打开文化“二次元”！老牌名酒金种子如何新生？

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　　不缺好酒缺营销金种子，未来之路该怎么走？

　　一场大疫，让线上直播火了！

　　可让人没有想到的是，一向行事沉稳低调的金种子集团董事长兼总经理贾光明，竟也深度“触网”了。

　　2月23日，在糖酒快讯主办的“家国情怀、老牌新生——文化名酒新动力主题沙龙” 直播平台上，贾光明与粉丝展开深度互动，现场解开了这款文化老名酒的发展之钥。

　　这不由得让人想起，不缺好酒缺营销的金种子，在“新帅”贾光明的带领下，正快步走上“新赛道”？

　　温度＆激情，疫情中的金种子“声量”！

　　

　　其实，除了上直播，试探着打破与年轻消费者的“二次元”壁垒。在这次抗“疫”斗争中，金种子也已展开了全方位的公众文化营销。

　　自武汉封城后，金种子第一时间捐赠100万元，定向用于阜阳市第二人民医院医护人员及市直中单位一线护抗击疫情，并减免558文化创意产业园100万元租金。同时，他们还组织志愿者，以电话、微信等方式，进行预约联络和造册登记，为医院、社区，以及烟酒店、小卖部、餐饮店等渠道终端，送去急需的防疫消毒物资，做到了与消费者、终端商“心连心”，让金种子的公益形象和品牌势能扎根于每一位消费者和渠道商的心涧。

　　正如受捐助的阜阳市二院院长韩明锋所言：金种子的行动体现了国企担当。疫情发生以来，阜阳市二院救治患者压力很大，感谢社会各界尤其是金种子的大力支持。战“疫”胜利后，庆功宴上一定喝金种子酒。

　　而除了实打实的捐助，来提高金种子品牌高度，最让人眼前一亮的是其推出的“云喝酒”F4组合线上营销模式。通过给“金种子酒”四个字的内容创新，即“金”生要做好兄弟、“种”是和你在一起、“子”规声里雨如烟、“酒”美人间四月天的扎心文案，与消费者实现了深度链接。另外，其在疫情期间开展的“最好的爱，是最长久的陪伴”最美家常菜有奖评选活动，也成为了大疫中带给消费者的一丝温暖和阳光。

　　可见，在这次疫情对行业、企业的全方位检验中，金种子坚持以充满人文关怀的手笔和胸怀，打了一场品牌和营销胜仗，消除了刻板守旧的既有画像，彰显了金种子的声量。

　激流勇进！贾光明的底气与高度！

　　“金种子除了广告外，文化培育还需要多重的手段。比如公益营销，引发社会舆论，在社会上产生良好的品牌形象，从而与消费者建立新的纽带。金种子要集中资源一步一个脚印地来深耕安徽及周边地区的市场，努力打造一款全国化的文化名酒。”贾光明在直播论坛上的一番肺腑之言，道出了这位履新129天的“70后”少帅对金种子的远大目标，以及这场战疫大考中，金种子展示品牌高度和文化内涵。

　　2019年10月19日，贾光明在金种子“上半年实现营收约5.06亿元，与去年同期5.49亿元相比，降幅在8%以内；归属上市公司股东的净利润为负，接近-0.32亿元，与2018年上半年0.06亿元相比，降幅在629%左右”的半年报中火线上任。

　　面对金种子长期积累的困难和问题，他不等不靠，以一场遍布宿州、合肥、滁州、南京、广州的务实调研，开启了执掌之路，给一线经销商和代理商带去了实实在在的关怀与温暖，并提出了“厂家与代理商是一家人，厂家始终是代理商的大本营，始终为代理商服务”的厂商命运共同体理念。

　　“补短板弱项不能‘雷声大雨点小’，不能‘挂在墙上喊在口上落不到地上’，不能拿‘不懂、不会、不是份内的事’作为挡箭牌和借口，不能在某个岗位干了几年还是‘原地踏步’，要真改真补，勇于自我革命，加快自身能力提升，做到发挥优势、发扬长处、扬长避短”。

　　在2019年度总结会上，通过调研充分掌握金种子“病根”的贾光明，出乎所有人的意料，竟自曝“家丑”式直面列出了金种子“五大问题”：1、产品结构不合理，品牌杂乱不聚焦，主导品牌不突出，市场次高端未上量；2、集团产业板块发展不均衡，融合发展还不足，做优增量、做大存量还不够；3、公司人员能力有待加强；4、大企业病依然严重，存在办事慢、办事难、效率低的现象；5、个别同志大局意识不强、执行能力不高。

　　这些问题，可谓切中金种子的“要害”。对此，市场也对这位“新帅”敢于直面矛盾的勇气，给予了正面的回应。其中2月11日，“金种子6.58%领涨”的消息，更是让疫情下默默耕耘的金种子，展现了新的光明时刻。

　　而在快讯君看来，疫情中金种子打造文化名酒，开展创新式营销，也正是由此带来的全新转变和自我变革的底气。

　向上or向下，金种子未来怎么走？

　　“一个企业的文化，只有真正让消费者接受、认可，感召了社会，才有可能有自己的竞争力。在品牌打造中，企业应该更注重的是让消费者更放心、更有面子、更有话题。”对于金种子的文化打造，著名品牌大师、被誉为“水井坊之父”的姜杰，从品牌维度道出文化名酒打造的路径。

　　而中原基金董事、执行合伙人、资深白酒专家晋育锋也指出：一线品牌水涨船高、三四五线品牌水生火热。“1 5”是老品牌突围的重要方式，即要从工艺、配方、器形、度数、饮用方式、细分价格、企业创新等七个方面创新，实现数字化转型，把顾客做到精准细分。

　　确实，早在2000年，当业界还在讨论名酒还民酒，更能代表中国白酒的未来时，名气并不那么大的水井坊，通过文化的挖掘，打造出了高于茅台、五粮液的300—400元的品牌定位，从而奠定了川酒“六朵金花”的品牌高度和名酒。

　　而如今，面对全国性名酒降维区域市场，对中小酒企造成不小冲击的新形势下，传统的区域老名酒应该怎么走？金种子这款被耽误了的老文化名酒，也道出了自己的答案：要依靠文化的力量，打造金种子的文化品牌。在品牌已成为影响白酒市场利器的当下，唯有建立自己的品牌竞争力和文化力，才是出路。

　　金种子未来五年发展目标为：2020年集团公司销售目标20亿元，其中白酒销售目标是15亿元，未来五年销售额平均增幅不低于30%。到2025年底，把主业打造成省内领先、以安徽为中心、辐射环安徽的区域性白酒企业。到2030年，打造成全国性的知名白酒品牌，跻身一线名酒行列。

　　不难看出，金种子的未来之路，来源于其近2000年的酿酒历史文化，来源于这10个明代古窖池的品质保证，来源于地处黄河名酒带的产区底气，来源于消费者对醉三秋的认可，以及馥合香型金种子酒的品类创新……

　　正如九石机构总裁、新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO向宁所言：金种子的“种子文化”背后，是家国文化、人性文化、人心文化的有机融合，是疫情后消费者“家国情怀”的价值认同，文化名酒是金种子应有的地位和高度。

　　对于金种子的未来之路您怎么看，快讯君文后等您留言！

　　文 | 钱小军   

　　来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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