老黄从爆品说起,谈中国商业的致命弱点

admin · 发表于 2015-12-6 22:16:02

前几天有人问我，说老师：怎么打造爆品爆款，我把爆款思维的魔力用酒精对人催化的魔力来形容，

“醉酒后的女人，一般会思念三个人：撕破她衣服的那个人，撕破她身体的那个人，撕破她脸皮的那个人”。这种魔力，中国商业不管从产品到模式都很难达到这种境界。

我们的商业怎么了

中国现在最缺的是爆品和创造价值的模式，最多的是低技术制造业、低价值创新者和玩平台圈人圈钱的。

虽然我一直在私下里既肯定又质疑BAT，肯定的是互联网生态王国，逼着中国低端商业活不下去，逼着升级，我们就是因为长期在商业结构上舒适的滞留在低价值区，才让BAT想要成长资本时因为国内投行的不成熟而转向外资，让外资€€取中国互联网的红利期。

现在全中国都充斥着低技术制造业的惨败和境外资本€€取果实、寡头独大的凶猛，但是被市场淘汰的大多数商业人又玩起了低价值创新或者靠平台圈人圈钱，当你的家，一头被别人占着利好瓜分家产，一头，你家的男人在外面赌博，整天靠一些不切实际的发财梦和手段想要重整家族，你的家会好吗，中国现在就在这个阶段。

虽然倒闭潮越来越厉害，前几天又爆出东莞倒闭4000家，这些下滑力被另一种经济激素平衡着，中国企业的体制，一边呈现生理性的衰退，一边又被虚假的希望弄得精神亢奋。就是互联网＋的伪创新者们，做了很多低价值创新，比如p2p。

许小年就认为p2p只是把企业和银行拉在一起速配，但没有解决金融最本质的痛点€€€€由于信息不对称而带来的信用问题，所以很多p2p公司垮了，都是出在最核心的坏账问题。020的大多数也是一样，你看现在美团大众合并，张涛被迫退出,这个动作实际是资本危机来临的征兆，中国的公司看估值，做到最后就是用资本来砸市场，跟创新没关系了。

中国老板最缺资源配置者的思维

就美团大众合并，张涛挥泪离场的媒体消息，

我和小明又有了一次对话。

小明

中国人用传统思维看到的是权力内斗，但在资本的世界很简单，资本方只考虑资本效应的最大化，不关心投资企业单体的感情，这跟中国老板把企业当儿子养的情节有很大冲突，创始人个人的魅力和能力不再是股东大会的强势方，任何决策以股权来表达，创始人的被退出，只能说明我们中国大多数老板是无法与资本共舞的。

老黄

是的，商业世界有三种角色，资源所有者，资源配置着，资源出卖者。中国5000年，最大的资源配置者和所有者就是战争争夺者，就是帝王，除帝王之外的所有民众都是资源出卖者（被配置的资源或者叫资源载体）。西方从殖民历史开始到工业革命之后，一直在做资源配置者。中国商业后来一直受制于西方，就是因为我们当惯了资源出卖者，他们成为越来越成熟的配置者。

小明

资源配置思维的弱势就是中国老板无法与资本共舞的本质原因。其实，我们今天很多中国老板，即使作出了爆品，作出了市场规模，你会发现他在企业增值后期无法回避的资本问题上依然是个弱势，为什么BAT的创始人都不是目前的第一大股东，但他们在最初的引入资本时就掌握了话语权，让资本充分信任，从一开始资本就放弃了所持股份的投票权。这就是资源配置的思维。

老黄

对，还是回到我最擅长的商业模式来说，可以有五重境界：

第一重就是老产品、老模式，只在战略通路上打差异化；第二重，是产品老、模式新，做价值的差异化；

第三重，是引入一个新产品，用新模式来做这个新产品；第四重是先以资源配置者的角色重新设计一个模式，再去找与之匹配的产品；

第五重是为利益相关者设计商业模式，卖产品给他。

第五重比第四重更厉害在于，他更多的看到了人的面向。

中国老板面前大多数都在第一、二重上。

张小明：

企业法律实务、并购投融资、风险管理法律领域；执业17年，曾经历湖北法制栏目6年嘉宾主持；洛维有解信息技术（深圳）有限公司执行董事