酒运达又要怼1919？杨陵江和陆建雷的连锁爱恨情仇！

如何千杯不醉

文/ 马    斐　　

今天《马斐九频道》简洁明快，直接上菜：

这篇文章的直接导火索是：酒运达5月18-19日要在郑州召开客户会议，这个沉寂两年多的酒类连锁企业要卷土重来，而且这一次照样直接瞄准1919开打。

　　发展轨迹
　　雄心抢占连锁红利

1919：

壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司，简称1919，是国内最大的酒饮销售平台，是阿里巴巴战略投资企业，也是酒饮行业第一家独角兽企业。

2006年，创始人杨陵江在四川成都创立1919品牌，是当时酒类行业第一家专业连锁公司。

2014年，1919开始全国化扩张,是最早的酒类新零售实践者、领导者。

2018年，1919获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴也就成为了1919的第二大股东，酒饮新零售独角兽诞生。

1919以B2C和B2B相结合的模式，实现了线上线下的深度融合，线上以1919吃喝APP为核心，线下以布局全国500多个城市1200家门店为基础,为用户提供最快“19分钟极速达”的购酒体验。

这看着，不是一般的牛。

酒运达：

河南酒运达电子商务有限公司系北京九酷网络科技有限公司的全资子公司。

成立于2014年04月，注册资本1100万元人民币。是一家专注于互联网应用技术开发，致力于打造酒业新生态、线上线下一体化综合服务平台新型科技公司。

公司旗下创立酒业O2O新连锁品牌 “酒运达”，配套“小牛集配事业部”，以及“科技事业部”；并参股北京孔方智慧投资管理有限公司，为系统内相关方提供供应链及相关服务。

这个简介是多一个字都嫌浪费唾沫。

从这两个简介就可以看到彼此的发展轨迹。

看着两家实力悬殊，但是酒运达却要向独角兽1919发起挑战，这不是现在才有的口号，早在2014年1919进入河南时，就有过一段“爱恨情仇”。

竞争就要超过第一，要是找个第二比，超过第二是第几？

　　迷恋技术
　　反而成了绊脚石

1919掌门人杨陵江：杨大叔是真正的酒业网红，从开始出道，特别是2012年开始，他的争议颇多，感觉到处放火，和人干架，1919也在很多争议中不断发展壮大。

1998年，老杨，这个大凉山深处走出来胖胖的汉子，带着山里人的纯朴和半个城市人的狡黠开始混入酒业江湖，自己始终以“憨厚可爱”的熊猫自称。

老杨，出场就带着他的1919梦想，与天斗、与地斗、与厂家斗、与媒体斗，关键时刻更是与自己斗。就这样一路走来，其乐无穷，郎酒、五粮液、茅台都是他斗的对象。

有人说“树大招风”，可是老杨是“树大招财”，富豪马爸爸一次就投资20个亿，这样老杨腰杆更硬了。

“人红是非多”，老杨也不少，1919业绩不佳怪茅台新闻，这里笑笑而过，未来路还长，剩者为王。

2014年8月，本人参与并经历了以血腥主题“不合作，就是敌人”1919进入河南的“为改变而来”首场招商会。

在招商会结束的一个下午，老杨和我在办公室深谈了5个多小时，并在机场延迟的一个多时间内，多半时间杨陵江一直在谈1919直供的先进技术和强大技术队伍，还有强大的后台服务团队，并且详细介绍了如何才能在19分钟完成配送，让消费者真正体验到技术的力量。

当然，我到1919的总部看到黑压压的人头时，也感受到了杨陵江所描述的技术团队远远超出了我的想象。

陆建雷：一个地道的江苏河南人（籍贯：江苏南通）。南通，是水暖之乡，当然，陆建雷也从小受到了耳濡目染，第一次生意也是水暖（管道），赚到了自己的第一桶金，随后在郑州开始代理仰韶酒，几个合伙人在卖仰韶酒的过程中赚到了不少钱，也逐渐爱上了酒行业。

