河南高增长！江苏高结构！重启的双沟开了挂？

宋思玉

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文 | 张强

重启52天后，双沟进军河南了！

 

8月9日，“豫见珍宝��共创美好”苏酒集团双沟品牌发展峰会在郑州召开。这是双沟布局江苏大本营之后，重新布局重点升级河南市场的大幕。

 

政商精英、文化学者、白酒行业专家，及来自河南18市的双沟经销商代表们齐聚峰会现场。在新形势下探讨老名酒双沟的复兴之路，共谋双沟品牌发展新战略，共论美好苏酒新征程。

 

01

河南高增长！江苏高结构！双沟重启半年成绩突出

 

2020年，是双沟品牌重启与复兴的变革元年。疫情的发生，今年上半年酒类消费在很大程度上受到抑制。

 

这对重启的双沟来说，等于刚坐到考场，就发了张“奥数”的试卷。那么，在多重压力下，重启而来的双沟，考试考的怎么样呢？

 

▲苏酒集团贸易股份有限公司副总经理兼双沟酒业销售公司总经理张学谦

有行业人士告诉微酒记者，截止上半年，在江苏市场，双沟整体实现了“时间过半、任务过半”的销售目标。其中，江苏市场的增长主要来自苏酒头排酒和绿苏的增长，其次是珍宝坊封坛酒的增长。

 

河南市场已经达成全年销售任务的70%，同比增长也超过70%。河南市场珍宝坊君坊形成了较好的市场基础，柔和双沟系列产品成为销售重要补充，加上珍宝坊封坛酒的上市和苏酒的点状布局，形成了全新的增量。

 

那么，双沟的这份成绩放在整个行业内来看，怎么样呢？

 

▲中国酒业协会秘书长何勇

中国酒业协会秘书长何勇表示，2020年1-6月，全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量2718.53万千升，同比下降3.29%。销售收入3952.46亿元，同比下降3.37%。利润838.14亿元，同比增长0.72%。

 

其中，规模以上白酒企业产量350.15万千升，同比下降8.59%。销售收入2736.68亿元，同比下降1.27%。利润729.92亿元，同比增长2.22%。

 

显然，受疫情影响，白酒行业整体的产量和收入下滑成为不争的事实，双沟的这份成绩远超行业。

 

值得注意的是，对于一个重启的品牌，在行业整体下滑与消费受影响的情况下，还能够实现这样的高增长，显然，非常难得。

 

02

进军河南！双沟给出“四个锦囊”

 

在52天之前，双沟就曾明确全国化布局的路径����“先深耕江苏、河南两个大区，然后布局近苏市场，最后进而拓展全国市场”。

 

昨天的“豫见珍宝��共创美好”苏酒集团双沟品牌发展峰会，则吹响了进军河南的号角。

 

在2018年，河南省商务流通监测数据显示，河南白酒主要品牌销售额607.98亿元，主流消费白酒总计35.34万千升，豫酒的比重23.19%。同样，在河南市场竞争也比较激烈。

 

拿下河南，作为双沟全国化战略变革的省外第一站，双沟该如何排兵布阵？

 

在危机中育新机，于变局中开新局，着眼行业发展新趋势，苏酒集团贸易股份有限公司副总经理兼双沟酒业销售公司总经理张学谦用“蓄势聚能”“乘势而上”两个关键词解锁行业变革的核心航道。

 

据了解，双沟在河南市场的目标规划上，2020年河南市场销售目标6亿元，2021年河南市场的销售目标10亿元。

 

张学谦指出，在河南市场双沟将会坚持和围绕“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透，渠道扁平”24字总体战略方针展开推进。

 

同时，张学谦明确提出，24字总体战略将因地制宜地落实到河南市场，重点体现在以下四个方面，即做好品牌化战略变革的有序落地，做好产品线战略变革的优化升级，做好模式创新化战略变革的快速突破，做好组织化战略变革的稳步推进。

 

针对河南市场，在苏酒集团内部，对于双沟和洋河采取“错位协同、优势互补”策略；同时在渠道优势上互补，实现共同发展。

 

本次在中原腹地举办的峰会，既进一步阐明双沟品牌的发展路径，绘制“突围路线图”，更展现了双沟品牌全国化发展的坚定决心。

 

03

在冷静中积极，在调整中奔跑！双沟变革归来

 

仅隔52天，洋河股份选择在河南再次举办双沟品牌发展峰会，意义非同小可。

 

回顾江苏首场峰会，它的成功举办标志着双沟品牌按下了“重启键”，引发了行业的高度关注，同时也在行业内引领了名酒复兴潮流。

 

在这场会议上，不仅吸引了许多像金辉名酒货仓、酒便利这样新崛起的经销商，也吸引了大批经营茅台五粮液等名酒的老牌经销商的关注。

 

“老名酒的资源是稀缺的，双沟作为十七大名酒之一，重启后的双沟，能够给河南的经销商更大的想象空间，这是一波新财富的机会。”河南金辉酒业董事长池金清说道。

 

值得注意的是，现场不少政商界人士从消费者的角度表达了对双沟在河南市场的期待。

 

“在多年之前，双沟酒就曾畅销河南，双沟在河南市场有很深的消费基础。这些年，河南与江苏之间的政商务交流也在加强，我们支持双沟在河南市场的发展。”河南省政协的人士表示。

 

在看到经销商与政商务消费者的支持，张学谦表达了洋河股份对于双沟未来发展的期盼����“共同做好河南市场，与全国经销商朋友一道，助力双沟冲刺50亿，展望100亿目标早日实现！”

 

“在冷静中积极，在调整中奔跑”，这一份雄心不仅来自于名酒品质的自信，更来自于踏实落地的一步一个脚印。

 

路再长长不过脚，洋河在调整中发展势头不变，2020年双沟酒业销售公司成立以来，整个上半年，在江苏与河南两大战略市场，苏酒和珍宝坊封坛酒均表现出良好增长势头。

 

相信随着双沟品牌战略的进一步展开，作为尊重传统又不拘泥于传统的创新典范，双沟的爆发潜力或难以限量，与洋河共同发力的未来亦有无限想象空间。

 来源：微酒

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