抢抓“关键2020”，板城酒业三大新思路加速打造“河北浓香第一品牌”！

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　　文 | 马婷

　　“开年的疫情虽然打乱了原本的节奏，但这正是板城蓄势待发的休整期，思考期。” 河北板城酒业党委书记、总经理张春生的坚定发声通过网络传递到板城酒业营销体系，“板城要全面加速河北浓香第一品牌的打造”！ 3月2日，以“同心同行，共创共赢”为主题的河北板城酒业2020年全体经销商及营销体系扩大会议通过线上直播召开。这不仅是板城首次以此形式召开经销商会议，也是2020年以来最大规模的战略宣贯会、营销动员大会。会议上，板城酒业总结过去，部署发展，发布2020年战略规划。  


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　　保持战略定力，三大新思路布局“关键2020” 2018年，时值改革开放40周年，板城酒业正式拉开革新大幕，明确提出“新一五”打造规划，力争用“5年时间实现销售25亿元”，全面奠定“河北浓香第一品牌”。 在新的战略指引下，板城酒业2018年全面完成目标，实现全年业绩同比增长28%，其中，战略产品占比达70%；2019年在面临诸多压力下全面聚焦，板城酒业各项财务、业务指标均超额达成，营销投入占比也大幅增长。 在板城酒业“新一五”规划中，2018年、2019年为“和对手赛跑”阶段，2020年为“和自己赛跑阶段”。时至2020年，按照规划，板城酒业将迎来与自己全面高速竟跑的转折年，也将迈入“新一五”规划承上启下的关键年。 虽然，年初突然而至的疫情打乱了板城酒业原本的节奏，但其迅速将“防疫”设为现阶段第一主战场，截至目前，累计投入520万余元用于抗击疫情，并又投入百万开启“医护人员免费婚宴用酒”公益活动。 在打好“防疫”这开年第一战的同时，板城酒业也理清了营销规划新思路。 张春生在会议上提出，要全面加速河北浓香第一品牌的打造，核心战略思维以聚焦为主，聚焦核心市场，聚焦核心产品，把握关键节点，盯紧关键动作，严抓执行落地，确保目标实现。


　　△河北板城酒业党委书记、总经理张春生发布2020年规划 根据战略规划，板城酒业2020年将明确三大新思路：保持战略的定力，向结构要增量，向管理要效益。 在战略方针上将继续坚持“品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平”，继续强化聚焦，聚焦以龍印、和顺为核心的战略产品；在结构上将进一步优化组织机构、健全沟通体制，确保经营业绩健康、快速增长；在管理上要深入严格考核激励，强力打造成为一支战无不胜，攻无不克的板城铁军，在流程标准上要做到有章可循、与时俱进。 从上述规划可以看到，虽然疫情暂时改变了板城酒业目前的工作重点。但“防疫”与“经营”两手抓，板城酒业迅速明确了2020年作战方向。对此，张春生强调到：“只要线路方向明确，稳步扎实推进，大力发展变革，加强客户沟通，强化组织效能，就能无往而不胜。” 02抢抓“小繁荣时代”机遇，板城酒业加速打造河北浓香第一品牌 2020年疫情危机让行业感受到紧迫感，也将成为众多企业的分水岭。危机，也正是弯道超车的良机。从战略规划来看，板城酒业面对2020年不仅未曾退缩，更坚定明确要抢抓机遇，“加速打造河北浓香第一品牌”。 那么，板城酒业制定这一新年目标有何底气？众所周知，板城酒业这一目标规划可以追溯到2018年。剖析已经执行中的战略，市场成果无疑是最好的佐证。 2018年，板城酒业正式提出“新一五”规划。2019年，板城酒业在坚定这一规划的同时，进一步展露了瞭望全国的雄心——第一阶段，打造河北浓香第一品牌；第二阶段，向全国名酒进发，开创中国柔顺浓香新品类；第三阶段，跨入中国白酒百亿阵营。 在坚定这一发展战略的同时，板城酒业从组织构架、产品规划、品牌文化、市场打造、厂商关系等多方面进行调整。 以产品规划为例，板城酒业依据战略目标，明确3大系列5大战略单品，龍印系列定位“重大时刻，龍印鉴证”，板城和顺定位“中国柔顺性白酒开创者”，烧锅系列的蓝柔定位“地道承德酒”。 为了切实护航战略单品发展，板城酒业对不符合发展规划的产品进行清退，2018年淘汰93个单品，2019年清退目标为20%。在明确发展“主力军”的同时，板城酒业2018年实现全年业绩同比增长28%，其中战略产品占比达到70%；2019年各项指标超额达成。 更加值得注意的是，在行业人士看来，板城酒业朝着“河北浓香第一品牌”目标前进之时，除了业绩等方面调整之外，依据产区和文化的占位也已经初显成效。 2019年，在川、黔等酒企交流互访带动之下，行业愈加重视产区打造，板城酒业适时扛旗，振臂高呼“冀酒振兴，板城先行”！为此，板城酒业也将文化输出提上新的高度，举办首届“板城酒业文化节”。彼时，现场有行业人士分析道：“此次将文化提到战略高度，是板城战略的一次升级与补充，将与市场形成联动，推动板城更加高质量的发展。” “放眼区域，板城振兴代表着冀酒企业新的发展，板城酒业竭力打造‘河北浓香’标杆，也是助推冀酒发展的有力之举。”有行业人士谈到。 对于板城未来的发展，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示：“2020年是中国白酒行业的小繁荣时代，随着行业市场规模日益增大，代表着消费需求的逐渐上涨，而板城的优势：拥有营销战略清晰、品牌头部机遇、产品结构红利等致胜法宝，能直击白酒行业红利的入口，也是未来白酒市场的发展方向，板城从目前的营销定位和动作上有着势不可挡的向上趋势，可以说，市场前景无限。”

　
来源 微酒

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