这个留着小胡须的南方汉子不甘寂寞，在酒类连锁的大潮中想再冲一次浪。

第一次在老陆的办公室见面时，基本上都是他在说，在聊到未来酒运达的发展时，指点江山，畅想未来，并不是伴着夸张的动作，有80%的时间是在重点强调技术的重要性和技术的强大魅力，并带我参观了办公场所，其中技术人员占到了一半以上，达到了70多人，而且是高薪从北上深挖来的，连公司过道坐的都是技术高手。

创立初期技术人员就这么多，未来需要的人员之多可想而知。

两个对手给我的第一印象都把技术放在了第一位。而且双方在技术方面前期的投资就大几千万（后来1919的技术投资早就过亿了）。

同时，一直以来说互联网企业是轻资产公司，在我看来是一句假话，仅仅人员就很重了。

合伙分手

　　成也萧何败也萧何

酒运达，2014年3月19日开始上线APP酒业新零售，线上线下O2O的先行者，在移动手机网络还不一定能打得开APP的时代，被人提醒做早了2年的九哥（陆建雷江湖称呼），一头冲进酒业互联网红海，以挑战者的姿态，以技术为王、平台概念，用新兵蛋子的敢拼敢冲，2017年做到了覆盖207个城市，419个线下门店。

应了那句“成也萧何败也萧何”，酒运达开始采用合伙人制度，心想着“打仗父子兵，上阵亲兄弟”，所以就和兄弟一起开始了酒运达的合伙生意。

同时也应了“冲的快做的慢”那句话，因为快速的扩张，庞大的技术研发费用、臃肿的团队，虽然是轻资产运营模式，可是人员成本太高，自筹的500万加天使融资的1100万也很快见底。可是服务还没跟上，2/3的加盟店处于无管理状态，合伙人分歧就开始了。

原始合伙人不得不分道扬镳，酒运达开始重新整合。

酒运达沉默了2年，埋头痛定思痛，埋头业务闭环再造，埋头样板打造。

1919直供，2014年9月正式进入河南市场，随后也开始合伙人制。

从2015年11月1日，苗国军先生正式加入1919，出任1919首席品牌官、河南省公司董事长开始，1919的合伙人制度开始加快，大部分省份开始了省区总经理既是合伙人也是第一负责人。同时在总部也开始实行了事业部性质的子公司合伙人制，本人在参加1919总部的一次招商会上先后见到了隔壁仓库、嘴上功夫等好几位合伙人。

天下大势，久合必分。

从2017年开始河南、陕西等省，还有几个子公司合伙人相继离开1919。

从这里可以看到，现代的企业制度在一定的时间内还不适合“合伙人制”，企业创始人要的是长远战略性发展，而职业经理人（合伙人自己的定位）还是把眼前利益看的比较重，形成的矛盾不好协调，分手是迟早的事。

“合伙人制”看上去很美。

再燃战火

　　江湖又见刀光剑影

2019年5月18-19日，陆建雷收购了原始合伙人的股份将带着酒运达继续以挑战者的身份，开始第二次创业之路，不甘心第一次的暂时失利。

据了解，2019年4月，酒运达项目总公司“北京九酷网络科技有限公司”成功签下千万级投资协议，由“中嘉资本“”领投，天使投资人跟投，由“北京巴郡”联合“北京九酷”投资1000万成立葡萄酒供应链公司。5月初，第一笔投资款依约按时到账，才有了这次河南区域的招商会开启。

又据侧面了解，酒运达会公布8大优势：

1、即时消费即刻送达,方向确定,市场潜力巨大

2、产品品牌化、品质化趋势

3、线下是入口,客户很值钱,体验很重要

4、产品思维,和互联网思维

5、全新创新的新团购

6、什么是真正的众筹

7、放出20%股份用于奖励、激励参与客户,酒运达会成为真正大家的酒运达

8、互联网技术保证我们数据不可篡改,支持在线查询和实时查询。

这次酒运达卷土重来，看来还是有所准备，只是感觉这些钱有点少，毕竟酒类连锁是个烧钱的主。

进入2019年，1919一直在马不停蹄继续跑马圈地。

2019年2月21日开始，1919在全国11个核心城市举行巡回招商会，推出了1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店等三种门店形态，以“千城万店”为目标打造中国酒业最大的“零售+店配”网络。

