尖庄营销大区“尖刀班”成型，“尖刀连”二期裂变再发力

宋思玉

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文 | 千树

随着中秋国庆销售旺季到来，名酒“夏季攻势”已告一段落。

 

在这场“夏季攻势”中，尖庄“尖刀连”二期转战4个省份，访终端、搞客情、开培训、做品鉴等，全面助推商家市场动销。微酒记者独家获悉，历时四个月，“尖刀连”二期已完成第一阶段作战任务，并裂变成五粮浓香公司各营销大区的“尖刀班”，“尖刀班”除了将继续助力旺季动销，还将为尖庄营销人才储备提供实战经验。

 

作为在业内声名鹊起的“特种部队”，“尖刀连”二期的突击行动，会给行业带来哪些实战经验参考？

 

01

4省15地，“尖刀连”再出阵

 

早在去年12月，为配合尖庄新产品导入市场，尖庄在白酒行业内首建“尖刀连”，并在成都、南阳、洛阳、临沂四地进行练兵，取得了不菲的业绩以及作战经验。

 

4月下旬，“尖刀连”二期成立并迅速与大区人员、商家销售人员协同发起“夏季攻势”。此次“夏季攻势”，按照分组设计拜访路线，“尖刀连”转战四川、河南、河北、山东4个省中的15个区域，协同全国各营销大区、运营商家走访终端，承担起进店、理货、氛围营造、客情沟通、访销系统培训等一系列工作。

 

据悉，“尖刀连”二期成员由一期成员，以及五粮浓香公司各营销大区、总部职能部门推荐人员，再经过考试、集训与实战拉练，最后优中选优组成。

 

“在实战拉练过程中，‘尖刀连’队员展现出了很强的执行力。”某经销商对微酒记者表示，真切感受到五粮浓香公司改革带来的积极变化，“尖刀连”不畏困难、勇往直前的精神，极大鼓舞了运营商团队。

 

02

鏖战四个月，“七大成果”收官

 

在“尖刀连”一期行动中，队员历经了成熟、非成熟发展中、空白三类市场，全面了解了各类市场的现状及特征，并针对不同市场类型做出了总结。在二期行动中，“尖刀连”在市场选择更加全面、作战周期更长，微酒记者梳理发现，“尖刀连”二期突击行动带来了“七大成果”。

 

对于市场来说，一是加快区域终端建设推进进程，增设网点，为尖庄动销打下基础；二是提振商家信心，带动渠道动销积极性；三是配合招商落地，加快区域商家沟通和招商进度；四是加快“一瓶一码”数字化赋能，给予方法指导，帮助商家转型。

 

对于尖庄营销队伍来说，一是拉练队伍，提升尖庄团队销售技能；二是增加团队阅历，提升应对不同阶段市场的能力；三是形成拉练机制，为“尖刀连”完善拉练模式，并持续输出“尖刀连”组织人员。

 

“‘尖刀连’的目标是抢占终端货架与实现产品在核心终端的有效覆盖，与此同时，突击行动还要达到锻炼队伍、快速提升团队战斗力的目的。”一位参与突击行动的队员向微酒记者透露，通过设置梯次奖励激活队员积极性，突击行动综合考核出货、终端开发、氛围营造、免品推广等项目，最终实现作战目标达成。

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03

营销势能再释放，“百年国民品牌”焕新

 

“尖刀连”行动背后，是尖庄焕新带来的营销势能释放。

 

某经销商也对记者谈到，今年宜宾市场尖庄营收规模翻了几番，一方面是尖庄焕新带来的巨大品质与品牌红利，另一方面也正是尖庄改革带来的营销势能提升。

 

就在不久前，五粮浓香公司明确公司领导、总部职能部门负责人每月至少要在一线服务三周以上的规定。贴近市场，五粮浓香公司才能有效推进工作重心下移、战略战术下沉，同时，还能帮助、促进商家转型发展，真正实现与商家共商共建与共享。

 

疫情防控常态化下，凭借品质、品牌、工艺、资本、团队等系统性实力凸显，尖庄帮助商家及终端实现持续稳定盈利。微酒记者获悉，今年上半年，尖庄取得了同比增长167%的业绩，成为酒业逆势高增长的标杆。

 

截止目前，尖庄在市场上保持着高增长的动销速度，“尖刀连”二期裂变成各营销大区“尖刀班”继续作战。与此同时，从登顶品牌传播制高点中央电视台，到冠名覆盖全国的高铁列车，以及全国各地城市地标建筑、地铁、户外大牌广告的全面焕新，尖庄唤醒“百年国民品牌”记忆，并向百亿级大单品和“民酒类第一品牌”高速进击。

 

来源：微酒

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