逆势里的巧思！酒业上半年品牌营销案例回顾

宋思玉 · 发表于 2020-7-9 09:10:45

请回答，2020上半年！

2020年上半年里，与美好相关的事情确实太少。新冠疫情的爆发，让整个社会被迫按下暂停键，给白酒行业带来了诸多不确定性。在这特殊的半年时间里，一方面有中国酒业团结一致、众志成城抗击疫情的信念与决心；另一方面酒业也上演着复工复产竞赛，如何一手抓防控一手抓经营，成为最大的考验。

好在，至暗时刻也有惊喜之光。

疫情的出现，也悄然催生了改变，“直播”大潮涌来直接冲击传统营销方式，营销渠道再次迎来调整期......幸运的是，在白酒行业这个传统但顽强的圈子里，众多品牌依旧骄傲地展示自我，一批优秀案例出现。

今天，糖酒快讯通过对部分2020上半年的品牌营销案例复盘，带领大家重温精彩瞬间。

好榜知时节，当春乃发生

4月17日，郎酒在成都推出了“酒食融合”计划，与餐饮界、本地强势媒体等联合，启动美食发现栏目《好吃嘴郎牙榜》。《好吃嘴郎牙榜》将以贯穿全年的美食扫街探店为主线，整合YOU成都旗下30000+美食商家资源，在传统纸媒和新媒体平台设置专区，周榜、月榜、季榜、年榜，美食不停！同时，依托每周一期的美食手绘地图+电子导航，让名震天下的四川美食受到更多人喜爱。

参与行动的主力是小郎酒和去年焕新上市的顺品郎，作为在成都地区拥有较高人气的光瓶酒代表产品，郎酒这一举措的优势便是借力打力，更深层次的释放品牌触手，完成对餐饮终端的持续渗透。

有业内专家指出，郎酒作为名酒企业，此次联动头部媒体推动成都市打造《好吃嘴郎牙榜》，既是在短期内为餐饮行业提振信心注入一剂强心针，也是在长期内以川酒领军品牌的口碑和美誉度推动“美食之都”广阔的餐饮市场，面向全国乃至全球传播本土美食文化。

透过酒庄看粤酒，陈太吉有大理想

4月19日，一场专门选在谷雨时节，召开的陈太吉酒庄开库大典，以简、爆、瞰的风格，表面看是直接对标升级版“老乡鸡”，骨子里却是一览众山小的“世界棋局”。

本次大典通过糖酒快讯app、醒目两大直播平台直播，上线五分钟观众就突破45万人次。直播以“上帝视角”呈现人间天酿对大自然的尊崇与敬畏。而现场在铿锵的锣鼓声中，由四名师傅高抬北帝神舆沿，与庄主范绍辉、酒庄秘方传承人一起进场。这样的场景，既彰显了石湾尊崇天道的匠心坚守、尊重人才酿造好酒的治企理念，又通过全球连线，充分体现了以石湾为代表的粤酒带头走向世界的雄心壮志。

本次开库大典，应该说是一个继“封藏”、“开酿”、“储酒”以外的又一个“超级大IP”，是粤酒在疫后的一次创新与创造。

借航天梦圆品牌梦

4月24日，在中国第五个航天日到来之时，洋河梦之蓝M6+的航天公益活动“百万航天合伙人计划”正式开启。消费者扫描“梦之蓝M6+”瓶盖上的红包二维码，洋河股份即会向中国航天基金会捐赠5元红包。消费者同时还可以获得18-1888元不等的个人红包，可以提现也可以捐赠给中国航天基金会，与洋河股份一起助力中国航天事业。

事实上，在2019年12月26日，由中国航天基金会和苏酒集团（洋河股份）联合发布的中国航天事业合作伙伴暨梦之蓝航天公益活动启动仪式正式举行。彼时，苏酒集团（洋河股份）正式成为中国航天事业合作伙伴，并承诺助力中国航天事业发展。

