一周时间，“金喜”三连：49999元的真金，水井坊够狠！

宋思玉 · 发表于 2020-9-16 09:39:30

近期关于黄金有两则新闻：一个是黄金价格再次升温，目前市场上黄金每克价格早已超过400元，绝对的硬通货；另一个则发生在酒圈，有成都、苏州、周口的消费者喝酒还能喝出金条，还不是普通的小黄鱼，而是价值49999元的大金条，这就有点太让人羡慕嫉妒恨了……

其实节庆消费的促销奖品五花八门有很多，但是像水井坊这种真金白银的还是第一次见，因为黄金相对价值感高：对品牌调性与产品价值本身要求就不低，非常讲究一个匹配度。

水井坊倒好，一下子来个狠的：奖大，最高的一等奖是价值49999元的定制金条；奖多，除了金条，还有红包和专属定制酒，即使是金条，活动举办不到1周时间就已出现了3个中奖者；周期长，从9月1日起一直持续到年底，留出了足足4个月的拼人品时间。印象中，水井坊很少有这样力度的抽奖促销举动，这次真金白银大投入的背后又存在哪些战略思考？

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金条就是爆点，大金条就是大爆点

“喝酒还能喝出金条，还是将近5万元的大金条！”这种新闻的口碑效益与话题性绝对是爆炸性的，而这正是水井坊所需要的，甚至是下半年所有积极进取、把市场抢回来的酒类企业都需要的，重启消费，引爆消费，占据话题，引爆流量。

现在的消费者已经胃口“很刁”了，一般的小打小闹在这个信息爆炸、快速迭代的时代很难引爆，只有足够稀缺和有诚意才有可能引发消费关注，从目前来看水井坊已成功领先。在距离中秋、国庆双节旺季的前一个月，正式启动“微信扫一扫，码上有‘金’喜”的消费者活动，消费者只要使用微信扫码新一代防伪产品瓶盖顶部的二维码，即可参与抽奖活动。

奖品主要是三种：一等奖就是水井坊定制金条1个，价值49999元；二等奖是水井坊1l专属纪念酒1瓶，价值1000元；三等奖是微信现金红包1个。当然其中最具流量效益的肯定是大金条了，值得关注的是：自启动以来一周多时间，全国就出现了3个一等奖，其中水井坊还特别邀请了“特邀信使”、著名主持人李响为江苏幸运消费者亲手送上金条，无疑进一步增加了话题的关注度。

受上半年疫情影响和消费收紧的双重挤压，中秋大战已经是酒类企业2020年必须要打的一场硬仗。从这个角度而言，水井坊的快与狠是值得肯定的。“快”体现在早布局，早落地，从8月重启“移动酒坊”到9月开始的码上有“金”喜，环环相扣；“狠”则是活动力度大，周期长，足够具备轰动效应。这样一来，整个2020年下半场，水井坊始终保持着话题性，不断搅动消费端与渠道端，不断输出品牌声量与活跃性，始终让消费者“看得见”。

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力度大，投入狠，背后是真

真是真诚，也是真实，是对经销商的真诚互助、共克时艰，也是对消费者的真诚回馈、双节让利，更是对市场问题的真实应对、迎难而上。

我们常说：当前的消费者越来越精明了，越来越难忽悠了。水井坊本次之所如此大力度地投入，真金白银地刺激，背后既是最大程度让利消费者，刺激终端动销的考量，更是进一步拉动渠道信心，持续帮助经销商出货的考量。

▲水井坊“特邀信使”、著名主持人李响为江苏幸运消费者亲手送上金条

这其实与今年疫情期间水井坊不促销压量，反而支持政策帮助客户消化库存的做法一脉相承，背后都是对客户最极致而又最淳朴的真诚。身处行业多年，白酒最大的特点就是情感属性，这个行业的从业者同样如此，固然我们不能奢望用感情去颠覆与改变商业逐利的本质，但是诚信、口碑、真诚面对，解决问题，这本身就是最大的信用。

▲四川幸运消费者展示水井坊定制金条

此外，酒说还注意到一个细节：消费者只有打开产品才能扫码有机会中奖，显然这是对开瓶率和真实消费的一种鼓励与积极引导。毕竟从渠道压货到真实动销，这其中不同的侧重因素与看重维度最终能决定一个品牌的长期发展与真实影响力。水井坊的“BC一体化”既有疫情刺激的加速推进，也是品牌市场发展到一定规模阶段的必然选择。

如果说上半年的疫情是放大镜，也是烟雾弹，渠道承压的关键在于消费端的最终动销，消费端的最终动销在于品牌拉力的激活与交互，水井坊出招的核心在于一个“真”字，真金白银刺激真消费，真心实意助力渠道减负。显然，这种“真”只要做得频率足够高、程度足够深，一定也会换回渠道和消费者的积极反馈，在“金九银十”的白酒消费旺季迎来新的增长与突破。

嘘寒问暖不如黄金万两，水井坊实力宠粉，你怎么看？

作者：学峰

来源：酒说