新零售、新商机，金口酒业“三大策略”抢跑“后疫情时代”

宋思玉

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文 | 酒食汇团队

5月13日，中国金牌培训讲师、社交新零售领域头部专家、中资国本电商首席专家袁永周应邀来到金口酒业，以“新时代、新零售、新商机”为主题深度剖析，在后疫情时代，金口酒业如何利用圈层化、社交化零售驱动企业突围。

01疫情催熟酒业新零售，“社交”属性成白酒创新源点

受疫情影响，市场业态、市场波动后延，企业全年市场节奏的打乱，面向渠道投资推广的效率下降，竞争倒逼企业抢夺场景和用户，走向C端运营，加速白酒行业从复合渠道阶段向数字化新零售阶段过渡。

白酒是具备“社交属性”的商品，但以往传统类白酒企业，在市场战略布局中，主要侧重于渠道端的管理和打通，和消费者之间的联结并不深入，可以确定，如何通过情感价值的塑造，与消费者形成情感共鸣，将成为疫情后白酒行业价值创新的重要方向，如疫情期间“云喝酒”盛行就是典型的案例。

对于白酒企业来讲，白酒市场当下的竞争，已不单是价格、性价比上的竞争，更是抢夺消费者话语权的竞争，谁能走向用户，针对不同细分群体，挖掘更多的场景，谁才能在竞争中赢得突破。

02“三大策略”，金口酒业抢跑后疫情时代

疫情是“危”也是“机”，从白酒行业发展规律来看，伴随着每一次模式的改变，酒业格局也是随之改变。

作为安徽骨干白酒企业之一，金口酒业成立20年来，一直以勇于变革、善于创新著称，从而在竞争激烈、名酒众多的安徽市场争先进位，以“打开金坛子，幸福一辈子”为核心诉求，成功打造了“特优美”的专属足迹。在安徽、江西、江苏、上海、河南、山东、浙江等十多个省市打下了良好的市场基础。

面对“后疫情时代”，金口酒业行动迅速，以内部培训“学+训”+外部“客情+信息”+产品“上新+聚焦”三大策略，激发全员战斗力，本次授课就是其中之一。

袁永周一直致力于关注和分析研究中国零售业的发展，目前已协助30+家上市企业成功转型。袁永周表示，中国零售业变革的第四次浪潮已然到来，如何在信息竞争时代成为行业引领者是每一个企业都应该思考的问题。社交新零售将会是利润增长的核心发动机，是基于人类社群属性而形成的零售模式，具有科学性、先进性。通过“会员制+圈层社交”锁定目标人群，以人际传播代替大众传播，极大增强了群体粘性。

疫情对白酒行业既是一次强压力考验，也是一次难得的弯道超车机遇。虽然现阶段白酒企业仍旧存在一定的经营压力，但是随着疫情逐渐得到控制，线下场景逐渐解锁重启， 相信下半年的白酒类消费将迎来复苏。

 来源：酒食汇

 

景芝白干

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