产区，解决了好烟好酒从哪里来的问题。
1，好烟好酒一定来自好的产区，好的产区一定有好原料好水好土壤以及好的自然环境，也一定有好的工艺和法规制度，原产地保护、地理标志就是其重要的表现形式之一。
2，近30年的行业发展史证明，市场资源过去没有、今后也不会向那些缺乏历史、文化渊源和产区优势的白酒企业集中。
3，比如说烟草的云南和湖南，传统的两极，要想超越他两那是难上加难。
产品的“护城河”，竞争者很难进入，别人对你的威胁很小。
1，今天有人递了一支中华，那种香气吸来，风格特色明显。中华毕其六十年的功力，加之上海人的精明和严谨，凝结成一支好烟。
2，除此之外，中国哪还有产业工人的文化？别的地方的工人提拔做个车间主任高兴得不得了，但是上海的工人有产业工人传统的自豪感，在自己岗位上能做到最好，工资比车间主任还要高。
3，再有就是浙江人的精明和精细，所以他们造烟精益求精，可大可小，可方可圆，可长可短，可多可少。
从经典定义来讲，拥有定价自由是成熟品牌的第一特征。
1，要有“没有使用过的定价权”，即我现在可以不去涨价，但我随时都可以涨价，公司的定价权还没有完全用上。
2，比方说3字头的中华，还没有用，比如和天下大重九。白酒行业拥有自由定价权的只有茅台和五粮液。
3，拥有价格自由的品牌才能真正称之为品牌。
茅台五粮液中华芙蓉王代表的生存方式，是做生意的最高境界。
1，它们的网是真的天罗地网。推力近乎零，营销象做贸易一样简单，人员少，不讲理的价格，无视终端存在，更相信渠道商而不是自己的大区经理，帮他们卖还得送礼，库存意味着财富。他们是坐商不是行商。
2，苹果、华为和海尔可能会垮，但是五粮液和茅台没可能破产，只有茅五才可称做贵族品牌，这是真正厉害的生意，而不是华为和腾讯。
烟酒行业研究本质：
1，从需求出发进行思考，客户要求和市场需求；
2，比照一个相对主流且消费行为类似的行业总结规律，对于烟草来说就是白酒，所以我们烟酒同做很有必要；
3，回顾本行业至少十年来的发展曲线和变革；
4，了解本行业前三位的商业模式和成功经验；
5，知晓行业潜规则不要犯低级错误，任何行业都有自己的明规则和潜规则，这不一定是负面的东西，因为任何行业都有自己约定俗成的东西，大家心照不宣的东西，也就是我们所说的术语；
6，用思维导图做选择题，趋优消费整理出来；
7，整个过程可以形成闭环，自圆其说，4P，7个1，漏斗模型都是闭环；
8，反复推敲。
1，今天的中国烟草体系决定了市场无法出现新的品牌，对成熟企业成熟品牌而言，不可能有更利好的消息了。
2，做一个好的产品，比如做一包好烟做一包好茶，是很正常的事，做不好才是很不容易的事。 关键就是两个词：好看，好吃。
烟酒茶本质：
1，扎根第一产业（农业），农田是第一车间；
2，身在第二产业（工业），抽着舒服喝着舒服就是好烟好酒好茶；
3，灵魂在第三产业（文化创意产业），除了产地就是历史。
白酒八大特点：
1，与中国酒桌文化,面子文化息息相关，见什么人喝什么酒，见什么人抽什么烟；
2，国人内敛、含蓄性格决定交际需要借助白酒，找个人办事情，两杯白酒下肚关系就近了。烟也一样，传递价值成就你我，方便亲切交谈，烟一递过去，话就好说了，同道中人；
3，是中国少有的有自主定价权的产业,产品附加值高,不打价格战；
4，产品没有保质期,越放越有价值，卷烟没有这一条，雪茄有的；
5，既有快消品属性又有奢侈品属性；
6，轻资产高现金流；
7，充分受益于消费升级，经济萧条最后一个感知到，经济腾飞，第一个感受到；这一点跟文物相反，古玩行业有句话“来得最晚，走得最早”，前一句意思，你挣到钱年纪已经很大了。一旦遇到困难第一个就卖掉了。
8，白酒是一个几乎没有瑕疵的行业。
白酒对烟草也大有借鉴意义。
1，有人说：大多高档香烟软包都比硬包贵。
2，看到的不一定是真相。这是软中华的带动作用，但千元烟基本以盖盒为主。
3，我们要警惕“软包硬做”，所有的优点你都有了，但事实上你什么都没有，这样就会缺点毕现。
