未上市先火！金鑫小角楼成百元价格带最具潜力“主角”！

四川白酒品牌

　　文  李霞

　　近日，微酒独家获悉，小角楼酒业将在山东和河南召开新品上市发布会。据了解，此次发布的产品是小角楼于今年最新推出的金鑫小角楼，酒体全面升级，定位百元价格带，是一款守护酿造初衷之作。

　　有行业人士表示，金鑫小角楼是小角楼酒业一以贯之的品牌符号，在这只大单品的引领下，未来小角楼或将引来新的“增长引擎”。

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品质消费时代，谁的主场？

　　近年来，随着消费升级成为主旋律，消费者逐渐从改善型消费、物质型消费，迈入了品质消费的时代，如何让消费者感受到产品的品质和服务成为品牌发展的关键，为什么这么说？这是消费大环境变动带来的隐忧。

　　据国家统计局公布，今年上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%，其中，除汽车以外的消费品零售额189251亿元，下降0.1%。从数据不难发现，面对疫情的反复，我国消费市场经历一定波动,尤其是对于白酒这一接触型消费而言，恢复相对缓慢。

　　在这样的背景下，业内普遍认为白酒高速增长期已经结束，行业进入品牌与品质比拼阶段，叠加疫情常态化对酒类市场消费带来的不确定性，谁又将占据新时期下消费者的“主场”？

　　据微酒的市场调研结果显示，不论是从品牌数量还是从全国化程度来看，近几年100-300元的大众价格带依旧是最高的区间之一，尤其是今年以来，消费降级明显，不少经销商在选品环节更聚焦大众价格带产品，有观点认为，未来一段时间100-300元区间将是酒业最佳“价格赛道”。

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光也指出，随着基础消费者的需求增多，100元到300元之间是行业机会最大、变化最多、挑战最大的价格区间。回归到小角楼酒业即将推出的金鑫小角楼，可谓是恰逢其时。

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金鑫小角楼大揭秘

　　众所周知，产品是品牌与消费者的第一触点，也是品牌理念最直接的落点，归根结底，拥有不可替代性的产品才能获得“形神具备”的用户渗透。那么，这款战略新品究竟是怎样的？微酒采访了小角楼酒业内部人士，在新品上市前夕为大家进行“剧透”。

　　在品质上，金鑫小角楼是100%纯粮酿造，老酒比例大幅上升，从酿造工艺细分到勾调比例参数确定，历经上千个昼夜，经过技术团队反复调配和测试，最终才得到了目前的酒体。

　　在包装上，酒瓶沿用土陶工艺，能够有效的挥发低沸点杂味物质，使有益香味成分更好保留，并且减少酒精挥发。礼盒采用中国风元素，创新设计瓦罐标，突显包装即是广告，产品自带卖点。

　　在价格上，金鑫小角楼公开价格为299元/瓶，但为回馈市场，满足大众消费者对高品质口粮酒的需求，当前市场零售价为119元/瓶，整箱购买价格更是仅为99元/瓶。

　　值得注意的是，金鑫小角楼还是一款复刻版产品，是小角楼酒业在经典产品的基础上加以创新，不仅承担着强化“塔基”产品建设的重任，还重新定义了口粮酒的感官新体验。

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看小角楼的内在逻辑

　　始于1679年白衣古镇的小角楼酒业，曾荣获“中华老字号”等上百项荣誉，历史上的金鑫对于小角楼意味着什么？如今金鑫小角楼的“焕新”背后又有何逻辑？

　　从小角楼酒业的发展历程看，20世纪80-90年代，企业凭借金鑫这款产品，创造了许多神话。一次是1985—1987年，连续三年全国产销第一，并人民日报刊登报道，让金鑫成为家喻户晓的明星产品。一次是2003年，金鑫作为川派浓香的代表，年销量超300万箱，除了东三省，全国都在卖，“小角楼的名气是喝出来的”也成为一代人的记忆与朗朗上口的广告语。

　　因此，金鑫不仅是企业发展的见证，也承载着那个年代消费者的青春与记忆。

　　谈及为何要推金鑫小角楼这款产品，有熟悉小角楼的业内人士表示，一方面，金鑫是小角楼最大的品牌资产与符号，在品牌资产上做积累是最好的营销行为，小角楼借由重塑经典，以情怀唤起大众对品牌情感上的更深层链接，是能有效扩大品牌影响力的明智之举。

　　另一方面，金鑫小角楼主打百元价位极致酒体，在新国标下与后疫情时代，不仅满足了大众对“质价比”的需求，使得金鑫在唤醒“老友”的同时，也能扩大年轻消费者群体，赢取了新一代消费者的好感。

　　实际上，多年来，小角楼酒业始终以用户需求为出发点，致力于为大众提供高性价比的产品，金鑫小角楼作为一款延续经典的价值符号，用实惠的价格，展示着小角楼的使命——让大众消费者花最少的价钱，喝上极致性价比的口粮酒，弥补了百元好酒空缺。可以说，最能代表小角楼的，就是这款新品金鑫小角楼。

　　再加上，作为川酒“十朵小金花”之一的小角楼酒业，在省委、省政府实施的“川酒振兴”计划中，凭借深厚文化和品牌底蕴铸就的“硬核实力”不断筑牢川酒“腰部”力量，通过亮相川酒全国行、中国国际酒业博览会等活动，不断激发品牌新势能，已成长为川酒“十朵小金花”的中坚力量，金鑫小角楼此时的出现也顺应了企业发展之势，其承担的责任十分重大。

　　目前，金鑫小角楼上市前夕的预热活动正在积极开展当中，并受到了消费者的广泛好评，今年8月，金鑫小角楼又将在通过何种形式抢占目标人群心智？这款被寄予厚望的产品是否能为企业带来增长动能？我们拭目以待。

来源：微酒

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