华策李童：要么创立一个圈子，要么依附一个圈子，千万不能成为一座孤岛

宋思玉 · 发表于 2020-8-11 09:25:50

文丨酒业家团队

8月7日，2020（第四届）中酒展开幕前一天，第二届中国酒类零售峰会在青岛汉卓酒店隆重举行，围绕着“新零售、新赋能”，与会嘉宾对酒类销售的当下和未来进行了反思和展望。

一定程度上，与会的酒类销售人员都在为即将面临的变化和冲击做着准备。2020年，是一个特殊且挑战重重的年份，行业也处在变革时期，未来怎么走，的确是每个从业者需要“迎难而上”的问题。

会上，华策营销策划管理有限公司创始人李童做了《酒类商业的进化与迭代》的主题演讲。

在他看来，目前，白酒行业的基本发展趋势，可以用8个字总结€€€€缩量、集中、争夺、分化。简单说，白酒行业发展到今天，我们能够感受到整个消费基本上趋于饱和了，而这种饱和，导致市场的蛋糕也发生了一些变化，所以，这几年其实我们会发现：市场不再是量的增长，而是价的增长在维持。

事实上，从整个中国上市企业占整个行业的蛋糕比重来看，一些头部企业的销量占到整个行业的总容量也越来越多，那么，整个行业的集中度都是在提高的。在市场上，我们也能够深刻地感受到货架上的品牌、产品越来越少。

于是，整个商业环节也发生了变化。营销发展的脉络是无线接近用户。以往那些冗长的销售流程正在逐渐变短。中国商业呈现的新特点是：从长链分销到短链直达。但无论商业发展到什么程度，从产品到连接器再到消费者的路径不会变。

在这样的大背景下，李童认为，中国商业发展的六大基本趋势是：商业生态化、分销资本化、经销服务化、线下连锁化、线上商城化和用户社群化。

他强调，所谓生态，就是创立或依附于一个圈子。比如，壹玖壹玖酒类平台就创立了一个圈子，本身也就是一种生态。而经销商的基本发展方向就是服务商。未来，酒类零售需要的是高效的市场执行公司或者专业的市场运营公司。而商家最大的价值就是服务。

连锁是效率最高的零售形式，多品类的便利店和单品类的体验店也势必成为最受欢迎的两类店铺。未来，商城的本质是做到信息和购买的随时随地，而社群化则是通过会员制实现用户的私有化。

峰会上，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江也做了主题发言。他直言不讳地讲了过去6年，1919所经历的成长和遭遇的困难，好消息是，历史问题即将治理完毕；3年投入几十亿用来“填坑”，也终于有了收效；公司也已经走上盈利、且更加规范的发展轨迹。

他还借机向与会嘉宾介绍了1919隔壁仓库项目，并强调“搭载”1919一起发展的各种利好，比如，品牌厂家的份额以及店面员工的补贴等。

不得不说，变化总是接踵而至，不论是品牌商、经销商还是零售商，唯一能做的是拥抱变化并不断提升自身格局。“中国酒业零售的自我革命，正在拉动整个行业迈向更高、更新的迭代，通过资本的整合，通过行业的重塑，通过1919这样的龙头企业的带动，应该说，酒类零售新一轮变革已经起航。”

8月8日，第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开大幕，作为2020年度第一场巅峰盛宴，中秋国庆旺季前唯一一次全国性专业酒展，600+参展企业和品牌、6000余款全球酒业好产品集体亮相，一场超级选品盛宴大会即将开启。明天，不见不散！

来源：酒业家

酸类 · 发表于 2020-8-11 14:02:23

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卡特尔红酒 · 发表于 2020-10-31 20:08:16

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