郎酒“生死劫”！

五粮液出厂价

说明：

1、本文所有数据与引用全部来自于网络新闻报道，目的也仅仅是出于行业角度试图梳理郎酒的战略发展路径，提供给所有关心郎酒人另一个角度。

2、汪俊林先生是作者非常尊重的企业家，郎酒也是一家杰出的酒类企业，本文是出于建设性意见希望郎酒越办越好，而不是在发展中迷失自我。
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如果郎酒2019年真的上市了，那么汪俊林在敲钟的时候，一定会想起这18年郎酒的风雨风雨，大概也会顺便感慨一下自己多舛的人生吧。

2001年，汪俊林上演“蛇吞象”的资本收购大戏，将总资产15亿元、净资产6亿元的四川酒业“六朵金花”之一的郎酒揽入怀中，而通过掌控郎酒，汪俊林以超亿元身家成为“白酒首富”。

12年后的2012年年底，四川省副书记李春城因为严重违纪接受调查，没几天汪俊林也被爆出失踪。不知是不是巧合，汪俊林掌控郎酒的时候，当时泸州市委书记正是李春城。

也是在那一年，郎酒销售超过120亿，汪俊林在福布斯中国富豪榜单，以81.9亿元身价排第67位。

荣誉与非议齐飞的日子里，不知汪董又作何感想，大概想起那句老话：人无千日好，花无百日红，早时不算计，过后一场空。可惜在人在某些位置，某些时候，你算计不算计可能最后都可能是一场空，这也许才是人生最无奈之处吧。

以上作为序言
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郎酒的销售额预估：

如果票选中国销售额最神秘的酒企，那么郎酒一定是排名靠前的，郎酒很少主动清晰的公布自己的销售额，总是用“稳中有升”“回到正常轨道”“数量做减法，品质做加法”这样模糊的词语来概括，所以很难精准统计。但是梳理完2009-2018年郎酒各新闻稿中的措辞与表态，笔者根据收集的资料预测的郎酒销售额如下，仅供参考，不作为任何依据。



一、郎酒为什么上市这么难？

作为川酒“六朵金花”中第一家改制为民营的酒企，11年前郎酒已经谋求登陆资本市场。但是却一直不是很顺利。

2002年，汪俊林通过宝光药业将郎酒集团纳入旗下，再通过宝光集团入主上市公司成都华联，在借壳上市唾手可得之时，最后却是郎酒退出宝光，暂停了迈向资本市场的脚步。

2007年，郎酒股份有限公司成立，并于2009年被列入四川省重点上市培育第一批企业名单。但在最后关头，郎酒又放弃了上市，汪俊林给出的理由是“我们在很长一段时间内都不再考虑上市，因为目前大股东策略更有利于郎酒的发展。” 大股东指谁？这个酒不言而喻了。

10年后的 2017年2月6日，郎酒集团董事长汪俊林在向泸州市市长汇报工作时表示郎酒股份公司已完成股份制改革，预计2019年上市。今年陆续传出古蔺国地税在郎酒正处于上市辅导期第二年进行协助，同时泸州市发布《泸州市千亿白酒产业三年行动计划》也传递出“郎酒将在2020年成功上市”的规划。

这次看来郎酒真的要上市了？事实上这里有一个看似无关紧要，却是致命的隐患，就是郎酒的品牌归古蔺县久盛投资有限公司所有，而该公司大股东是汪俊林个人。


也就是说，郎酒集团并不持有郎酒的商标。具体我们并不清楚当初商标转让的时候是否有相关协议，但是可以肯定的是如果不妥善解决这个问题，那么颇受争议的“郎酒商标被汪俊林无偿占有”会再次发酵，进而影响到郎酒的上市大计。

古人常说，人情是纸张张薄，事事如棋局局新。郎酒上市之路每一次都是肉到嘴边蛋打飞，看似稳妥的结果往往总是暗藏凶险。所以很多时候你身在棋中，就不得不做一个棋子。

二、郎酒的产品到底行不行？


我们都知道郎酒现在分三个事业部“青花郎”“郎牌特曲”“小郎酒”，分别对应酱香、浓香、兼香三大香型。其中值得玩味的是郎酒2017年3月份宣布成立“红花郎事业部”，4个月后就改为“青花郎事业部”，并且高调宣布青花郎定价1098元/瓶，令人尴尬的是截止到现在，青花郎京东售价也只有919元，而线下实际成交价却只有750元左右。

虽然汪俊林一再表示“郎酒与茅台品质不差多少”。但是市场对于青花郎的“中国两大酱香白酒之一”似乎已经用钞票做出了回应。飞天茅台就在昨天已经突破了2000元大关。

值得注意的是为了推广青花郎，郎酒一直在全国范围内开展“盲品会”，把青花郎与茅台放在一起品鉴，让消费者猜价格，猜产品，闻酒香，实际证明这届消费者实在不太行，茅台喝了不少，就是不买青花郎。


再来说说“全国热销的小瓶白酒”的小郎酒，本意是借助消费升级趋势，利用小郎酒西南地区的强势地位拉升整个小酒品类的价格带，进行高端小酒占位，初衷不可谓不用心，理想不可谓不远大。

但年初信誓旦旦的停供换包装涨价，100ml的“炫彩小瓶”直接定价30元，惹得市场一阵惊叹，郎酒人真是多大胆，地就有多大产。实践证明，结果是经销商全面抵触，市场至今铺市率不足，硬生生做成了“夹生饭”。

真是用心计较般般错，退迟思量事事难啊。




最后说一下“来自四川，正宗浓香”的郎牌特曲。作为一个酒水从业者，郎牌特曲T6出个精英版我倒是可以理解，但是为什么要砍掉T3？如果照此逻辑是不是郎酒就不能卖百元以下价位。郎牌特曲作为一个“起死回生”的产品，本身市场存货乱价的事实是客观存在的，适当的产品升级是有利于产品销售稳定，这个我也理解。

但是作为一个培育产品，目前郎牌特曲的销售市场非常狭窄，除西南以外仅有江苏市场氛围尚可，如果一开始就拉升整个价格带到200元左右，在浓香市场就要直接面对全国几乎所有产品的竞争，可以说风险是非常大的。至于泸州老窖怎么看郎酒的“正宗浓香”我就不得而知了。



话分两头说，我个人理解郎酒的品牌战略是“蹭大做强”，多品类全线出击，试图从全国酒市场中切蛋糕，郎酒的产品战略根本不是所谓的“大单品战略”，而真的是“汪氏拳打法”，或许这才是郎酒真正的绝招。

今年55岁（据我考证是52岁）的汪俊林董事长，在“榜样中国•2017四川十大经济影响力人物”现场接受记者采访时透露：

“我进入白酒行业非常偶然，但很热爱。再静下心来做10年酒，这辈子就差不多了，剩下的时间再留给自己。”

根据世界卫生组织公布的报告，中国男人的平均寿命是72岁，汪俊林是医生出身，对于这一点判断，我是绝对相信汪先生的。


另一位汪先生的句子，我本人深为感慨，常以自嘲，摘录如下：


我与众生同一醉，千钟撞罢不能醒——汪精卫



来源：蔡学飞营销工作室
作者：蔡学飞

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