强悍川酒：上半年产量、营收占全国“半壁江山”

宋思玉 · 发表于 2020-7-31 10:05:40

文 | 罗亚玲

如果要在白酒行业中评比出一位“大佬”，若以“派系”实力进行PK，在今年艰难的半年考中胜出的便是川酒了。

四川素来就有“酒窝子”之称，这背后有两层含义€€€€第一，川酒的强大不是依托于某一家企业，而是整体实力强悍；第二，川酒的实力不是一朝一夕练就的，而是常年累日的磨砺与累积。

身为“大佬”，需要做到的不仅是在行业繁荣时高歌猛进，还要在行业遭遇磨难时用业绩大盘的“稳定军心”。从川酒今年1-5月的成绩单来看，无疑都做到了。

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产量、营收占行业“半壁江山”

7月29日，2020全省优质白酒产业振兴发展第二次推进会召开，微酒记者从会上获悉了几组关键数据€€€€

从产量看，川酒生产小幅下降，但明显好于全国。1-5月，四川省白酒规上企业累计生产白酒149.7万千升，同比下降2.9%，而全国降幅为9.7%；在全国287.2万千升的总产量中，川酒占比高达52.1%。

从效益看，呈现出逆势增长的态势，优势不断巩固。1-5月，全省白酒规上企业完成主营业务收入1106.6亿元，同比增长2.6%，实现利润199.7亿元，同比增长6.7%。

就省内而言，白酒产业的营收、利润分别占全省工业的6.6%、19.5%，对全省工业贡献率高达168%；从全国来看，川酒营收、利润分别占全国白酒产业的51.4%、36.1%，是行业稳定发展当之无愧的中坚力量。

从内部看，重点产区、企业贡献突出。产区方面，成都、泸州、德阳、宜宾“四大产区”完成主营业务收入1009.6亿元、实现利润192.4亿元，分别占全省的91.2%、96.3%；

企业方面，“六朵金花”共完成主营业务收入633.9亿元，占全省的57.7%；实现利润167.3亿元，占全省的84.6%，较2019年提高2个百分点；平均销售利润率26.7%，较2019年提高近3个百分点，产品价值效应进一步凸显。

相关业内人士表示：“疫情虽然给行业带来了不小的负面影响，但同时也是一块‘试金石’。从各个方面的数据来看，川酒这上半年都交出了一份亮眼的成绩单，扛住了疫情带来的重压，不负‘大佬’身份。”

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上半年负重前行，“六朵金花”挑大梁

近年来，白酒行业的内部竞争态势愈发严峻，今年的疫情又从外部给予重压，而川酒面对这内外双重压力却仍取得不俗成绩，它上半年做了些什么？从“六朵金花”来看€€€€

在2019年股东大会上，五粮液表示有信心在二季度实现时间过半任务过半，有信心全年完成“两位数”增长的预期目标，并且将任务拆解为“四个标杆”的建设和做好“三大工作”，即中国酒行业规模化领先、数字化转型、生态化发展以及文化建设等四个标杆，品牌提升、渠道创新、数字化技术赋能三方面工作。

泸州老窖上半年最受行业关注的动作当属河南市场战区制的启动，将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区，分别划归到国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区，以核心资源进攻中原市场。另外，泸州老窖自2月起便连续发文，涉及取消配额、停货、提价多方面，在稳定市场信心的同时持续提升品牌价值。

素来低调的剑南春则在持续扎实地推进市场工作，同时也在通过控价体量、推出升级产品、拉升高端产品价格等方式逐步实现品牌价值回归。

郎酒一方面确立并实行了最新战略，即“极致品质、大品牌战略”、“酱香大战略”、“兼香大战略”、“扶大商、树好商战略”以及“人才战略”；另一方面也在紧锣密鼓地筹备A股上市，其首次公开发行股票地招股说明书已在6月公布，上市工作取得重大进展。

水井坊在市场销售方面，针对稳定渠道、宴席销售、门店动销、新兴渠道等方面展开了一系列动作；并且在品牌建设方面开展了“井台一启，更进一步”、“苏人苏事”、沉浸式线上数字博物馆等组合营销行动。

舍得则在沱牌的品牌价值复兴方面动作频频，一方面启动了沱牌定制酒业务进攻市场，另一方面频频跨界，从产品设计到宣传手段与平台，不断拉近并走进年轻人。

显然，川酒的脚步并没有因为疫情停滞，而是在防控疫情的主基调之下、在清晰的战略规划下有条不紊地开展市场、营销工作。

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坐稳头把交椅，川酒要持续讲好浓香故事

俗话说“打江山容易守江山难”，对于川酒而言，要在这持续变化的市场中一直坐稳大佬的位置并不简单。

从行业趋势上来看，近年来酱酒热度持续走高，黔酒在茅台的领头下快速发展。据了解，今年1至5月，贵州省规模以上白酒企业完成产值445.3亿元，同比增长6.2%，来势汹汹。

其中，茅台集团产值同比增长10.92%，习酒产值同比增长23.37%，国台、金沙、珍酒产值分别增长126%、46%、10.08%。

从企业数量上来看，天眼查数据显示，我国共有16.6万家经营范围含“白酒”的在业、存续、迁入、迁出状态的企业，截至7月23日，以工商登记为准，我国今年上半年新增11379家白酒相关企业。从地域分布来看，四川省的白酒相关企业数量名列全国第一，近2.8万家，整体占比约16.8%。

虽然川酒在白酒相关企业的数量上仍然处于领先地位，但排在第二位的贵州省白酒相关企业数量增长趋势显著，入局者不乏曾缔造出脑白金、黄金搭档等“现象级”产品的业外资本巨人投资公司。

“川酒以浓香为主，黔酒以酱香为主，两派的竞争中香型竞争占很大因素。虽然在酱酒热潮之下，黔酒在短时间内取得了较快的增长，但从整个盘子来看浓香还是主流，川酒的大佬地位尚稳固。”有行业人士表示，“看得远才能走得更远，川酒要想长久地在这个位置待下去，必须讲好浓香故事，而这也是他们现在所面临的命题。”

来源：微酒

龟龄酒 · 发表于 2020-7-31 17:30:29

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