文丨酒业家 刘彬
国窖1573市场价格治理力度，提升到又一高层次。
“本阶段市场治理过程中，对凡低于950元 /瓶销售的客户，按照国窖市场管理办法，必严惩不贷！”一段据称由泸州老窖总经理提出的要求在朋友圈疯转。
不少业内人士猜测，经过近期一连串操作，国窖提价策略效果，到中秋国庆旺季前，经销商出货价破千元是高概率事件。
1
组合拳之下
国窖渠道价接近普五
从6月30日泸州老窖在年度股东大会上宣布，国窖1573的市场价格已基本恢复到历史最高水平，其策略就是紧跟五粮液之后，国窖1573就针对市场价格展开了一系列的操作。
首先是从区域到全国范围内的停货。
7月1日，泸州老窖西南大区发通知，暂停各经销客户国窖1573鸿运568订单接收及货物发运。
至此之后，从国窖1573非标产品到经典装，从西南到河南再到华北等区域，相继发出“停货”通知。
7月21日， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》，宣告了国窖1573全国性的停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。
其次是从直接涨价到变相提价。
这次涨价同样是从市场氛围最好的西南区开始，且一步到位与普五建议零售价持平。
7月3日，泸州老窖西南大区发文件，对52度国窖1573经典装零售价建议1399元/瓶，团购价不得低于980元/瓶。接着，华北、东北等区域相继跟进。
这一价格与普五已经非常接近。
7月16日，国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用宣布调整为0%，并要求在10月31日前完成。
另有消息称，52度国窖157经典装和38度国窖1573的终端配送价，或还将于近期再上涨50元/瓶。
再次是加强市场监管、制定价格红线。
根据持续向好的市场情况，国窖还在近期增加了人手，扩大了区域网点面，并展开了地毯式的询价收货，并划定了950元 /瓶价格红线。这与川内另一朵金花企业相比仅低9元/瓶。
2
顺价销售与拔高定位将同时推进
有经销商向酒业家表示：“国窖1573的价格上涨是系统性的。”
首先是一连串与价格相关的操作。
仅7月以来，泸州老窖针对国窖1573就发布了多条通知，涉及停货、调价、取消商超扣点、制定价格红线等多个方面。
其次是行业信心的鼓舞和行业话语权的引导。
同时，还在泸州老窖股份公司年度股东大会和国窖销售公司年度股东大会，公开提振市场信心，明确了国窖1573暗流价格要在今年站上千元价位的决心和信心。
再次是品牌关系的挺近。
价格体系提升的底气源自品牌价值。国窖1573与涨价相匹配的还有高密度的品牌。
据统计，7月泸州老窖共举办了近30场品牌活动，囊括了体育竞技、宴席品鉴、捐资助学、互动体验等；其中，国窖1573的品牌活动更是频次高、覆盖范围广。
也由此，有行业观察人士指出：“出厂价涨不涨并不重要，有涨价预期很重要。”虽然此次国窖1573并未涉及出厂价的提升，但一连串引人瞩目的市场动作引发了人们对其未来的期待。
7月以来，受益于大盘和国窖1573价格上行信心，泸州老窖股价屡创新高，最高已超过119.4元/股。
当然，国窖1573此轮价格营销策略的卓有成效，还离不开对行业大势的把控和自身多年来的积淀。
正如林锋在7月底所言，在近5年的时间里国窖1573营业收入增长15倍，形成了一套从团队管理、厂商联营到市场营销的成熟模式，无论是品牌价值、市场动作还是产能都得到极大提高。
与此同时，茅台、五粮液价格逐步向上攀升，也为国窖1573提供了适宜的市场环境，打开了价格“上升”的通道。
显然，在当前的历史性机遇下，国窖1573的顺价销售与拔高定位得以同时推进，且未来可期。
来源：酒业家
|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国快销论坛
( 鲁ICP备19015885号-1 )|广告自助中心
发表于 2020-8-4 08:32:20
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
顶
踩
发表于 2020-8-4 08:54:43
全部西凤酒价格表，海王金樽，泰山日出酒价格，宋思玉，<<国窖1573敲定950元价格红线！林锋：低于红线将严惩不贷！>>