文丨酒业家 刘彬
6月3日，酒业家独家获悉，国窖1573经典装将在河南区域提价，国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。 6月24日起，国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。 此举或表明，国窖1573库存消化已至低位，销售全面恢复。
1 国窖启动中原会战 河南销售全面复苏
为市场全面恢复造势，做好销售恢复准备，5月8日，国窖销售公司召开2020年中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会。
作为国窖1573今年在全国启动的首个会战计划，此次计划由国窖销售公司总经理张彪任总指挥，并由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理直管豫中、豫西、豫北、豫南四个战区。
在聚焦公司核心资源、逐个击破河南区域市场的总体规划下，国窖中原战区制定了“依靠经销商来开拓市场，加强与大商的深度合作”策略，并收到了显著效果。
当下，国窖1573在河南区域的需求恢复至50%以上，渠道库存严控在不足一个月水平，终端库存也消化至低位，经销商也已全面恢复了配额执行。 2 推动稳健发展 国窖顺势提价
进入5月以来，随着消费逐步恢复、拉动内需政策频出、白酒动销明显好转以及飞天茅台批价稳定提升，也让多个白酒产品酝酿涨价。
从效果上看，厂价、批价的提升，不仅没有抑制消费，白酒销量反而得到提升。
根据京东618首战捷报显示，6月1日全天中高端白酒成交额同比增长280%，参加了晚点嘉年华活动的15个城市的2000家门店线上成交金额较5月日均增长超过480%，单量增长超过290%。
而再结合国家统计局发布的1-4月全国酿酒行业规模以上企业销售收入数据，明显可知酒类产业销售收入下降速度已经大幅收窄。
“在销售已全面复苏的河南小幅度提价，既不会让消费者产生较大的反感，还可能刺激渠道提前囤货，进而促进销售。” 郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾认为。
“名酒的品牌号召力与渠道议价能力依旧比较强，支持此次国窖提价。”有经销商向酒业家表示，淡季涨价不失为在出货量有限情况下的稳价之举，而核心产品价格上浮还可提振渠道信心，拉升品牌形象。
另有知情人士向酒业家透露，早在国窖启动中原会战之际就已初步制定了未来三年的工作规划，此次提价既是顺势而为，也是早有规划：“这就是国窖天团干河南的重要一步，目标是争取到2022年达到10亿目标。” 来源：酒业家 | 
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发表于 2020-6-4 12:47:13
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发表于 2020-6-4 17:12:25
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