1-6月工作中取得的各项成绩、经验与不足，为下半年绩效目标的顺利达成提供科学保障。

2 动员下半年任务完成

会议提出，2020年是海南椰岛上市20周年，也是椰岛酒业转型开局之年。全体员工要抢抓机遇，力争下半年完成集团下达的全年绩效目标。

▲椰岛集团董事倪赣

3 为做大健康酒主业鼓劲

会议期间，倪赣表示，集团大力发展椰岛酒业决心不会改变、大力推进健康产业发展与布局的决心不会改变，并重申公司要围绕健康酒主业做强、做优、做大，推动椰岛酒业高质量发展。

椰岛酒业全体员工要坚持“产品、品牌、品质、品格”四个自信原则。这凸显了疫情之下，椰岛酒业迎接挑战、克服困难的决心，也彰显了公司锐意进取，全面完成年度目标和任务的信心。

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为何归零，如何复盘

有了信心和决心，还要找到方法和路径，心态归零、市场复盘，就是椰岛酒业提出的市场对策。

2020年上半年，面对突发的疫情以及大量消失的消费场景，椰岛酒业采取走访重点市场、挖掘客户潜力、一地一策等方法，对市场精耕细作，取得成效。

疫情尚未结束，椰岛酒业销售公司就分批派遣副总级以上人员带队来到福建、江西、安徽、华东、华南、海南六大销区，深入走访一线市场。在4-5月不到45天内，同9个省份27个市、县核心客户进行面对面交流。

通过走访，公司倾听客户意见，掌握了一手市场信息，并现场提出终端活动及策划方案，一地一策为经销商解决实际问题。

椰岛酒业公司领导表示，所谓“归零”心态，就是椰岛酒业员工要从市场实际出发，站在“零”点上重新起步，思维不设限，同时也不用过去的“成功经验”指导当下工作，实事求是。对于工作中暴露的问题，还要善于通过“复盘”解决。

会议强调，椰岛酒业全体营销人员都要具备“复盘”意识，在营销策略上灵活多变，在执行过程中要遵循“小步快跑”，加快实施营销部门制定的各项营销方案，在销售过程中不要怕试错，要敢于尝试勇于担当。

会议同时提出，要坚定不移打造“厂商利益共同体”，与合作伙伴共同成长，共赢发展；在顶层战略设计上要善于根据市场形势变化不断优化与提升，坚持重规划、重计划、重执行、重检查、重考核，实现行为突破；针对2020年度总体任务目标及下半年工作规划要求，公司全体员工都要层层分解和落实，实现目标突破。

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做强大健康不动摇

上市20年以来，海南椰岛坚持做大、做强大健康产业主航道不动摇。2020年，公司再次迎来重大利好。

2020年6月1日，《海南自由贸易港建设总体方案》正式出台，海南成为国家首个自由港。对此，海南椰岛（集团）股份有限公司董事长冯彪曾发文表示，“公司发展迎来重大机遇”。

2016年起，椰岛集团再次确立了“大健康产业”的发展方向，要做大做强保健酒产业和椰子汁饮料业，致力于健康、养老、休闲、旅游产品的开发。

▲海南椰岛（集团）股份有限公司董事长冯彪

《海南自由贸易港建设总体方案》公布后，冯彪认为，这对于企业来说是机遇，也是挑战。据此，在7月8日召开的椰岛酒业销售公司上半年度工作总结及下半年度规划会议上，与会人员也对如何抓住机遇迎接挑战进行了探讨。

会议强调，要坚定不移地执行集团董事会决议，不折不扣地完成集团下达的各项绩效考核目标。下半年公司将围绕“保存量扩增量”战略，立足椰岛酒业传统三大区域市场，帮助经销商解决市场遗留问题，加强对市场敏锐的洞察力，贴近市场一线，在新市场环境变化下实现营销思想新突破，为决战、决胜下半年营销攻坚战提供强大动力。

公司还要求全体员工树立正确的市场观，正视暴露的市场问题，突出市场和消费者的龙头地位，进一步发挥椰岛内外部优势，围绕健康酒主业做强、做优、做大，推动椰岛酒业高质量发展。要加强企业文化引领，发挥实干的团队精神与精诚的职业精神，要有大局观念与服从意识，心怀感恩、担当作为。

上市20年，椰岛酒业走出一条螺旋式上升的发展之路。面对2020这一“变局之年”，公司提出“归零”与“复盘”，完成“鹰的重生”，彰显了公司做大做强大健康产业信心和决心。伴随国家发展海南各项政策落地，椰岛酒业有望再现健康酒王者风范。

上市20年，你怎么看椰岛酒业此时谋“归零”？文末留言等你分享！

来源：云酒头条 

老窖客

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