营销实战达人学习——参考之一撰写：河南卖酒人马拥军老马式营销模式： ...

快消品行业人员

营销实战达人学习——参考之一
撰写：河南卖酒人   马拥军

老马式营销模式：SZW B
（速度、执行力、务实、标准）

白酒五要素：
速度、差异化、优势、标准、主动

光瓶五要素：
酒质（盖奖），客情、活化、团队、拉力

战争与“五行”
（任务、时间、地形、敌情、我情）

营销与“五行”
（目标、时间、区域、行情、我情）

战术运用：
利用对手的“三盲”快速打造根据地式样板区域，
（盲区、盲店、盲时）

团队组建：
运用“三高”培养属于自己的一支队伍。
（高底薪、高提成、高福利）

团队管理的原则：
用人不疑、疑人不用。
指导思想：招人、育人、留人、用人。
标准：宁缺毋滥

执行力打造之参考：
上层的决策与指导决定了下层执行力的达成比例！

管理者四要素：
一个领头羊（权利＋睿智＋敏断）
人人有活干（目标＋素质＋团结）
人人有保障（收入＋福利＋股权）
平台公平正（提薪＋升职+0障碍）

营销无定律     销售无境界  ！

如有相同纯属抄袭本人！

老马酒道

本文只提了两个“三个一”，我再补充三个“三个一”供大家指点：
白酒职业经理人发展三个一：一个平台（发展无障碍），一个团队（目标明确，思路清晰，执行力强悍），一条心（忠心、爱心、决心）
区域运作三个一：一区（核心样板区），一线（核心动销线路），一点（核心样板店）；
政策组合三个一：一快敲门砖，一次陈列费，一季累计奖！

成义烧坊老王

谢谢马总分享！向您学习！

品牌播窖1935

快消品行业人员

保健酒业公司 发表于 2017-8-17 14:41

多提意见啊！

admin

顿丘酒，马拥军 发表于 2017-8-21 23:27
本文只提了两个“三个一”，我再补充三个“三个一”供大家指点：
白酒职业经理人发展三个一：一个平台（发 ...

作者本尊已现身！

马老师是否可以考虑就每个点，稍微展开下呢？

老马酒道

admin 发表于 2017-8-21 23:45
作者本尊已现身！

马老师是否可以考虑就每个点，稍微展开下呢？

有时间一定全部展开！

admin

顿丘酒，马拥军 发表于 2017-8-21 23:48
有时间一定全部展开！

期待！相信很精彩！

光阴似箭

言简意赅

老马酒道

本人正酝酿把这些观点整理再精细，发表一篇针对“新公司、新品牌、新团队、新市场，无模式，无模型”的论文，题目是《如何巧妙运用3N5＋策略打破“四新两无僵局”》。
欢迎同道精英大咖探讨！

老马酒道

计划把这篇观点文章，更名为《如何巧妙运用＂三N五加策略打破三新两无‘’僵局》
三新：新公司、新团队、品牌
两无：无模式、无模型