酒鬼酒发布优商计划，这个品牌更多价值等待业界发现

宋思玉

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今天下午，酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒优商计划启动大会在长沙举行，这是酒鬼酒2020年第一次的大规模线下会议。长沙，湖南省省会，亦是酒鬼酒湖南根据地的高地。本次会议主要邀请了酒鬼酒品牌的省内经销商，共约400余人参加了会议，同时会上展出酒鬼酒红坛18，以及紫坛酒鬼酒。在会议最后，酒鬼酒举行了优商计划启动大会，并对战略合作伙伴进行授牌。

本次会议主题为“酒鬼酒价值新发现”，不过在外界乃至媒体看来，大家对酒鬼酒的“新价值”感受越来越多。酒鬼酒是一个文化白酒品牌，是次高端品牌，但最近两年酒鬼酒给业内带来更多的新风尚、新思维。本次会议透露出的种种信息看，酒鬼酒“新价值”还在累积。

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发展目标不变，而且还提高了

会上，酒鬼酒股份公司党委副书记、副总经理程军先生首先发表致辞。他再次强调了酒鬼酒公司将保持“两个不变”：战略不变，目标不变，即酒鬼酒的长期发展战略不会改变，年度生产经营、市场经销目标坚定不变。

自从去年末酒鬼酒明确了2020年的经营目标后，面对疫情影响，酒鬼酒公司领导多次强调企业发展目标不变。最早的是2月份，内参酒公司专门发布文件，明确本年度销售和市场目标不变。此次程军今天再次强调了年度发展目标不变，其实意义已经发生变化。在年初强调业绩不变，更多的是体现企业管理层信心，并提升渠道和终端对酒鬼酒公司产品销售的信心。到了8月份，酒鬼酒公司领导再次强调发展目标不变，其实更多的是自信，也是市场实际运营良好的底气反映。6月末的时候，市场上就传出了内参酒公司上半年已经完成2019年全年销售额的绝大部分，可见其市场进展速度之快。

▲酒鬼酒公司党委副书记、副总经理程军

更关键的是，在会上酒鬼酒销售管理中心总经理王哲透露，“今年目标不仅不变，还要超越”！据了解，在7月份酒鬼酒公司召开的半年工作会议上，公司与营销团队签订了责任状，责任状的保底目标都超出了原定目标，比如内参提出了4+2新目标，该目标将大于原来10亿元销售额目标。

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提升品牌价值是酒鬼酒的“初心”

酒鬼酒的领导在这次会上还强调酒鬼酒品牌初心，即持续不断提升酒鬼酒品牌价值。提升品牌价值是最近几年酒鬼酒公司一直在强调的营销工作中心，但这次会议首次赋予其“初心”概念，可见公司对于品牌价值的重视。

何谓品牌价值？在白酒行业，其具体体现就是不断提升产品的价格、提升企业规模、提升企业的行业地位。在具体营销工作中，提升并巩固产品的价格，就是营销的主要内容。提升价格，就要持续不断地做好消费者的培育，理顺供应和需求的关系，并做好渠道合作伙伴的利润分配。

所以程军提出，酒鬼酒将做好“五个协同”。他认为，白酒行业将会从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出，走向以 C 端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机”。着力重新构建消费决策方式和营销底层方法以开创“新局”。所以，酒鬼酒要创新营销模式，“在这个过程中，做好品牌提升、媒介宣传、营销创新、组织执行、数字化运用五项协同，从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式，实现 B 端、C 端立体连接，一体化运营。”

王哲强调，酒鬼酒公司的初心就是持续不断提升品牌价值，提升产品价格，而营销团队的目标就是维护好价格和市场秩序。对于经销商，他强调，“如果你窜货，公司一定会处罚”，“任何人都不能改变公司的投入方向，你改变了，就有可能变成‘套现’”。他坦诚这个政策是很严厉，但充分表明了酒鬼酒团队对价格的鲜明态度。对于酒鬼酒这样的品牌、这样的价位来说，只要守住价格红线，其实就基本实现市场运营目标了。

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酒鬼酒版的优商计划来了

在会上，王哲发布了酒鬼酒的优商计划，这是继2019年3月份内参酒发布优商计划后，酒鬼酒品牌再次发布优商计划。

所谓“优商”，即对酒鬼酒有信、对酒鬼酒团队有信心，且能和酒鬼酒团队一起提升销量、培育消费群、维护酒鬼酒价值链的优秀商家。酒鬼酒品牌的优商计划就是，厂商携手，一起创新营销模式，实现销量、价格、价值、品牌以及利润的综合提升。对于优商计划，程军提出酒鬼酒将建立“一个共同体”，即厂家、商家、消费者利益共同体。酒鬼酒发展到今天，对优质经销商极为渴望；经销商们对酒鬼酒的要求也很迫切；消费者对酒鬼酒产品的美好体验和向往，以及差异化、个性化的需求，都对厂、商提出来了新的要求。酒鬼酒将牢牢把握市场发展的趋势，把打造出一个高质量、高水平的“厂、商、消利益共同体”作为我们永恒的目标。

优商计划看起来朴实无华，但从内参酒近两年的优商计划实际执行来看，非常成功，其核心在于找到志同道合的商家，并重视营销创新，重视渠道价值链的维护，最终实现厂商双赢。

2020年上半年，酒鬼酒公司乘风破浪，业绩超预期发展，酒鬼酒在此基础上提出，酒鬼酒要引领湘酒发展，并让馥郁香品类在中国名酒之林中占有更重要的地位。有多少乘风破浪，背后就有多少蓄力向上，本次会议，亦是酒鬼酒的一次蓄力。

▲酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军，湖南省酒业协会会长刘维平，盛初咨询副总经理陈斌，酒鬼酒销售管理中心总经理王哲，酒鬼酒品牌管理中心总经理刘永泉，酒鬼酒酒体设计室副主任彭德君，来自湖南全省的近400位经销商以及众多媒体参加了本次大会。

 

 

 来源：酒说

绍兴酒文化

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