“补年计划”崭露头角，五粮浓香酒“春夏攻势”渐入佳境

宋思玉 · 发表于 2020-5-7 14:22:13

文千树

今年的“五一”假期，是疫情防控常态化后的首个小长假。随着全国多地防控降级，被疫情压抑已久的消费需求井喷，亲朋好友聚饮市场也迎来补偿性消费小高潮。

根据京东超市大数据显示，“五一”期间各类酒水销量暴增，其中一二线名酒表现尤其突出。为抢抓补偿性消费营销机遇，五粮浓香酒有备而来，其主打的“补年计划”线上线下联动，既契合时下酒水消费需求，又促进各品牌市场秩序快速回归，为白酒企业复苏做了典型案例示范。

01

筹谋已久，这是一场有准备的仗

今年3月，在举办辐射全国、声势浩大的终端慰问活动的同时，五粮浓香公司便在积极谋划如何有效、精准、快速地抢抓疫后市场。在敏锐观察到大众对重启春节、再享年味的诉求时，五粮浓香公司萌生了“补年计划”。

“上个月初便收到了相关信息，当时大区告知我们要在疫情防控的前提下，全面复工，做好抢抓市场的准备。”河南一位经销商向微酒记者谈到，五粮浓香公司是其收到“抢抓市场通知”的第一家公司。

4月8日，随着武汉按下重启键，五粮浓香酒也宣布“补年计划”正式开启。

微酒记者获悉，“补年计划”将持续到本月底，五粮浓香战略品牌五粮醇、五粮特曲、尖庄以及区域性重点品牌中的友酒、五粮人家、百家宴分别以不同的形式参与，助推消费复苏在“五一”达到小高潮。这场有准备的仗，也在“五一”期间直接产生销售效果，对渠道信心的提振也十分明显。

上述人士进一步透露到，在“补年计划”开展的同时，五粮浓香公司高管们集体下市场、访一线，督促“补年计划”落地执行，并对市场问题提出针对性解决方案。

“未雨绸缪、深思熟虑、按部就班，这一场有准备的仗，战果可期。”他补充到。

02

线上线下联动，“春夏攻势”全面展开

在多平台、高曝光、深触达的宣传造势下，五粮浓香酒线上线下全面联动开启“补年计划”。由于其声势浩大与影响深远，“补年计划”也被业内人士称之为五粮浓香公司的“春夏攻势”。

线上，“浓五的酒馆”与五粮浓香京东、天猫官方旗舰店相继上线，打开了品牌实时展示最直观的一扇窗口。同时，酒馆、官方旗舰店还树立起了五粮浓香酒价格标杆，能给线下营商环境深度赋能，对产品普及也能带来正面影响。

线下方面，尖庄发起“营销大区网点运营PK赛”，尖庄“尖刀连”二期成立并全面参与，与大区人员、商家销售人员协同开展动销会战；五粮醇成立“醇香突击队”打响“营销阵地战”，主要目的在于发掘核心终端销量潜力，促进销量不断提升；五粮特曲则开展“‘遇见新特曲，码上有礼’€€€€五粮特曲上新扫码红包”活动，据悉，“一瓶一码”串联起整个产业链条，可通过正向进货奖励政策和反向激励双重利益，赋能渠道链条；区域性重点品牌友酒、五粮人家、百家宴则聚焦重点区域、重点经销商，在全国范围内开展多项活动。

在微酒记者有关“补年计划”的采访中，“靠谱”、“实惠”是多次被提及的词语。

“以抢抓疫后市场为目的，感觉是一环扣一环，循序渐进，很有逻辑感和层次感。”成都青羊区参与补年计划的一位核心终端商谈到，特殊时期五粮浓香公司运行机制的优势体现了出来，目前市场恢复速度在同等价位属于领先者。

微酒记者获悉，活动开展以来，五粮浓香“五一活动”H5的参与人数近5万人；五粮醇“喝杯五粮醇，补过幸福年”线上活动高峰期日参与人数超万人，累计浏览量近10万人；在全国各地，每天都有消费者购买消费尖庄新品获得“1911元”大奖红包，目前已累计开出数十个；昨天，购买消费友酒的第一个“1999元”红包在内蒙古呼和浩特诞生......种种迹象显示着，五粮浓香酒“春夏攻势”正渐入佳境。

一位资深行业观察人士指出，“一盘棋”统筹下的五粮浓香酒更加注重发展的系统性、整体性、协调性，在实际执行层面也体现出系统谋划、整体推进、协调共进的特点，更加强调协同作战，随着防控等级再次下调，五粮浓香酒还将在市场掀起又一波小高潮。

来源：微酒

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