三大关键因素，高炉窖·大窖入局正当时，经销商“换道超车”的机会？

宋思玉 · 发表于 2020-10-16 10:30:29

文丨酒食汇团队

2020年，光瓶酒的热度比以往任何时候都强烈，不少业内人士认为，它将是白酒行业的新增长点。特别是行业集中度越来越高的态势下，品质型光瓶酒成为区域品牌撕开名酒防线的“最佳战略”，徽酒集团高炉事业部核心战略产品高炉窖€€大窖就是其中之一，短短两个多月时间，在安徽、江苏成功签约20多家实力强、匹配度高的经销商。

01三大关键因素，高炉窖€€大窖入局正当时

一款产品上市能否成功，除了品牌、品质、颜值等产品自身条件，还有三个关键因素：一是所在市场是否具备扩容的空间；二是竞争对手给不给机会；三企业自身能力能否支撑所选择的价格带。

从市场空间来看，据官方数据显示，2019年白酒产量697.97万千升，同比增长0.48%；销售收入4927.43亿元，同比增长9.11%。而光瓶酒已经连续6年平均增幅超20%，市场规模逼近1000亿，预计未来3-5年依旧保持15%以上，高于行业平均增速，未来光瓶酒市场容量会达到1500亿。

从竞争对手层面看，一方面东北光瓶酒的“倒退”已经成为不争的事实，有相关数据统计，东北三省白酒产量在过去10年倒退了30倍，为区域光瓶酒成长提供了巨大的机会。另一方面，安徽省内名酒企业尚未有光瓶酒的强势大单品诞生，且名酒企业光瓶酒战略为50元左右高线光瓶，高炉家€€大窖有效避开了与一线名酒正面竞争。

从企业自身层面看，高炉家曾经两次夺得安徽白酒销冠，在安徽白酒的辉煌历史中，高炉家始终是绕不开的焦点，特别是在大众酒层面，具有深厚的消费基础。安徽首家CNAS认证的白酒国家级实验室、国家级大师团队、双轮发酵、双重窖藏的特殊工艺……，足以支撑高炉窖€€大窖25元/瓶的价格带。

有业内资深人士表示，相较于中高端白酒，光瓶酒门槛更低，流动性更高，更符合现在经销商的需求。安徽光瓶酒升级之后的主流价格带依旧是15-20元之间，但这一价格竞争激烈且界限分明，而20-30元价格带，在满足渠道利润需求与消费者“口粮酒”刚需之间实现完美平衡，是下一个确定性机会价格带，高炉窖€€大窖入局正当时。

02“一站式”精准营销，经销商“换道超车”机会？

在市场运作中，高炉窖€€大窖以全省一盘棋，“统一部署、统一行动、统一价格、统一媒体传播”的四个统一做市场。聚焦三、四线市场流通渠道，有效提升产品动销力。目前在亳州、涡阳、蒙城、淮北、合肥长丰、池州、淮南田家庵等省内数十各地成功招商，在江苏省同样有不俗的表现。

作为高炉事业部首款以“大单品”为战略目的进行打造的高炉窖系列产品的塔基，高炉事业部对于高炉窖€€大窖在政策扶持上给予倾斜，在广告资源支持、终端宣传支持、新媒体宣传支持等方面给到经销商不同的营销方案。

同时，高炉事业部团队还将结合最新的市场特点，采取“精准营销”策略，从价格政策、酒店投入、组织保障、传播策略等方面制定详细市场操作方案，“一站式”帮助经销商轻松运作市场。确保经销商在市场运作的过程中，有思路、有方法、有效果、有业绩。

有行业专家表示，本轮光瓶酒发展的一个底层逻辑是“优质优价”。对所有区域酒企而言，都应当高度重视并发力光瓶酒，在高端酒集中扎堆的趋势下，这不失为一个绝地反击的重要举措。随着消费升级，用光瓶产品来替换大众价格带简装盒酒是必然趋势，经销商在没有取得一线名酒核心产品的情况下，选择一款光瓶酒作为公司核心产品，或将成为“换道超车”的战略机会。

来源：酒食汇

中国劲酒 · 发表于 2020-10-16 14:21:58

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葡萄酒的好处 · 发表于 2020-10-17 09:41:29

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来源：酒食汇

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