重头戏是1919隔壁仓库店再次担当主角，将开店的重心聚焦在潜力巨大的三、四线城市。

为进一步拉升市场占有率和开发率，1919将在2019年再度加码隔壁仓库项目，规划并建设3000家1919隔壁仓库店，覆盖全国2851个区县中的90%以上，这是1919立体商业模式的又一次“大跃进”、“大发展”。

与1919酒类直供店定位“零售+店配”网络不同，1919隔壁仓库店的重心是店配，打造的是“店配+零售”网络，以此为基站服务周边的超市、烟酒店、酒店、餐厅等终端，更有阿里巴巴的零售通、村淘等平台进行用户和订单赋能。

当然，糖酒会期间在1919总部成都的招商会就大获丰收，现场有1000多家加盟商签约，随后的4月、5月也随时可以看到1919的加盟新闻。

酒业连锁江湖并不是只有1919、酒运达有动作，酒仙网旗下的“酒快到”也没有闲着，将于近期在西安希尔顿酒店举行酒快到加盟商招商会，也是对4月28日1919全国西安举行的“千城万店”招商会的回应。其它的酒直达、酒便利、酒客来等等也在摩拳擦掌。

过去我先后参加了酒运达、酒快到、1919三家在陕西的招商会，并进行了演讲推广。但是，我还是没有把他们的“连锁秘笈”学到手。

有时真想，把他们约到华山之巅、武当之顶，来一次真实的对决，然后看着他们大汗淋漓，气喘吁吁，笑着大块吃肉，大口吃酒，嘿嘿，坏坏哒！

酒业江湖，很热闹。

酒业连锁

　　不赚钱是不道德

随着买方市场的形成以及消费者市场地位的不断提升，酒类连锁专卖店逐渐开始将自己和传统的名烟名酒门店区分开来，摆脱了传统的形象展示店角色，通过连锁品牌建立和购物体验的改进，来赢得消费者的青睐，顾客群体从团购客户向更大的范围覆盖。

华致酒行（已上市）、酒便利、1919连锁终端等经销商自建或者加盟连锁的热情一直高涨，最近几年其它新进者也是不少。

近几年酒业消费形势的变化是很明显的，尤其是团购遇阻，让很多烟酒店单店经营及连锁经营面临困境。对于连锁烟酒店面，也受到很大的冲击，尤其是在政府团购上面，具体表现在政府团购减少，民间刚需的层次也在降低，使得我们总体业绩增长小，利润下滑，所谓的利润下滑，就是房屋租金、人员成本、物流成本都在增加，而整体销量没有增加多少，利润也在明显减少。

对市场和消费者的准确定位，一旦市场生变那些没有扎实的企业建设和市场建设的连锁体系将首当其冲受到打击。尤其是在行业形势不好时，各企业间的竞争将是综合实力的竞争，换句话说，经历这一轮大浪淘沙的过程，一些小型连锁会被淘汰，那些有品牌、有实力、有文化的连锁品牌将会更有竞争力。

从各种渠道和年报了解：1919还在亏损；酒仙网综合开始少量盈利（酒快到、酒仙网国际名酒城是不是盈利？）；华致酒行已经大幅度盈利；酒便利（河南）在区域市场保持盈利... ...

还有众多的酒类连锁企业，是不是盈利，只有自己知道。

《马斐九频道》看好连锁的未来，特别是线上线下一体化的未来。对连锁、新零售做出巨大贡献的杨陵江、郝鸿峰，甚至挑战者陆建雷都非常尊重，毕竟有他们的探索，才有了多元化、多姿多彩的酒业世界。

英雄相惜！

但，还是那句话，作为商人，不赚钱是不道德的。

来源：马斐九频道

喜丽

喜丽，酒仙网新闻专题：点击此处查看！。点击此处查看酒仙网分析等：点击此处查看！。酒运达又要怼1919？杨陵江和陆建雷的连锁爱恨情仇！，如何千杯不醉

五粮液事件

黄金酒多少钱一瓶，回收老茅台酒价格表，，五粮液事件，，如何千杯不醉，<<酒运达又要怼1919？杨陵江和陆建雷的连锁爱恨情仇！>>