1-8月逆增100%，全兴大曲·晶彩系列安徽市场做对了什么？

宋思玉 · 发表于 2020-9-12 12:58:51

文丨酒食汇团队

外来品牌安徽市场突破很难，在竞争最激烈的100-200元大众酒价格带突破更难。全兴大曲€€晶彩系列自2018年5月安徽上市以来，短短两年时间，在竞争激烈的100-200元价格带成功“挤入”主流。2020年，在疫情的影响下，1-8月同比增长超100%，逆势之下再加速，是如何做到的呢？

01两年打基础，全兴大曲€€晶彩系列厚积薄发

据了解，在安徽市场运作中，全兴大曲€€晶彩系列采取“1个省级运营平台+1个城市级服务平台”的“1+1”资源整合平台化模式，进行市场全面布局，安徽华杰酒业销售有限公司（以下简称华杰酒业）是其省级运营平台商。

“全兴大曲€€晶彩系列爆发式增长是厚积薄发的结果。”安徽华杰酒业有限公司董事长吕家杰表示。“通过两年时间的培育，全兴大曲的名酒血统、优良品质、较高性价已经得到了安徽消费者的认可。”

在产品聚焦上，华杰酒业主推全兴大曲€€晶彩金，市场成交价在150元左右。这也是当前安徽消费升级之后的大众消费主力价格带。同时徽酒龙头古井、口子、迎驾纷纷将战略重心放到200元乃至300元以上价格带，凭借“老八大名酒”品牌优势，全兴酒业比安徽区域中小酒企有更多的机会。

在经销商团队上，强调经销商数量在精，而不在多。对于优质经销商和进取型经销商重点扶持。积极推动成立全兴品牌（安徽）发展联盟，共享发展成果，共同做大全兴安徽市场。

在市场销售秩序管理上，打造品牌长线的运营计划，加强产品溯源体系，针对倒货、窜货行为打击力度进一步加强。通过一系列措施，净化市场氛围，树立经销商做市场的信心。

除此之外，全兴酒业对于安徽市场发展也十分重视。根据全兴酒业区域规划，安徽市场属于“省级一类市场”，在资源投放上对安徽市场进行重点倾斜，在全兴酒业的三大核心产品体系中，全兴大曲€€晶彩系列是产品矩阵的塔基，晶彩系列也是全兴酒业在安徽市场销量最大的一个产品，受益明显。

02三大升级抢抓后疫情时代，旺季有望再提速

疫情是一道分水岭，优秀的企业看到的永远是机会。2020年，在疫情的大考下全兴酒业通过品牌升级、渠道升级、产品聚焦、营销强化等手段，向全国化发起了重点进攻，成为老名酒复兴的最靓风景线。借势全兴酒业“名酒复兴”的号召力，华杰酒业对全兴大曲晶彩系列进行了三大升级：

一是产品线升级。在“老名酒”光环加持下，也是为了满足消费升级的需求，全兴大曲€€晶彩系列升级并新增了“水晶装”产品，锁定300元以上次高端价格带，形成“老晶彩系列（晶彩红、晶彩金）+升级版彩系列（红彩+金彩）+水晶装”三驾马车驱动的局面，经销商根据自身资源，可以选择更加多样的产品组合。

二是品牌推广升级。“以点带面”继续加强消费者认知的培育，特别是C端核心消费者培育。通过终端物料生动化+终端免品酒质体验+终端店核心消费的品鉴会推广+兴文化传播等举措，占领消费者心智。

三是渠道的升级。聚焦强化打造一批联盟商、联盟终端，协助经销商队伍由团购渠道为主，向餐饮渠道、名烟名酒店渠道为主转型，形成“渠道+团购”的互补共振，市场进一步深耕。

“在疫情期间很多经销商为了回款，采取降价促销，全兴大曲€€晶彩系列严守价格红线，强化区域管控，不做渠道促销，从6月份开始迎来了‘爆发式’增长。相信随着旺季的彻底到来，这种增长会越来越迅速。”吕家杰表示。

来源：酒食汇

婚庆喜酒 · 发表于 2020-9-12 19:00:53

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汾酒股份 · 发表于 2020-10-12 14:20:20

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