听花酒博眼球新动作？又请诺奖得主背书，青海春天持续亏损，销售费用占营收近8成

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　　擅长营销博眼球的“天价白酒”听花酒最近又有新动作。

　　11月11日，青海春天旗下听花酒在宣布“听花酒体”正式定型，并发布《听花酒体与品质特征内控指标及检验方法》。

　　值得注意的是，听花酒表示又一位诺贝尔奖得主加盟听花首席科学家研究团队。这次新加盟的诺贝尔奖得主阿夫拉姆•赫什科是2004年诺贝尔化学奖得主，致力于泛素调节蛋白质降解机制和代谢修复理论的研究，将指导听花酒在代谢修复领域展开研究。

　　这已经不是听花酒第一次找来诺贝尔奖得主“背书”。

　　2022年7月中旬，青海春天曾发布公告，为进一步推进在酒水快消品板块业务的发展等，青海春天聘请两位诺贝尔奖得主，与董事长张雪峰一起出任公司联席首席科学家，分别是1998年“诺贝尔生理学或医学奖”获得者、被誉为“伟哥之父”的斐里德·穆拉德、2013年“诺贝尔化学奖”获得者，计算酶学奠基人亚利耶·瓦谢尔。

　　不过，这也引发了监管问询，上交所发函要求青海春天说明公司聘请诺奖教授指导的具体研发项目，研发内容与诺奖教授研发方向是否相符，截至目前诺奖教授对于公司研发的具体贡献；公司前期与诺奖教授沟通、达成聘请意向并签署合作协议过程、协议条款及聘请费用等情况，并结合协议内容及诺奖教授实际履行情况，说明“联席首席科学家”是否仅为荣誉性头衔；结合公司聘请诺奖教授费用、研发费用投入比较，以及诺奖教授实际履约情况，说明公司是否存在利用信息披露误导投资者、配合炒作股价的不当动机。

　　接连签约诺贝尔奖得主，引入“高科技”为企业背书，如今又故技重施，但市场会埋单吗？

宣传手段独特难掩业绩不振

连亏三年，销售费用占营收近8成

　　听花酒的诞生也颇有些“神话色彩”，青海春天董事长、听花酒设计师张雪峰介绍，某日凌晨梦到在昆仑山上一位太上老君模样的人来到他面前，不发一言，只是用拂尘在他手上写字，而听花酒就是以此为灵感设计研发的。张雪峰曾感叹“听花酒不是我们做出来的，这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。

　　不过，对此说法，行业人士却对此直言，“一些非传统酒商进军酒行业，必然需要一些品牌故事，但张雪峰所说的‘梦’及‘太上老君模样的人’，肯定不能进入到正式的宣传层面，只能作为口语化传播品牌故事，但如果直接给品牌背书，这就是无稽之谈。”

　　尽管听花酒一直在做博人眼球“蹭流量”的营销，但市场似乎对其并不买账。

　　近日，青海春天发布2023年第三季度报告，报告期实现公司营业收入5328.91万元，同比增长129.10%；归属于上市公司股东的净亏损1974.05万元。

　　外界对其亏损并不意外，毕竟青海春天已经连亏三年，合计亏损近9亿元。2020年至2022年，青海春天的营收分别为1.24亿、1.28亿和1.6亿元；归母净利润分别为-3.2亿、-2.49亿和-2.88亿元。

　　具体来看，青海春天从2020-2022年的酒水部分营收分别为0.17亿、0.25亿、0.94亿元，合计约1.36亿元；但同期销售费用分别为0.48亿、0.56亿、1.23亿元，合计为2.27亿元。即使销售费用并不是全砸在听花酒上，其投资回报比仍然不算高。

　　青海春天主营业务包括两大方面，一是以酒水产品销售为主的酒水快消品业务板块，二是以冬虫夏草类产品研发、生产和销售为主的大健康业务板块。

　　今年上半年业绩也不乐观。半年报显示，其上半年营收基本和去年持平，亏损5059万元，同比过去两年再度扩大。其中酒水快消品业务收入约3426万元，同比大幅下滑约53%，拱手让出了第一大业务板块的位置。

　　而在2022年青海春天营业总收入1.6亿元，其中酒水业务板块营业收入9364.32万元。细分来看，2022年上半年实现7269.82万元营收后，下半年，酒水业务仅实现营收2125.17万元。

　　对于亏损原因，青海春天在公告中解释为，公司酒水快消品业务的相关产品具有较高创新属性，需要持续培育市场及消费者，巩固品牌形象，同时在报告期内也开展了产品升级工作，暂时未能取得相匹配的利润，导致公司仍然处于亏损状态。

　　尽管处于亏损状态，公司在销售费用方面并不手软，三季报显示，公司2023年前三季度实现营业收入1.61亿元，而其中销售费用就达到了1.27亿，同比增长43%，占营收达79%。相比之下销售研发费用仅为755万，同比仅增长2%，占营收仅不到5%。

　　青海春天三季报

“蹭”茅台名酒流量被罚

　　去年5月，贵州茅台、泸州老窖同时将听花酒业告上法庭，理由是在百度搜索茅台、国窖1573后，结果页面中会出现“听花酒”的广告，涉嫌侵犯商标权以及实施不正当竞争。

　　对此茅台认为听花酒业不正当地攀附了贵州茅台产品的知名度及美誉度，泸州老窖认为听花酒业不正当地借助泸州老窖商标高知名度及“国窖1573”产品在白酒高端市场的竞争优势。茅台提出索赔50万元，泸州老窖索赔30万元。

　　在2021年9月14日至10月12日共28天的推广测试期间，听花酒与百都公司协议约定，在符合当时百度平台规则的基础上，测试了151个关键词，总费用为43543.43元，共获得点击量10533次。

　　其中，“飞天茅台”点击量为342次，“茅台”点击量945次，“国窖1573”点击量为186次。

　　最后，据四川省高级人民法院终审判决，听花酒业上述行为不构成商标侵权，但构成不正当竞争，需分别赔付贵州茅台与泸州老窖30万元和20万元。

　　对此，听花酒业表示：“此次百度搜索推广行为，虽是无心之过，但我们必须吸取教训并承担责任。”其还公开了百度搜索推广关键词竞价排名测试项目涉及的其他关键词列表，共涉及77家酒企。

　　从最后仅50万元的赔偿来看，听花酒并没有付出多大代价，反而靠“蹭”名酒的流量收获了巨大的宣传效应。今年8月27日的声明中，听花酒甚至一口气列出了业内大大小小77家酒企的96个品牌，表示需要“逐一沟通致歉”。

　　2021年4月，张雪峰在接受采访时说了个目标：“我们听花酒，争取在5年里面做到300亿。”然而，身为白酒行业“老三”的洋河股份营收在去年才突破300亿元，听花酒的300亿梦依然很遥远。

　　截至11月15日，青海春天股价收盘报8.16元/股，相比去年4月17元左右的股价高点已经跌去了一半以上，目前市值为47.90亿。

来源：酒业小密探

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