发布1256元酱酒新品，潭酒首创酒业“董明珠式”直播新零售！

宋思玉

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文 | 马蹄

近日，直播首秀“翻车”被顶上微博热搜的董明珠，以一晚65.4亿元的销售额成功翻盘，业绩力压当晚同期直播的央视主播朱广权和李佳琦。更值得关注的是，在明星、网红带货纷纷暴雷之时，董明珠以企业领导人的身份开创了新的直播新零售方式。

 

微酒获悉，今日（7月23日）下午4点，首场行业“董明珠式”直播即将开启。届时，潭酒高端酱香新品“紫气东来”将首次发售，潭酒集团掌门人将携手行业泰斗胡永松老先生，率领一众高管化身“带货官”，首次以直播形式为产品销售代言。

扫描海报二维码，观看直播！

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“董明珠式”直播首秀，“紫气东来”花样上新

 

一款怎样的新品，值得集团高管纷纷现身为其代言？

 

微酒了解到，潭酒即将首次发售的酱香真年份家族新品“紫气东来”2020年售价1256元/瓶，采用8年基酒和30年老酒，共5种不同年份老酒调制，并首创公开透明各年份酒体配比，直接体现在酒瓶和酒盒上，让消费者真正消费的明明白白。 

 

从目前展露出来的信息不难看出，这款酱酒新品瞄准了高端市场。众所周知，近年来酱酒热来势汹汹，潭酒这款高端新品将如何进行市场运作，今日16：00“紫气东来，全宇宙首发，线上直播”将给出答案。

 

届时，潭酒集团董事长方久伦，白酒行业泰斗胡永松，潭酒网络运营中心总经理方晓圆，微酒副总经理兼主编张静将现身直播间，共同揭开这款高端新品的神秘面纱。

 

与传统新品发布直播不同，这更是一场潭酒经销商可以参与的全体“新零售狂欢”。“董明珠式”直播，以企业领导人为“带货官”，摒弃了明星、网红带来的线上流量，以渠道流量加持。这样的直播，不仅可以做到企业与消费者面对面，更让可以对零售终端实现精准嫁接，同时助力终端销售。甚至有分析认为，这才是企业直播的最佳选择。

 

据潭酒方面介绍，已签约经销商/网点老板可以在微信公众号“潭酒之家”的“个人中心”点击邀请，邀请客户观看直播。

如果受邀客户在直播间下单，经销商/网点老板则可获得标准返利。同时，店老板可以实时查看邀请客户人数、客户下单情况以及个人收益。

 

对于观看直播以及购买的粉丝，潭酒更准备了多重大礼！直播间购酒可抽送“老陶坛库稀有老酒”、还有“100斤封坛”送给幸运消费者！

 

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“双风口”突破，老牌酱酒的“线上”新生

 

今年以来，受疫情影响，线下售酒渠道一度受困，酒业纷纷谋求线上转型。其中，携手行业大咖、网红明星的酒业直播接踵而至，且基本以“品牌”传播为目的。

 

潭酒此次“董明珠式”直播方式，由企业掌舵人亲自带货，邀请经销商广泛参与助力渠道销售，无疑是一大创新。

 

更加值得注意的是，这是一次有着“技术壁垒”的创新！

 

潭酒，建于1964年，是赤水河畔的老牌酱酒厂。早在1993年，“仙潭”牌大曲和“潭”牌潭酒双双荣获国际博览会“国际特别金奖”。产能方面，潭酒拥有亚洲头号单体酱香制曲车间，年产酱酒2万多吨，2010年酱酒产量位居全国前三。

 

目前，潭酒建有布达拉老陶坛酒库，酒厂老酒总存量4万吨，不少老酒的酒龄超过30年，拥有万吨储酒区，储存规模达8万余吨。

 

在过往的很长时间，潭酒一度以原酒销售闻名。在众多名酒企业纷纷加码产能之时，与众多原酒企业一样，潭酒面临着品牌重塑与转型。

 

近两年来，越来越多的行业观察者表示：潭酒已经在逐步通过“线上”实现转型，并且实现三大创新推动，即创新推动酱酒年份与价格公开透明，创新推动渠道直配倒返、利益共享，创新推动内行圈层消费带动外行消费。

 

这一切，除了依托潭酒大量年份老酒储存，更离不开“网络”加码。

2019年9月，潭酒“网络运营中心”成立，秉持着“用互联网把白酒重做一遍”的理念，破除了行业信息不对称问题，颠覆了传统白酒层层分销模式。

首先，在产品上，潭酒设计了“龙标”，将真实年份配比标注在瓶身、包装以及礼盒上，价格也通过一张表格透明化。消费者购买时，只需要扫描瓶身二维码即可，全国统一售价，不讲价、终端无法加价。

产品呈现方式的变化必然带来渠道销售方式的颠覆。产品由潭酒方面统一调控，消费者活动也会实时更新并围绕终端网点精准投放。终端店老板无需打款、压货，一次与系统绑定，即可终身参与分利。潭酒方面表示，要让经销商：简单卖潭酒，长期赚厚利。

 

毫无疑问，无论是产品还是渠道的创新，都离不开网络技术的支撑。这也是潭酒重资投入“网络运营中心”的成果转化，精准地踏在白酒互联网转型以及酱酒热的“双风口”。

 

据知情人士透露，凭借着这一创新驱动，潭酒仅今年上半年招商效果已经超越过去5年。对于潭酒而言，依托互联网的创新还在继续，老牌酱酒的“线上”新生仍在迭代！

 

 来源：微酒

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