中国最牛逼的经销商，竟然是他！

宋思玉

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2020年注定是不安分的一年，受到疫情的影响，我们传统的经销商朋友，处在水深火热之中，面对着公司运营成本的提升，行业利润的下滑，用人成本的上升，产品竞争力的下滑，经销商们一年到头赚不到几个钱，真是一个头两个大！但是传统零售始终有它的一席之地！

经销商技能1：会陈列

不会陈列，产品卖不掉，进再多货，开发再多的终端网点，等于零！

经销商技能2：会理货

产品被消费者翻来翻去，必须经常去理货。货陈列好，摆放好，才能卖的多，卖得快。

经销商技能3：会管理

业务员想来就来，批评不得，招人难管理难，进货出货，必须管理到位，否则亏损连连。

经销商技能4：会仓储

仓库管理不好，被偷，被盗，过期，被虫吃，被鼠啃，更快出货，存在仓库的全是钱，仓储管理不好，丢的全是现金。

经销商技能5：会电脑

现在是互联网时代，经销商做报表，做制度，用工具，都要用到电脑。不会也要练习。

经销商技能6：会沟通

与客户沟通，与员工沟通，与厂家谈判。经销商全是多面手，在内向的经销商也必须外向起来。

经销商技能7：会销售

货再多，卖不掉等于零。经销商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱，没钱赚，员工工资怎么发？房租怎么交？企业怎么发展？老婆孩子怎么养？

经销商技能8：会算账

经销商自己就是会计，要会算账，利润到底能否顾得住自己的支出？选品时就必须考虑，不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理，公司是否存在浪费现象等等。没钱赚，赚了没利润，生意等于白忙活。

你以为就这些，那你大错特错。

经销商技能9：懂产品

产品是经销商的命根子，产品选不对，在努力也会亏损。经销商必须懂产品，了解什么产品畅销，什么产品适合自己的市场。

经销商技能10：懂客户

客户就是自己的衣食父母，客户需要什么？最担心什么？客户的生意如何才能提升？经销商要做到比客户还要专业，才能够成为客户离不开的经销商，生意才会持久。

经销商技能11：懂推广

产品进来了，推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广，才能够教会员工指导员工做好推广。

经销商技能12：能吃苦

经销商都是辛苦钱，经销商就是搬运工。夏天再热，冬天再冷，没货了，必须立即补货。

经销商技能13：能忍耐

生意被竞争对手窜货，政策被厂家反悔，客户欠账不换，生意还要做下去，关系还要处，经销商必须学会忍耐。

经销商技能14：能熬夜

12点前哪有时间睡觉？补货，上货，陈列，客情，酒场来了，又是一夜。

经销商技能15：能早起

尤其是餐饮食材的经销商，简直是鬼生意。晚上4点起床货来了，送给客户6点多，天亮了自己又睡了。起的比鸡早，睡得比狗晚。

经销商技能16：能受气

老婆不理解，孩子不感恩，朋友不认可，客户不满意，厂家不满足。经销商受得气比谁都多。

经销商技能17：受得了忙碌

一年四季忙得半死，不忙不正常。生意好时忙，淡季又要去看新品，到处学习，真不易。

经销商技能18：受得了刺激

突然发现进的货不对，日期不对，产品品质出问题，厂家联系不上，不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权，突然发现客户不进自己的货，改进对手的货了，突然发现自己的员工单干了......

在这个行业混个十年的，

估计不成精，

也已经看破红尘了……

献给所有翻滚打拼的经销商！

来源：经销商供求平台 

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