4，“软包硬做”有硬包的挺度，外形好看。但是抽掉10支烟的时候，烟就会掉出来。这还不是最重要的，软包可以捏合，空气对流少了很多，所以软包的烟不容易干。
5，而“软包硬做”，四五个小时后烟就干了，不好抽了，所以也就卖不好。
6，想想“云85“”云87”为什么始终不能替代K326和红花大金元吧。
不变比变难上一万倍：
1，中华就是不变。中华烟每年原料、原料产地、气候土壤皆不一样，但每年做出来的中华烟的品味是保持不变的，难不难？这是最难的。
2，做新，就一直做新，做旧，就咬定牙关一直做旧。而今天我们应该做旧，至少应该把旧的翻新。毛氏雪茄就是典型的翻新。
3，《孙子兵法》中讲真正会打仗的人都是“无勇功无智名”。人人都不在意你，干了一点点的事情，还成功了，大家都会赞美你。
搞得惊天动地打了一个胜仗，算不得真英雄豪杰。
正式进入白酒圈一年多，有些感触。
1，虽说烟酒不分家，区别太大了。好比一个星系的两个星球，其实相距几亿光年。
2，烟草很少说，大家拼命做，白加黑五加二。白酒业说的多，水份也多。
3，白酒业似乎特关心别人在干啥，美名曰知己知彼，微信上日常里人人以百晓生为荣，好像行业一点芝麻事自己不了解就没面子，关心别人家的人事胜过自己的生意。
4，酒圈子里天天说懂酒的专家基本是废物。白酒业真正的好手大多收敛，且，微信上多不太谈酒事。
5，白酒业，好手基本还在传统业务上，天天说创新的多不靠谱，1919是个例外，洋河也是个例外。
6，白酒业的格局没有变化，还是茅台五粮液。洋河奋起，郎酒群狼，格局是简单的，形势是复杂的。
7，最后的话，白酒说到底，比的是功夫。不是谋略，不是花样。
入门的门坎低，可是白酒业的传奇早就被几家企业垄断，登堂入室难如上青天。
众人争做酒，我也说两句：
1，秀才造反三年不成。做酒的痛苦才开始。
2，芝麻大的事，本不值一提。各种纷纷云云，如何收场？
3，酒业门坎低？门口的野蛮人找得到庙，可摸到庙门太难了。
4，做酒是一个长期艰苦的过程，我赌多数没有这个耐心，稍遇挫折就会退回本行。
5，做酒，看似毛利高，其实大谬不然。
6，跨界是好事，就怕雅兴变纠结。
7，最后还是希望我的估计是错的，祝都能大卖。
烟酒在中国绝对是一盘永不落幕的好生意。
1，十个喝高端白酒的，有九个是被迫喝的，很多人因此说，高档白酒的刚性需求非常脆弱。
2，我认为恰恰正好相反，为兴趣而喝的需求才是脆弱的需求。
人的兴趣和嗜好性需求随时可以被替代和转移。
但是被别人逼着喝的需求一定是刚性的。一旦大市场向好，商业繁荣，就会天天被人逼。
3，中国是四维社会“礼义廉耻”，第一个是礼，第二个是义。
老子跟你喝，你不跟老子喝，不讲义气；老子请你喝，你不请老子喝，不讲礼尚往来。连礼和义都没有，你还算是个人吗？
这是真正的刚需。
我相信我在政府工作报告中已经说得很清楚了。
我在这里要重申的是，一切妄图认定烟酒进入衰退期的企图都是注定要失败的。
不要说我们是做烟的或是做酒的，我们的设计关乎人类的陶醉，我们做的是一项伟大的事业，我们责任重大！
1，不要以为吸烟有害健康，什么叫有害健康，烟叶是从地里种出来的，纯绿色食品，吸烟有害健康是一句广告语，是勾引那些人来吸烟的。
2，人类离不开陶醉，他不吸烟又不喝酒，他能去干什么，他只能去干更流氓的事情。
3，有一个安全的陶醉，是人类社会稳定的基石。大家不要以为禁烟运动就不让吸烟了。美国历史上的禁酒，20世纪20年代，正是美国历史上黑帮横行的年代，禁了14年的酒，美国人不敢禁酒了。苏联的戈尔巴乔夫一禁酒，苏联都破产了。
4，因为人的欲望里是需要陶醉的，当这项权利被剥夺的时候，人们就要反抗，而且来的更猛烈。
5，很多人说做烟有原罪感，要我说我们在拯救全人类。
发表于 2015-12-7 23:46:01
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