营销实战达人学习——参考之一撰写：河南卖酒人马拥军老马式营销模式： ...

快消品行业人员

营销实战达人学习——参考之一
撰写：河南卖酒人   马拥军

老马式营销模式：SZW B
（速度、执行力、务实、标准）

白酒五要素：
速度、差异化、优势、标准、主动

光瓶五要素：
酒质（盖奖），客情、活化、团队、拉力

战争与“五行”
（任务、时间、地形、敌情、我情）

营销与“五行”
（目标、时间、区域、行情、我情）

战术运用：
利用对手的“三盲”快速打造根据地式样板区域，
（盲区、盲店、盲时）

团队组建：
运用“三高”培养属于自己的一支队伍。
（高底薪、高提成、高福利）

团队管理的原则：
用人不疑、疑人不用。
指导思想：招人、育人、留人、用人。
标准：宁缺毋滥

执行力打造之参考：
上层的决策与指导决定了下层执行力的达成比例！

管理者四要素：
一个领头羊（权利＋睿智＋敏断）
人人有活干（目标＋素质＋团结）
人人有保障（收入＋福利＋股权）
平台公平正（提薪＋升职+0障碍）

营销无定律     销售无境界  ！

如有相同纯属抄袭本人！

快消品行业人员

保健酒业公司 发表于 2017-8-17 14:41

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