朱伟今年首次公开发言为什么会引起全行业关注？

宋思玉

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无论线上、线下，朱伟今年的首次公开发言都引起了广泛关注

3月4日，在2021年春季中酒展主论坛暨中国酒业年度产品力盛典上，贵州醇酒业有限公司、湖北枝江酒业有限公司董事长、总经理朱伟围绕《未来十年的酒业财富在哪里？》进行了开年后首次公开发言。

当日，1200多人的现场座无虚席，朱伟演讲过程中金句频出，观众掌声不断。一个值得注意的细节是，在朱伟发言过程中，中国酒业泰斗季克良先生也频频点头认可，对其中的关键语句手写记录。以季老之声望胸怀，自然乐于奖掖才俊，但这也从一个侧面反映出朱伟发言的含金量之高。

不只现场，线上不少网友也对朱伟本次发言投入极大关注。在《今日头条》个人号上，从朱伟透露出即将在中酒展主论坛发言开始，不少网友即“催更”演说内容。3月4日酒业家刊发相关内容后，网友热议不断：网友“爱喝酒”认为，朱伟此次演讲“一如既往的硬核”；网友“金春雷”则认为这次发言“一针见血的指出了目前白酒的发展格局，痛点。”

可以说，无论线上、线下，朱伟今年的首次公开发言都引起了广泛关注。朱伟的这次发言到底有哪些与众不同之处？又何以能引发行业如此的关注与讨论？笔者拟从四个方面予以解读。

今年为期3天的春季中酒展中，有超过200家品牌，来自全国的2.11万户经销商参展，观展人数与参与热度都远超预期。毫无疑问，这是一次白酒厂家与经销商面对面交流的盛会，也是一次思想盛宴。

经历了2020年严峻的市场考验，不少经销商希望能在2021年重振旗鼓，这是经销商的最大痛点之所在。而朱伟的发言也恰恰抓住了这一要害，以“未来十年的酒业财富”为主题展开论述，所以不少经销商表示，“一看标题就觉得内行，想听”。

围绕未来十年白酒行业的创富机遇，朱伟给出了八个观点，环环相扣。

在朱伟看来，身处白酒行业经销商不赚大钱是不对的（观点一），但是能否赚大钱30%取决于自身、70%取决于厂方（观点二）。

与此同时，未来10年白酒行业会有巨大的变化（观点三），行业巨变中蕴藏巨大财富机遇（观点四），其中酱香酒潮流对行业的影响将是颠覆性的（观点五），而团购资源是经销商核心竞争力（观点六）。

朱伟还明确表示，白酒行业未来10年财富最大机会在经营理念健康可持续的贵州头部酱酒企业（观点八），而茅台更是值得行业内所有企业学习（观点七）。

朱伟发言中的八大观点，有一些属于目前行业主流认知，如“未来10年白酒行业会有巨大的变化”、“酱香酒潮流对行业的影响将是颠覆性”，也有一些观点则是发人所未发，属于“似非而是”，道出了不少经销商的心声，引发了强烈的共鸣。

如观点二中提到的“经销商能否赚大钱谁说了算”，实际上说的是如何处理厂商关系的问题。常规上来说，经销商利润微薄当然要自己负责，但朱伟认为有些经销商没有赚到大钱其实不必太自责，因为经销商利润=销量×价差。对于价差，经销商无能为力，是由厂方决定的，经销商只能决定部分销量。这意味着，经销商对利润的影响低于厂家的影响。而拒绝压货，以控盘分利模式来调整产品供需关系，保证价格坚挺，或许是未来很多白酒企业要做的功课。

再如观点八中提到的经销商在创富过程中要“选择大于努力”的问题，是让很多经销商感到扎心的观点。不止在白酒行业，一直以来“努力”被奉为成功之圭皋。但朱伟强调，努力没有错，方向更重要，如果选择一个错误的方向，还在不断努力，其结果注定是南辕北辙。套用在白酒行业中，选择正确的品牌至关重要，“好的品牌，差的经销商也能赚钱。”

如果对行业稍有关注的人就会知道，朱伟敢于对未来做出预判，且这些预判也往往能够言中。这并非是因为他有什么先验能力，而是基于他多年的理论修养和对行业的切身体悟。

2013年后，当行业整体面临冲击，“黄金十年”告一段落时，很多人对未来并不看好，但朱伟在当时提出了“刚性需求、消费升级、持续扩容、坚定看好”的十六字判断，实践证明，这些判断基本正确。

2015年南京秋糖会上，朱伟预判白酒行业未来可能是万亿规模的产业，未来将有万亿市值的公司出现，引发媒体质疑。如今看来，这些话都已成真（2015年茅台市值两千多亿，现在已二万多亿）。

本次发言中，朱伟以十年为界，对行业未来发展做出许多判断。其中，“团购资源是经销商核心竞争力”这一观点引发不少经销商关注。事实上，朱伟的这一观点在今年初发表的新年公开信中就有所论述，其核心立足点在于“快速消费升级及通货膨胀所带来的千元价格带潮流”，这一潮流下，高端产品将成为未来企业的主要盈利点，经销商“不下定决心去做高档价位和千元价位，长周期会被市场淘汰。”而欲切入高端市场，则团购资源势必会成为核心竞争力。这一判断对未来白酒行业的整个营销体系的冲击将是巨大的，会否如此？有待检验。

朱伟在本次发言中最大的预判是白酒行业未来10年财富最大机会在经营理念健康可持续的贵州头部酱酒企业。这是基于白酒行业未来十年行业整合、酱香酒潮流对行业的颠覆性影响、贵州头部酱酒企业在这一领域独一无二的优势等基础上做出的，这一判断对有志于实现弯道超车的经销商极具价值。

另外，过去一年多时间里，贵州醇和枝江酒业都取得了良好的市场业绩，品牌形象也得到不断提升。贵州醇、枝江的复苏证明了朱伟的实操能力，也是他发言公信力的最好背书。

在3月4日的论坛现场，酒业泰斗、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌在发言中主动提到贵州醇，并且用了“高贵出身”和“风生水起”两个词来定义贵州醇的过去和现在，赞赏之情溢于言表。梁老对贵州醇寄予厚望，他说：“广州是一个非常包容的市场，贵州醇和朱伟也来了，可以说是开路先锋。凭借着他们有吸引力的产品，在广州市场上做得风生水起，朱伟先生是洋河做起的一个参与者和指挥者，所以在这方面再发挥你的才智。”

季克良也对贵州醇未来发展寄予厚望。论坛当晚，朱伟向季老交流、请教，季老对贵州醇的发展表示肯定，并愉快接受了近期到贵州醇参观指导的邀请。

不止季克良、梁邦昌两位先生，越来越多的行业前辈、同仁和广大消费者开始重新认识贵州醇和枝江酒业。这一方面说明了两家企业的经营模式正不断受到认可，另一方面也为企业未来发展增添了巨大助力。

“不难看出，白酒是个好行业，是个金矿一样的行业，是个蕴含着巨大财富机遇的行业；而即将面临重大的颠覆式变局的白酒行业既是对我们的挑战，更是千载难逢的财富机遇。”为应对这一财富机遇，朱伟以十年为期，给出了八大观点，这些观点究竟能否经受住市场考研，行业在未来会不断揭晓答案。

 来源：酒业家

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