为什么电商的茅台价格更贵？

梦之蓝价格表

　　来源于茅粉会

　　继天猫、苏宁、京东等商超电商开售1499飞天后，消费者知道了网上也能买到放心的茅台酒。但有渠道的酒友会发现，除了限量抢购的1499飞天，电商平台的其它茅台酒都比线下卖的贵。电商一向以便宜著称，为什么茅台反而更贵？

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看得见的运营成本

　　电商之所以便宜，原因在于省下了门店装修、租金等成本。但在几大主流电商开店必须有茅台授权，意味着线上店铺其实也是线下渠道商，线下也有门店，并没有省去这部分费用。

　　线上店铺并非是多一个销售渠道这么简单，还有不少的运营成本。以茅台最早的合作商京东为例，成本至少包括：保证金（10万）+服务费（1000元/月）+推广费+佣金（5.5%）+运费+发票+员工成本。

　　保证金是前期最大的开销。虽然可以退，但对企业来说，资金只有流动才能产生价值，尤其是对茅台酒而言。最直观的例子，2020年3月，10万可以买8箱375mL走进茅台，而现在只能买4箱，短短一年，缩水近一半。

　　推广成本就像个无底洞。在京东搜索“猴年茅台”，出现上百条结果，但几乎没人会从头看到尾。想让消费者买自己家的产品，要么是刷单把店铺分数提上去，让客户更早看到你的产品；要么做推广不停曝光产品。总之就是两个字——砸钱。

　　茅台酒不便宜，获客成本非常高。花了上万推广费，一笔都没成交也不是什么稀罕事。即便店铺排名第一也不敢松懈，别人都在花钱推广，随时可能把你挤下去，要想保持前排就得不停花钱，这些成本最终都要由消费者买单。

搜索“猴年茅台”出现的广告

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看不见的风险成本

　　看得见的运营成本是茅台电商价格的推手，看不见的风险成本才是决定性因素。

　　1、涨价风险

　　茅台价格变化快且大，电商平台经常来不及改价。燕京八景刚上市时，早上报价5万，晚上涨到8万了，这要是没及时改价，被人拍了几十套，一下倒亏上百万。所以有些店家把酒价设置得很高，就是怕这个麻烦。

　　2、厚利适销

　　电商的思路是薄利多销，但茅台酒的定位注定其是小众产品，无法走这一条路。多数消费者是奔着电商平台的1499飞天来的，其它茅台酒销量并不多。而且电商平台的茅台酒品类少，远不如线下那么齐全。

　　茅粉会馆·北京

　　买茅台最重要的是真。电商卖茅台需要资质，一般没问题。但要让消费者全方位了解茅台的产品、文化和趣味性，从而愿意收藏茅台酒，这一点线下门店更有优势。

　　你都在线上还是线下买茅台？体验感如何？

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