移动时代，当然要用移动互联方式来动销！

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导语：

如果现在谈产品动销，却用不到移动互联的方式，在移动互联应用已经如此普及的当下，可能是真得OUT了。

为什么不动销?

从市场上来看，不但一些新产品难以动销，甚至连原来动销情况还不错的，现在竟然也销售见缓。

原创作者：谭长春

为什么呢？

一、渠道变了：

在中国谈产品动销，不得不谈到渠道。

除产品及企业本身原因之外，包括原来的一些大卖场、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒闭关门之声；传统经销渠道，2017年也一直在热火朝天的讨论渠道变革与经销商的生存问题。

二、新零售并没带来多少动销能力：

虽然，新零售在2017年红红火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里与腾讯碗里的菜，与消费品企业暂大多无关，企业产品要动销，很难当前得到新零售模式的惠泽。

三、消费者消费理念、行为、习惯等都变了：

很明显，由于10亿以上的消费者，已经将一天的相当部分时间放在了移动互联网络应用上，进而消费者与产品的沟通方式方法行为等都变了，其消费理念行为习惯自然也产生了很大的改变。如果企业的产品销售方式不适应，自然动销吃力。

四、促销、活动等等都不适应了：

随着如上产品与消费者的沟通互动方式产生了改变，以及消费升级等一些原因，原来的折扣、降价、满赠、搭赠、集卡、抽奖、瓶盖、标签等等促销，以及线下路演、赠饮等等活动，都显现出了不适应。

……

所以，现在企业缺乏渠道动力，消费者那里也堵了。

当然，也就难以动销了。

移动时代的动销

为什么产品难以动销了，需要在移动互联上想办法，进行发力？

移动互联改变了人与人之间的交流、交易、交付、交割等等，也即营销、销售、支付、物流等等商业行为都在发生了改变。而这些如果不畅顺不合拍，都会影响到动销。

经过真实案例现实中测试、检验，如下这些手段，可作为消费品企业的动销升级探讨。

一、线上营销，线下动销：

如同仁们耳熟能详的微信、微博营销等。

由于移动互联的去中心化、去中间化特点，每个企业都有了移动营销的自主权，都能进行自己的微信、微博营销。

有个企业注册了三十多个公众号、微博、新闻客户端账号，针对自己的目标客户，分别进行各类针对性的知识、消费的引导，消费者在此营销矩阵下，感觉到企业的强大实力、引领的创新、以及对目标受众的关注与重视，在头脑中形成强烈印象，于是，自觉不自觉地在日常消费中对该企业的产品进行购买。

在传统营销中，我们说，品牌是一种印象。只不过那时多用电视广告狂轰滥炸。金字塔型的传播模式，已经不适应现在的波纹式互动影响，所以，这里来看，只是应用新的“印象”理论，来实现对消费者的影响而已。

二、线上开店，便于线下动销：

在PC电商时代，企业争相在网上开店，随着都认清了淘宝天猫等的“广告”赢利模式本质，企业在网上开店几难赚钱，还异常辛苦，于是，又一古脑的对在线上所开的店疏于经营，有的甚至干脆放弃。

其实，移动电商还是应该鼓励开设并积极运营的。一是实际可作为展示平台，以示实力，二则移动电商的链接方式，便于转发（链式裂变是移动时代的最佳营销手段之一，而这营销与销售一体化的电商系统，就是优质载体），三是移动电商无论是自己开发，还是一些移动电商平台，都能或有不少可供利用的会员卡、优惠卡、优惠券、折扣券、大转盘抽奖、刮刮卡等，都能在或营销、或销售，以及营销销售一体化上，进行线下助力，或线下结合。

现实证明，其实企业网站、电商商店、公众号、微博、卡券、WIFI、个人微信群与朋友圈、终端店等等，其实都是可全关联的。我们说移动时代，链接一切，如果能够将如上的这些都有机打通了，动销一定是会越来越好的。

三、线上沟通互动、线下动销。形成闭环。

移动互联网，毫无征兆地将消费者直接推到了企业面前，能够直接与你进行交流沟通互动。如照片、视频、现场、反馈、点赞、其他消费者的评论，都可作为动销消费参考。

可能不少同仁在实践中好像也一直在这样做，但感觉这样的收效并不一定理想。在这里，我要告诉你的，并不是让你去持之以恒，而是，在当今时代，科学技术发展正当时，你一定要找对、找到好的工具手段与方式。现实证明，企业微信、小程序，以及一些第三方的开发应用，都存在着一些好的工具。只是在科技一日千里、革新层出不穷、创新无止境的当下，或者鱼龙混杂，或者认知难以一下形成，经验难以一下看透而已，只要深扎下去，会取得效果的。

举个例子，有的企业已经通过企业微信，实现了对终端店、铁杆粉丝、相当部分的消费者的部门化管理与合作，不但产品动销不错，终端店与消费者、粉丝甚至成了他们动销的宣传员、编外业务员，不断裂变，老顾客沉积下来，动销好，新顾客在推介下，信任购买，持续动销……

其它一些可能的动销方式

在现实中，也有一些企业，利用如下这些方式，进行了积极的动销行动。

一、直播叫卖：

虽然直播受人诟病，但毕竟直播由于声影文字等多媒体的影响，还是最好的营销方式，又加上移动互联的支付便利性，二者无缝结合，往往能产生奇迹。

福建有家休闲食品企业，年销售额原来也只有两三亿，竟然通过两次直播行动，就产生出了近四千万的业绩！

二、让业务员帮助动销处理：

即使移动互联的能力再强大，但毕竟远程不见面，即我们现在所说的“场景”要素不足，所以，有温度的、有深度的，最传统的商务沟通谈判，还是会一直有会有优势，无可替代。但同时利用移动互联手段，如即时的回馈奖励、提成，以及一些有趣的促销游戏活动，是有利于促销的。

三、网上即时折扣、微信卡券等等手段：

网络的即时性、支付能力，卡券的灵活性与同样快速便捷有效的兑付能力，使无论线上线下的动销行动，更具信任度、更具粘性。

这一块同样，线上的手段已经基本准备好了，看企业如何有效利用了。

四、红包奖励：

红包的现金性，以及随机红包的游戏性吸引力，以及移动红包的后台统计与统筹能力，都使红包性奖励会一直有效下去。

现在已经有开发商，开发出了红包号，外观与订阅号相同，但移动互联的优势与企业营销的能力都有，或许这样的有利手段，仍会不断出现，为企业助力。

动销跟产品的关系

不少企业会将产品不能动销，归责于公司的产品不好，消费者不认。可是，好产品也可能有同样的要求，每个企业的存在，基本都需要更多的销量，需要更好的产品动销。所以，动销这个问题，是每个企业可能都存在的。

所以，有的企业曾经提出过这样的说法：我们确实也正在改进产品本身，但在产品得到改善之前，假如，产品，就只能这样了，怎么办？怎么动销。所以，产品动销，还是要发挥人的主观能动性，进行各种营销能力下的策略、活动尝试。

作者谭长春，软信88soft-com-cn创始人，华夏基石集团首席专家，领势资本创始合伙人。投融资-管理咨询-营销策划全面合作请Baidu

来源：老板管企业

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