在酒水市场中, 经销商每天都需要与各种类型的客户打交道,客户群体从大型企业到个体户,从高端市场到农村市场,极其多元化。但面对如此多的客户和需求,如何挑选合适的订单,既保障自己的利益又实现持续发展,确实是个不小的挑战。
作为浸染 白酒行业多年的从业者,深知在如今的市场环境中,制定有效的销售策略是至关重要的。而在开发新订单时,有三个原则是必须遵守的。
首先,我们要避免与“穷人”做生意。这里的“穷人”并非指经济条件差的人,而是指那些对 品牌、忠诚度和购买力没有要求的客户。这类客户往往只追求低价,对品质和服务毫不在意,导致交易频繁但利润微薄。与这类客户做生意,不仅利润空间有限,还可能因为低品质的产品和服务损害我们的品牌形象。因此,明智的白酒经销商应该寻找那些对品牌有认知、有忠诚度且具备购买力的客户,通过提供高质量的产品和服务,建立长期合作关系。
其次,我们不能陷入比价竞争的漩涡。价格确实是 消费者决策的重要因素之一,比价也是常见的购物心理。然而,白酒经销商若陷入价格战,往往两败俱伤。有些经销商为了获得订单,选择降低价格,这导致产品质量下降、服务缩水。而消费者在比价过程中,往往选择价格更低的供应商,这又加剧了市场的恶性竞争。所以,白酒经销商应坚守合理的价格策略,避免无休止的比价。我们要注重产品品质和服务质量,让客户明白价格并非唯一的考量因素。
最后,我们要避免做赊账生意。在白酒市场中,赊账现象并不少见,但这给经销商带来了不少风险。首先,赊账会导致资金流转不畅,增加运营成本和财务压力。其次,赊账容易引发坏账问题,造成巨大的经济损失。有些客户在购买时承诺日后付款,但经常出现拖欠、违约甚至赖账的情况。这不仅让经销商资金周转困难,还可能引发一系列的财务问题。因此,白酒经销商在接单时,应坚持现款现货的原则,确保资金安全。同时,建立完善的客户信用管理体系,对存在赊账行为的客户进行严格的信用评估,降低坏账风险。
总的来说,白酒经销商在开发订单时坚守不做“穷人”生意、不做比价生意、不做赊账生意这三个原则是确保稳健发展的关键。在市场竞争日益激烈的今天,白酒经销商应不断提升自身实力,优化经营策略,与客户建立长期稳定的合作关系。只有这样,我们才能在白酒市场中立于不败之地。
来源:阿堔聊酒
|