抢占双节旺季、深耕样板市场！尖庄速度，领跑2020下半场

宋思玉

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都说选择大于努力，那如何在关键时候做好选择？一个拥有百年历史的国民品牌，在武术之乡用一场“财富抢位赛”给出了答案。

8月28日，尖庄财富说明会走进河北沧州。五粮浓香公司精准把握消费需求，聚焦尖庄样板市场发力，抢抓中秋、国庆双节旺季，厂商合力开拓五粮浓香大市场。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，五粮浓香公司副总经理沈毅涛，五粮浓香公司副总经理刘华，五粮液股份公司晋冀营销战区副总经理赵新峰，五粮浓香公司晋冀营销大区总经理李泓毅，五粮液股份公司晋冀营销战区、五粮浓香公司团队，以及来自沧州及周边地区商家汇聚一堂，共享尖庄财富机遇。

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用实力说话，五粮浓香主力军

今年白酒行业受疫情影响，业绩压力成为绝大多数酒企的难题。随着酒企半年报的陆续披露，五粮液用营收、净利双增长的亮眼表现，让行业看到了龙头酒企的硬核实力，以及五粮浓香的核心优势。

▲五粮浓香公司副总经理刘华 

酒说记者了解到，五粮浓香公司今年上半年充分克服疫情影响，实现销售额50亿元以上，同比增长27%。其中，尖庄品牌同比增长156%，成为支撑五粮浓香公司业绩增长的主力军。让行业瞩目的“尖庄速度”，也是验证五粮浓香公司可靠成长性的有力证明。

行业向名酒集中是大势所趋，包括五粮浓香公司旗下尖庄等战略品牌在内的名酒品牌，正在成为战略稀缺资源。

得名于1911年的尖庄，不仅品牌历史已传承百年之久，在市场上还曾创下年销2.4亿瓶、逾12万吨的历史纪录。如今，为适应时代变化、满足消费者新需求，五粮浓香公司打造新品尖庄，占领百元以内价位段光瓶酒品质制高点、品牌制高点。

新品尖庄是五粮浓香公司排除一切障碍，全力扶持的压舱石产品。去年以来，五粮浓香公司通过“健体瘦身”，对100元以内价位段产品实施特殊保护机制，为尖庄100元以内的价位赛道保驾护航；同时，经历疫情考验的尖庄，很好地发挥了降低市场风险、加快动销恢复以及提振商家信心的“压舱石”作用。

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抢占双节旺季，深耕样板市场

客观看，近几年光瓶酒市场平均增速在20%左右，未来市场容量将突破1200亿元。同时，河北市场光瓶酒竞争激烈，既有众多的地产酒，还有各大全国性品牌，尖庄面对的市场竞争强度很大。

沧州素有“武术之乡”的称号，历史上有“镖不喊沧”的说法。当地酒类市场包容性强，酒风较盛、人均饮酒量较大，尖庄的市场机会和发展潜力都很大。据了解，尖庄在产品导入期，一个半月时间在沧州开拓终端网点3500余家，背后是高效的执行力和良好的动销态势。

 

“在百元价位内的光瓶酒中，新品尖庄的品质优势和高性价比，对消费者有着很强的吸引力。消费者对尖庄是有感情的，尖庄是老百姓餐桌上最熟悉的品质口粮酒”。

现场有经销商向酒说记者表示，“新品尖庄良好的动销表现，不仅让商家快速上量、渠道有利润，而且能真正掌握优质的终端网络资源”。

目前，五粮浓香公司组织力、战斗力、服务商家和市场管理能力都进一步提升，品牌、品质、资金、规模、成本优势等系统性优势凸显。同时，伴随五粮液半年业绩带来的利好消息，尖庄品牌进一步激发五粮浓香酒的发展势能，让商家抢抓中秋、国庆双节旺季，持续深耕沧州等样板市场。

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务实行动，全面赋能合作商家

选择尖庄品牌，就是选择名酒品牌、名酒品质，就是选择了持续的盈利。在这背后，五粮浓香公司给出了“真金白银+真心实意”的务实保证，为尖庄赢得了商家的充分信任与稳定合作。

五粮浓香公司每年都投入数十亿资金，全力支持终端建设、消费者培育、数字化系统建设、广宣氛围营造、渠道奖励等营销相关配套工程。同时，五粮浓香公司划定了“百亿尖庄”的发展路线图，用务实行动打造尖庄“2+9+N”深度市场。

同时，五粮浓香公司还将通过渠道及终端建设、品牌宣传推广、商家团队建设、数字化运营以及市场秩序维护等全面赋能，与商家合作将沧州打造成尖庄品牌的高地市场。

有业内人士表示，尖庄作为五粮浓香公司塔基品牌、四大战略品牌之一，必须要深度扎根市场、贴近消费者，依靠系统性优势获得最广泛的市场建设和消费者培育机会，为五粮浓香酒进行基础口感培育和消费群体挖掘。

因此，牢牢树立“尖庄”大旗，既是品牌加快价值回归的战略标杆，也是五粮浓香酒在新消费时代的主驱动力之一。做好基础工作，做大做优市场，百亿尖庄未来可期！

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作者：亚伟  

来源：酒说

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