布局财富“风洞”，种子清纯用“四个100%”定义高线光瓶“里子”酒

宋思玉

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文丨酒食汇团队

今年的315这天，金种子酒业用“云发布”的方式推出高线光瓶酒“颍州清纯”酒，让消费者感受到金种子酒“纯粮自酿”品质，产品一经上市受到了消费者广泛好评。

4月30日，金种子酒业再度用直播方式，推出了“种子清纯”酒，对高线光瓶酒进一步加码。北京和君咨询合伙人、酒水事业部总经理李振江，金种子酒业销售总监王斌，与全国酒商及数万名网友在“云端”交流，对高线光瓶酒的财富机遇和“种子清纯”酒背后的财富故事，进行了深入解读。

01着眼未来，布局800亿的财富“风洞”

作为白酒产业的重要品类之一，近年来，光瓶酒摆脱了“低质、低价”代名词在消费升级过程中打开了价格上限，布局高线光瓶成为了名酒企业的重要战略选择。

此疫情期间，酒类多个领域和品类受到影响，而光瓶酒受到的影响微乎其微，甚至一些“有品牌、高品质”的光瓶酒产品销量不减反增。随着疫情在全球范围的持续蔓延，居民消费预期的降低成为大概率事件，“品质高、成交价低、性价比高”的高线光瓶酒将成为未来非常主流和持续增长的新品类。

李振江分析表示，30-100元价位段的光瓶酒，抗风险的周期和能力非常高，即使在疫情的影响下仍会不断增长，在原有600亿市场规模的基础下很快突破800亿，高线光瓶酒对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴，都是非常重要的战略选择。

当前光瓶酒主流价格带已经升级到了20-25元/瓶，但随着消费升级，光瓶酒和盒酒的价格界线，会越来越模糊，不断扩容的光瓶酒盛宴，看不到价格的天花板。

有行业专家表示，未来1-2年30元/瓶的光瓶酒会成为全国大众主流价位，而3-5年以后50元/瓶的高线光瓶价位可能成为大众主流。

从这一点来看，金种子酒对光瓶酒的布局可谓是十分精准，种子清纯酒零售价格按照量质摘酒的分段稀缺性，锁定48-99元/瓶的价格区间。据了解，目前安徽龙头酒企中，尚未有酒企战略布局40元以上的高线光瓶酒价格带，而且可以确定的是，安徽其它龙头酒企暂时都不会深度布局光瓶酒。

而且与其他酒企一种香型跨越所有价格带不同的是，颍州清纯、种子清纯都是清香型，成为安徽唯一生产清香型白酒的企业，又一次在品类创新层面引领了安徽白酒的产业升级。而根据金种子“向高而行”战略，未来或许是“清香型布局高线光瓶、浓香型布局大众消费价格带、馥合香型布局次高端价格带”的一树三花格局。

02“四个100%”诠释高线光瓶酒“里子”新内涵

当前，白酒消费出现了分水岭：一侧是基于面子消费的品牌酒，另一侧是基于“里子”消费的品质酒。里子是品质，是满足大众对品质好酒的最纯粹也是最本质的需求。

在消费理性化的趋势下，普通大众消费的“里子酒”蕴藏更多机会。基于面子消费的品牌酒基本格局已经确定，并快速向品牌集中、向优势产品集中；而基于“里子”消费的光瓶酒正处于快速变革的发展期。

王斌表示，当前酒企酒商都已复工，但渠道复工和消费复工有很大区别。在当前消费环境下，经销商需要一款产品来适应疫情下的新市场和常态化运作，高品质的光瓶酒是当前经销商最好的“里子”，既可以让渠道重新运转起来，还可以形成新的盈利能力，为经销商创造新的财富机会。

据了解，种子清纯酒有着100%固态发酵，100%纯粮自酿，100%传统清香，100%零添加的特点，通过分段取酒、量质摘酒工艺，首段精选，中段优选，将原酒储存足够时间后直接灌装，保证了口感上的清香纯正，竖起了高线光瓶酒新的品质标杆。

王斌表示，“四个100%”是金种子人对酿造好酒的执着、对传统技艺的坚守、对产品极致的追求，从包装中心到酿酒一线，从研发中心到市场前沿，做一个匠人，修一颗匠心，正是这匠心之魂，铸就了今天的金种子，也成就了明天的种子清纯。

有业内资深人士表示，通过两到三年时间的培育，“有品牌、有品质、有渠道、有消费基础”的金种子，一定能够在安徽高线光瓶上打造出一款大单品。

 

 

 来源：酒食汇

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