提价、控货！国窖1573今起全国停止接单、取消配额

宋思玉

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...........................来源于澎湃新闻

提价之后，泸州老窖再行渠道控货策略。

1月25日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布停货通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，即日（1月25日）起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额。

国窖1573是泸州老窖的拳头产品，也是其各系列中的中高端产品。就在今年1月4日，泸州老窖才宣布提价，52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶；38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。

“提价、控货”一直是酒企控制产品市场流通产品价格的惯用手法。

伴随着茅台酒价格的不断上涨，目前整箱销售的单瓶零售价已突破3100元/瓶，散装零售价也突破2450元/瓶，五粮液、泸州老窖等一线名酒品牌通过提价、控货等策略不断抢占新的“千元”价格带。

经过多次提价，国窖1573的市场指导价已从2019年年初的869元/瓶涨至1399元/瓶，成功跨上“千元”台阶。

提价策略也和此前泸州老窖股东大会上透露的信息相符合。

2020年6月30日，泸州老窖股份有限公司在四川泸州召开年度股东大会，会上着重提到稳价策略。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，泸州老窖还有很大的提价空间，其品牌升级还将继续。

“如果行情仍然如此的话，高端白酒还会加快发展，中价位、中低价位产品目前以稳为主。从白酒行业来看，拥有高端白酒的厂家，才拥有继续生存下去的空间。下一步，整个市场还会向拥有高端白酒品牌的厂家集中。抓紧发展高端、稳住中端，是下一步发展的思路。”林锋当时说。

提价策略的效果是明显的。

根据泸州老窖近期发布的2020年业绩预告，2020年归属于上市公司股东的净利润在55.7亿元至60.3亿元之间，比上年同期的46.4亿元同比增幅在20%到30%之间。泸州老窖表示，2020年度归属上市公司股东净利润较上年同期实现增长主要系公司核心产品销售收入增长影响所致。

这一增长数字在名酒行列中非常靠前。作为白酒的龙头企业，贵州茅台和五粮液也在不久前发布了2020年的业绩预期。

2020年，贵州茅台预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右，预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右；五粮液预计实现营收572亿元左右，比上年同期增长14%左右，实现归属于上市公司股东的净利润199亿元左右，比上年同期增长14%左右。

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