上半年营收4.09亿，Q2季度与去年持平，金种子酒开始“触底反弹”

宋思玉 · 发表于 2020-8-29 08:51:06

文丨酒食汇团队

8月28日，安徽金种子酒业股份有限公司发布2020半年度报告。报告期内，公司实现营业收入4.09亿元，同比减少19.09%。相对于一季度，半年报营收降幅大幅度收窄，其中Q2单季度营收2.15亿元，基本与2019年第二季度持平（仅略少0.03亿元），考虑到上半年的疫情带来的行业压力，充分显示金种子酒“改革元年”成效初显。

01营销模式创新、产品结构升级，上半年从容有度

2020年是金种子酒“改革元年”，在疫情防控有序有力的情况下，围绕白酒主业发展，不断深化改革，进一步优化产品结构，做精做细市场，全方位推进营销升级，各项工作有序推进。

一是品牌战略进一步聚焦。明确以醉三秋 1507及金种子馥合香系列产品作为公司长期战略发展的核心品牌，从品牌传播到市场运作的全部资源都聚焦到金种子馥合香系列产品，有效提升了公司的品牌集中度与产品运作的针对性。

二是市场及客户细分进一步明确。明确以阜阳作为核心根据地市场、合肥作为战略型市场的“双根据地市场”细分思路，同时聚焦运作省内外重点样板市场，积极运作省外机会型市场，聚焦重点优质客户，扶优扶强，深化市场竞争力。

三是营销模式持续创新。积极融入直播趋势，积极开展消费者线上线下联动活动，与消费者多维度互动，持续提升品牌美誉度；探索新零售+直播带货模式，打通线上线下流量，促进销售；积极尝试开展对外合作，拓宽品牌及销售路径。

四是强化监管，营销责任进一步夯实。加强目标责任管理，与一级机构区域负责人、独立市场负责人签订了销售责任状。全面加强市场监管，通过市场管理制度的重新修订与管控措施的完善，市场价格体系全面理顺。

02六大举措，金种子奋进新时代

2020年8月，金种子€€馥合香系列上市并公布公布了金种子酒业“十四五”战略规划，开启金种子的新篇章，下半年，金种子在白酒营销上将从六个方面开展工作：

一是做好金种子馥合香市场布局。以安徽为核心市场，快速完成全省金种子馥合香市场布局，省外市场选择资源匹配型客户重点开发，形成金种子馥合香市场快速推进的运作阵地。

二是深挖市场存量。强势推进公司存量产品市场运作，最大化抢占公司强势价位市场份额，奠定全年销售总基调。

三是构建以消费者为中心的消费者深度体验体系。打造以厂区宗庙、重点核心市场馥香馆、核心终端馥香体验店为一体的金种子馥合香消费者深度体验系统，强化品牌与消费者的互动沟通，提升品牌粘性的同时推动产品销售。

四是积极谋求市场增量。主动出击，坚持宁缺毋滥原则抓好新客户开发工作，快速提升公司经销商主体数量，完善品牌市场布局。

五是持续优化产品结构，规范产品管理，加快老化产品梳理，加快量小、价低影响公司品牌发展产品的淘汰速度，实现高质量销售。

六是坚持推动销售政策改革，加强市场销售风险控制，促使销售政策更加科学、销售过程更加理性、销售质量更加优化。

来源：酒食汇

原浆酒价格 · 发表于 2020-8-29 10:54:09

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