6月3日,获悉,国窖1573经典装将在河南区域提价,国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。
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6月24日起,国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。
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此举或表明,国窖1573库存消化已至低位,销售全面恢复。
国窖启动中原会战
河南销售全面复苏
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为市场全面恢复造势,做好销售恢复准备,5月8日,国窖销售公司召开2020年中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会。
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作为国窖1573今年在全国启动的首个会战计划,此次计划由国窖销售公司总经理张彪任总指挥,并由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理直管豫中、豫西、豫北、豫南四个战区。
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在聚焦公司核心资源、逐个击破河南区域市场的总体规划下,国窖中原战区制定了“依靠经销商来开拓市场,加强与大商的深度合作”策略,并收到了显著效果。
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当下,国窖1573在河南区域的需求恢复至50%以上,渠道库存严控在不足一个月水平,终端库存也消化至低位,经销商也已全面恢复了配额执行。
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2019年国窖破百亿,成为泸州老窖全面增长的核心引擎。这不仅直接带来业绩超20亿的增量,更是大规模提高了泸州老窖的盈利水平,这也是其利润猛增的关键所在。而之前国窖1573公布今年的目标是130亿,这就意味着在高端酒竞争激烈的领域再抢30亿过来。
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30亿的增量怎么来?显然对国窖1573而言,在全国化布局基本饱和的情况下,做大优势市场,深挖潜力市场成为关键,这也是大河南市场启动战区制,重兵集结的关键。当然提价背后考验更大的是配套、是品牌、落地、终端、消费者一系列的教育与辅助。
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