在半个多世纪的漫长岁月，我们见证了中国航天事业由一片空白，发展到如今的世界领先，洋河梦之蓝作为中国航天事业合作伙伴，既是航天梦的见证者，也是航天梦的分享者。洋河梦之蓝与中国航天基金会携手，助力中国航天系列主题活动、设立年度航天专项奖励基金，助力中国实现“航天梦”，对洋河梦之蓝的品牌高度和品牌国民度都产生了非常有利的深远影响，同时对梦之蓝M6+卡位高端市场有着推动作用。

麦田里的低醉秘密

5月17-19日，由丰谷酒业发起的“吟望麦田€€探秘丰谷”低醉之旅的文化采风活动在四川绵阳举行，在采风活动中，著名书法家、绘画家、摄影师、诗人和作家等艺术大家走进丰谷原粮种植基地和制曲中心，零距离感受丰谷酒业将田间小麦酿造成美酒全过程，共同探秘丰谷酒业低醉酒度背后的故事。

作为四川白酒业的一匹黑马，丰谷酒业以低醉的酒质、个性独特的风格、新颖创新的营销的特点从众多品牌中脱颖而出，其独特的“低醉酒度”产品特性和“醒得快、更自在”的品质保证给消费者留下强烈而深刻的印象。

丰谷酒业举办的“吟望麦田€€探秘丰谷”低醉之旅，通过数位有影响力的艺术家的作品将丰谷“从田间到车间”的一二产业融合发展现状，以及“从一粒麦到一滴酒”的生产全过程，多个维度、多种方式，生动地诠释给消费者。不仅体现了丰谷从种植源头到生产成品的品质自信，更体现了丰谷数十年如一日坚守“低醉酒度”的品牌战略自信。

8848米上的酒香

5月27日，由中国国家登山队和国家测绘局第一大地测量队共同组成的2020珠峰测量登山队，成功实现珠峰冲顶测量，刷新中国专业测绘人员首次登顶珠峰测高的历史空白。王茅成为中国酒业首次赞助中国国家登山队登顶珠峰的品牌。

作为中国登山队纪念首登珠峰60周年活动官方赞助商，且是此次活动的唯一酒类赞助商，王茅书写了中国酒业品牌首次赞助中国国家登山队登顶珠峰的历史。这不仅是王茅和茅台大品牌攀登的高光时刻，更代表了中国酒业力量为国之大事举杯共庆的荣耀之光。

2020年开局在新冠疫情的冲击下，整个白酒行业充满了不确定性，恰恰是在不确定性的情况下里，王茅登顶珠峰，为白酒行业带来“唯有砥砺奋进，方可破局成功”的价值和信念，也用实际行动诠释了王茅“唯有不断攀登，才是人生正好”的品牌主张。

吸粉大作战！百名KOL酒厂直播秀

6月6-7日，在舍得酒厂里上演了一场白酒圈史无前例的“百名KOL直播秀”。舍得酒业用“极致化”的理念让品牌实现“破圈”，打开了一扇通向全新受众空间和消费领域的大门。

在为期两天的探访中，网红大咖进行组队大作战，在亲身体验舍得酒业生态酿酒工业园的过程中，充分调动自身在各自领域的流量效应，百场直播与多屏矩阵双管齐下，用百花齐放的方式传递这座占地6.5平方公里“世外桃源”的神奇。

舍得酒业这次不同寻常的品牌秀，再次展露了其在品牌年轻化、时尚化上的深度探索。更重要的是，如今在“老酒战略”的宏大体系下，舍得酒业显然正在谋求一条新的品牌突围之路，在过去两年频繁的跨界活动与形式创新中，我们看到了“老”与“新”融合下的巨大能量。现阶段，舍得在老酒端的价值引领彰显着名酒担当，而日渐丰富的年轻化探索，又呈现品牌的意气风发与时代感。

