2016年6月18日，股改系统发布的首批创新层企业中，1919酒类直供成为首家进入创新层的酒企。如果按照创新层企业的标准来看，1919酒类直供已然连续两年持续盈利且净利润不低于2000万，近两年的年均复合增长率不低于50%等。有业内专家认为这就是资本持续看好的1919酒类直供的原因，笔者却不这么认为，成绩单鲜亮说明1919酒类直供的商业模式成立，被资本持续看好在于其站在了行业调整的风口之上。
佳酿网 文/欧阳千里
何谓风口?消费者对酒水的需求尚在，传统的酒水销售系统却生存艰难。
经济下行，互联网将信息变得越来越透明，任何可以标准化的产品加价率都将长期处于比较合理(di)的阶段，比如说白酒、葡萄酒以及啤酒。在这个大背景下，传统酒类分销体制受到了严峻的挑战，消费者可以通过互联网查询甚至购买到价格更为低的酒水，就像曾经备受酒业诟病的“我查查”。
如果知名品牌酒水长期处于微利状态，传统的烟酒店渠道及团购渠道将难以为继，要么转型成为社区便利店，要么转行。以茅台为例，大多数“分销商”根本挣不到钱。有个朋友调侃自己卖100多箱2015年的飞天茅台才挣了9000多元，更有电商平台以每瓶835元大规模收购飞天茅台，还得要求开增值税发票。
笔者断言，只要是1919酒类直供、酒仙网等电商平台存在，飞天茅台等名酒的零售价格将长期处在合理价格带上，即使特价产品不定时缺货。
互联网格局早定，流量基本上被BAT瓜分，如今进入互联网生态时代，所有的从业者依附于BAT便可轻松获利，要想另立门户基本上不可能。在垂直B2C风口来临时，资本同样认为垂直B2C可以撕开BAT成为新的流量入口，所以化妆品出现了聚美优品，服装出现了凡客诚品，酒品出现了酒仙网。
如今来看，它们所获得的自然流量依然占比很小，即使从PC端拼到移动端。在这种大背景下，线上流量被BAT高度垄断，和线下生活服务紧密相关的服务，将成为新型互联网公司的机会。以1919酒类直供为例，酒的购买、饮用及赠送都是与生活服务紧密相关的，其辐射范围内的消费者很容易在其低价格及高服务的加持下成为忠实消费者，另进店的所有消费者都是其免费的“流量”，而这些流量都是不曾被BAT所垄断的。
从这个意义上讲，对于1919酒类直供而言，随着店面的增加，员工数量的增多，会员数量的增多，品牌力的提升，都将会给1919酒类直供带来巨大的流量，而这个流量尚处于红利期，恰恰是不被BAT所垄断或过滤的。
对于酒水而言，酒店、商超、烟酒店及团购等传统渠道已然不适应新时代消费者的发展，而新的渠道尚未形成。传统渠道曾经独占的万亿份额在逐渐流失，新的渠道在快速扩大，其中一个渠道便是1919酒类直供。依欧阳来看，这或许才是资本市场持续看好1919酒类直供的根本原因。
时代发展太快，昨天还躺着挣钱的行业说不定明天就该趴着挣钱，后天说不定跪着都挣不到钱。
世界是公平的，哪有买卖可以挣一辈子的舒坦钱，挣了十几年还不满足，竟然奢望靠旧有的模式继续挣几十年的钱。这就是传统酒水经销商的死结，互联网时代，谁都不容易，更何况一大波年轻人正在快速成长。
江山代有人才出，各领风骚数百年。7月8日，1919酒类直供在上海向全球酒类厂家、品牌商，发出1400亿元的现金采购大单，都忍不住想去瞧瞧了呢?
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发表于 2016-6-25 11:20:00
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发表于 2021-4-10 05:45:06