品类破局“新路径”！

宋思玉 · 发表于 2020-9-26 09:25:33

文 | 罗亚玲

人们将高考比喻成千军万马过独木桥，酒企竞争亦如此。前者是为了进入心仪的大学，后者是为了赢得消费者青睐。

当前白酒市场进入挤压式增长时代，同一区域的品牌、同一价位带的产品已经呈现“贴身肉搏”的竞争态势，无论是全国性名酒还是区域性酒企，要想在其中杀出一条血路都非易事。

对于消费者来说，选购一定价位的产品时，脑海里想到的第一个品牌往往就是他们的最终决定，因此在产品同质化日益严重的当下，成为品类第一是很多品牌的共同目标。

然而现实情况中，就以主流香型的品类划分来看，目前酱香中的茅台、浓香中的五粮液、清香中的汾酒牢牢地占据着品类第一的位置，难以撼动。

“传统品类已成定局，品类创新或可成为酒企破局的新路径。”有行业人士表示，“在你自己创造的新品类里，你就是当之无愧的第一，让消费者对新品类形成认知的难度远远低于和已有的‘老大’硬碰硬。”

金种子便是这方面的成功践行者€€€€2005年，金种子酒业以“柔和型”种子酒开创白酒行业的新品类，现如今已经成为其的独特名片。充分领会到品类创新优势的金种子酒业，在时隔15年的2020年8月，再推“馥合香”，随后在9月举行金种子馥合香2020手酿开窖节暨中国馥香白酒研究院揭牌仪式，以大规模、高声量的活动迅速提升馥合香这个新品类在消费者心智中的认知。

当然品类的创新并不局限于香型，还可以通过创意产品包装、特定功能细分、高价值元素组合、聚焦特定消费场景、针对特定消费人群等方式进行，其本质上都是在大品类中找到一个新的产品方向，再从这个新的产品方向切入到大品类中，同时又能做到和竞品相比具有差异化价值，从而达到更加吸引消费者的目的。

那么对于经销商群体而言，又应当如何判断创新品类的价值，从而把握品类创新的商机呢？这场论坛将会进行细致剖析€€€€

10月11日下午14：00，有微酒与金种子酒业携手举办的“对话新品类把脉新机遇”中国酒业营销创新高峰论坛将在济南鲁能贵和洲际酒店举行，届时多位行业大咖将齐聚现场，为大家深度剖析品类创新的价值与机遇，为经销商选品明晰方向。

来源：微酒

联系我时，请说明来自“中国快销论坛”！

红酒加盟店 · 发表于 2020-9-26 11:39:31

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