凤凰庄园里的文化好戏

6月16日上午，茅台葡萄酒在茅台大酒店举行了盛大的凤凰庄园封桶大典启动仪式，来自全国二十多个省的数百位茅台葡萄酒经销商参与和见证了这一重要时刻。

茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军表示，过去两年茅台葡萄酒在集团的领导和支持下，调整产品结构，认真抓服务营销，逐步形成并发扬了茅台葡萄酒的品牌文化。茅台葡萄酒将在9月举办的封桶大典是葡萄酒行业内少有的将封桶仪式化、规模化的行为，是将茅台文化、葡萄酒文化深度结合的一种尝试。

在业内人士看来，在葡萄酒市场，封桶是最能体现高端产品和专业服务的载体，茅台葡萄酒以行业少见的规模举行封桶，不仅为行业创新了营销方式，也提升行业对高端用户的专业服务和尊享体验，增强客户黏性。

茅台葡萄酒在2020年这一关键时期以高规格、大仪式的形式举行封桶启动仪式，一是为行业注入发展的正能量；二是对茅台集团提出的“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想，茅台家族产品聚合营销”理念的实际践行；三是对葡萄酒文化的全新诠释。

中国美酒香，醉美锦江游

6月25日，由中国美酒茗酿与成都历史地标东门码头联手打造的“心愿龙舟夜游锦江”端午祈福活动，成为成都端午“粽”头戏。活动当天，茗酿邀请100余位茗酿意见领袖、VIP客户和各类媒体嘉宾，登上“心愿龙舟”，泛舟锦江，品鉴美酒、度过了一个特别的国潮端午节。

这场祈福活动既延续了端午节划龙舟的传统习俗，又结合了当前疫情之下人们对美好生活的祝福，茗酿用文化与情怀，给了成都市民一份特别的礼物。借此独具特色的活动，茗酿也再次擦了了自己“中国美酒”的标签，同时也继续强化其在成都的品牌渗透与用户培育。

此次“心愿龙舟，夜游锦江”作为茗酿2020年的“年中报告”，不仅是品牌美学的一次集中爆发，也是品牌营销的又一次创新之举。

“宗师”夏日送劲爽

6月到8月期间，泸州老窖特曲将围绕第十代产品在全国核心市场展开核心用户培育活动，目前正在四川、山东、河北、河南、陕西等地落地推进。

这场代号“冰鉴正宗”的体验行动，是以泸州老窖特曲“中国席€€浓香宴”国标鉴赏会为主体，并锁定核心消费群的夏季主题营销推广活动。通过树立泸州老窖特曲第十代“以冰镇酒，以冰鉴酒”的鉴赏体系，以及“观、闻、品”正宗鉴赏标准，展现泸州老窖特曲第十代浓香型白酒的极致口感和卓越品质，并且在充满互动性和仪式感的活动过程中，培育消费者意见领袖，强化泸州老窖特曲的品牌印记，形成高粘性的品牌认知。

青年影展上的酒影

7月26日€€8月3日，第14届FIRST青年影展将在青海西宁举行为期9天的影展映活动。FIRST青年影展是国内一个专注发掘、推广青年电影人及其作品的电影节形态服务平台，致力于为青年电影人提供与世界对话、与“他者”交流的平台。在这场群星璀璨、年轻人关注度极高的盛会中，五粮液火爆小酒作为本届影展的官方合作伙伴和官方指定用酒，为这场青年影展更添溢彩。

火爆小酒作为五粮浓香公司推出的唯一小酒品牌，在拥有五粮液强大的品牌和品质背书的前提下，再加上时尚的外观设计，精准契合了年轻消费人群对白酒品质和时尚审美的需求。

五粮液火爆与FIRST青年影展的结合，从创新文化营销，到推动文化自信、培育年轻消费用户，都可谓一脉相承。不仅为国产电影的发展助力，也推动了中国白酒在年轻人身上的影响力。对于开启“千亿”时代的五粮液而言，这一次集中的品牌展示，在诠释名酒品牌价值的同时，也创造了其文化营销的又一高地。

文 | 杨雯

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）