要冲击次高端，小角楼修炼的“内功”都在这3款新品里

宋思玉 · 发表于 2020-9-21 09:27:41

一系列改变背后，一个全新的小角楼正快速与市场形成“和鸣”，逐渐形成了冲击次高端的底气。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

次高端价位的快速扩容，为白酒企业提供了更多可挖掘的市场。

一方面，根据业内人士对次高端价位预判，未来酒企在次高端领域的净利润仍较大提升空间，且利润增速将持续高于营收增速；另一方面，由于众多企业在消费者培育和品牌塑造方面持续升级，次高端品牌势能将持续释放。

在千亿规模的市场面前，次高端市场大战已经打响，这一次，谁快速地做出了反应？

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小角楼，次高端全面升级

9月20日，小角楼翰林坊€€御酒新品上市发布会暨明星见面会在四川巴中举行，这是2020年以来小角楼又一次大的动作，且目标明确瞄准了次高端市场。

▲远鸿集团总裁王剑

远鸿集团总裁王剑透露，翰林坊系列产品是小角楼在传承翰林300多年酿酒技艺的基础上，复原明清酿造技法，经过多年反复试验并最终成型。

某种程度而言，这是小角楼修炼内功之作，产品中蕴含了深厚的翰林坊文化价值和品牌特质。

▲小角楼酒业品牌总监拾仪鑫

据小角楼酒业品牌总监拾仪鑫介绍，本次小角楼推出的三款新品€€€€翰林坊青御、翰林坊御酒和翰林坊贡酒，皆属于小角楼高端品牌翰林坊系列。三款产品原酒皆由超过30年的老窖池酿造，其中青御采用洞藏7年以上原酒，御酒采用洞藏5年以上原酒，贡酒采用洞藏3年以上原酒，最大程度地发挥洞藏原酒品质优势。

未来，翰林坊系列产品将重点发力中高端团购渠道，配合精准的消费者体验活动，举办品鉴会、圈层营销、品鉴基地建设等，持续强化品牌打造和消费者培育。

翰林坊的全新出发，也是小角楼占位次高端的重要一步。

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“练内功”的小角楼

自2012年从国企向民企转身以后，小角楼便开始不断修炼内功。

王剑表示，未来小角楼要努力实现“三年内根据地市场年销量突破2亿元，发展和培育2家亿元级战略合作伙伴，打造10个千万级样板市场，培养10个千万级经销商，电商年销量达到5000万”的目标，着力构建退役军人及村镇联盟营销体系，大力发展新零售，将小角楼打造成四川东北地区的“区域王”，确保“十朵小金花”的领先地位。

在这一构想中，2020年是极为重要的一年。正如小角楼总经理白太军所言，这是为抢抓行业第六次浪潮期红利，为白酒下一个黄金十年打下最坚实的基础。

▲小角楼总经理白太军

在这一年间，小角楼组织架构、产品布局、营销模式和品牌传播等各个方面都有极大改变。

组织架构上，小角楼成立销售部门、调整销售区域引入大商、优商，联合成立省外合资公司，加速全国化进程。

产品布局上，小角楼重新梳理产品线，打造核心大单品，形成翰林坊、福禄和金鑫三大核心系列组成的超级产品矩阵，全面覆盖餐饮、宴席和团购商务宴请、礼品馈赠等消费场景。

营销模式上，小角楼将目光聚焦到下沉营销与逆势营销模式构建，由小角楼推进的“村镇联盟”“大商激励”、“县级合伙人”等新营销模式，在行业中也都引起不同程度的热议。

品牌传播上，小角楼针对翰林坊系列高端产品，举办翰林坊MBA培训班和翰林坊明星见面会等品牌活动，在整体宣传上也覆盖了羽毛球超级联赛、城市文化艺术节和各地电视台战略合作等赞助以及糖酒会等全国性展会参展。

一系列改变背后，一个全新的小角楼正快速与市场形成“和鸣”，逐渐形成了冲击次高端的底气。

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为何加码次高端？

对于小角楼而言，次高端一直是发展布局中的重要板块，放在行业中，当下也正是次高端的一次机遇。

一方面，根据近年来次高端的增长幅度，次高端正成为行业高速发展的核心段位，行业人士认为，消费升级将为次高端至少带来1000-1500亿的市场容量。

另一方面，受疫情影响，经济波动明显，从市场来看，高端及超高端市场的容量暂时无法持续扩张，那么次高端便是这一轮行业发展的兵家必争之地。

在行业趋势之外，就次高端市场而言，区域型酒企由于在根据地有扎实的根基，有与核心消费群体直接沟通的能力，品牌影响力能够对旗下次高端产品形成支撑，进而形成稳定持续的增长。

基于此，业内认为，以次高端攻占根据地市场，进而逐步推动全国化进程，是区域型名酒企业可发展的方向之一。

而对于小角楼而言，作为四川的老牌民酒，在其根据地有较强的影响力，且具有一定的品牌力，相较于新晋次高端品牌而言，也更具市场竞争力。

与此同时，川酒本身的发展势头也将持续为小角楼赋能。在今年7月召开的四川省优质白酒产业第二次推进大会上，四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈表示，未来四川省政府要为宣传川酒这个公用品牌做贡献，各大产区也需要同步跟进产区宣传，确保川酒市场占有率稳步上升。

在这其中，小角楼作为川酒十朵小金花之一，扮演着重要的角色。有足够的市场需求和拓展空间，也有支撑发展的动能，小角楼向次高端发力，当下正是时候。

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