一季度新签合同金额过亿，山门岗第一个五年计划迎震撼开局

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　　高端柔和酱香的典范，山门岗开启品牌进阶之路。

　　2021年第104届春季糖酒会圆满落下帷幕，盘点本届糖酒会上的亮点，不难发现，无论是酒企还是经销商几乎都把目光聚集到了一个点——酱酒。当前中国白酒市场正值酱酒周期性发展的上升阶段，又遇到去年春糖会的暂停，多重因素之下，酱酒成为本届糖酒会上的主角。甚至有行业内人士感叹：这是一届酱酒糖酒会，也是历届非常少见的单一香型垄断的糖酒会。

　　要论谁是本届春糖会上酱酒品类“主角中的主角”，来自贵州茅台镇的酱酒新秀山门岗算得上其中之一。

　　有数据显示，始创于2019年的山门岗酱酒在品牌诞生的当年就取得了销售过亿元的突出业绩，在酱酒火热的发展阶段就成功迎来开门红，除了凭借核心大单品黑金10和小封坛捕获市场人心外，别样的营销打法和潜力更是市场关注的焦点。

　　如今，2021年第一季度刚刚结束，高调亮相春季糖酒会的山门岗再度传来佳绩，为当前酱酒市场再添动力。

一季度战果累累，酱酒市场先声夺人

　　2021年是“十四五”开局之年，也是酱酒市场的关键之年。在春季糖酒会期间，糖酒快讯从山门岗酒业官方获悉，2021年第一季度山门岗酒业1-3月实现签署合同50余份，累计金额超过1亿元；其中，渠道端新增客户近20家。

　　从数据来看，山门岗酒业可谓实现2021年开门大吉，仅第一季度的销售金额就超越2019年品牌创立之初的全年效果；按照这样的发展节奏，今年山门岗酒业势必迎来销售业绩的又一座高峰。

　　作为贵州茅台镇众多酱酒企业中一支冉冉升起的品牌新秀，山门岗缘何能在如此短暂的时间里创造出奇迹？这一点应该引起行业极大的关注。

　　毫无疑问，首先一定是酱酒行业热潮来临的大背景提供了风口支持。正所谓“时间就是金钱”，在“遍地黄金”的酱酒市场谁先抢占谁就多分得一杯羹。借助酱酒行业东风，2019年全国春季糖酒会期间，山门岗品牌率先推出山门岗黑金10，迅速占领高端酱酒千元价格带，并在后续推进中打造为核心大单品。

　　可以说，那时候的酱酒市场正值酝酿的关键阶段，来自贵州仁怀的头部酱酒品牌也都处于品牌上升期，“抢市场、分地盘”的频频动作之下，离品类的爆发只有一步之遥。在这样的关键节点下，山门岗把握住了市场机会，赶在酱酒市场窗口机会缩小之前完成品牌突围。

　　时势造英雄。有了绝佳的市场机会，如果没有好好好把握，同样功亏一篑。在2019年创下过亿元成绩的基础上，2020年山门岗奔跑得更为紧密有序。面对特殊的2020年，山门岗酒业一面在顶层设计、产品打造、团队建设等方面修炼内功，一面在渠道扶持、市场打法、营销手段等维度取长补短，内外调整的协同之下，为实现品牌从蓄力期向发力期过渡打下牢固基础。

　　随着山门岗2020年度城市合伙人大会在茅台镇的召开，这家酱酒新秀也开启品牌成熟的发展阶段。其中，在山门岗“五年规划”中明确提出：未来三年跻身头部赛道；到2025年实现30亿销售规模；并启动登陆资本市场计划。

　　3年头部，5年30亿元+上市计划；山门岗酒业着实走出一条差异化发展路径，成功地从众多酱酒品牌中脱颖而出，摸索出契合自身品牌化发展的道路，能在2021年第一季度中取得如此亮眼成绩，也就不言而喻了。

酱酒品牌竞争时代，山门岗大有可为

　　“2021年是酱酒爆发之年，2021年之后酱酒品牌成长开始出现分水岭。” 山门岗酱酒创始人方坚在春季糖酒会期间接受糖酒快讯采访时表示。在他看来，随着酱酒市场的增长，第二梯队迎来崛起时刻，山门岗有实力实现突围，未来跻身头部赛道。

　　挑战与机遇总是并存。如果以本次春季糖酒会为一大节点，酱酒市场可以说已经度过了疯狂的上半场，企业抢市场、经销商抢酱酒的混沌时代也即将告一段落。转而来到有序的酱酒品牌竞争的时代，对那些有战略高度、有战术打法的新锐酱酒品牌而言，2021年及未来3年尤为关键。

　　作为中国高端柔和酱香的典范，山门岗酒业在经过一年多的品牌积累后，更加坚定了走市场化运作道路的决心，坚定打造品牌化。

　　山门岗到底拿什么与市场对话？

　　首先，当然是高品质酱酒。4月13日，世界品质品鉴协会公布了2021年最新“世界食品品质评鉴大会”的评选结果。其中，山门岗酱酒的两款产品获奖，山门岗核心大单品山门岗黑金10斩获特别金奖，次高端价位段“尖刀”产品山门岗小封坛则荣获金奖。

　　据了解，该金奖荣誉素有食品界的“诺贝尔奖”之称。过硬品质收获国际认可，这无疑为山门岗的品牌市场化运作注入了一剂强心针。山门岗酱酒创始人方坚表示，“我们相信酱酒市场终将品质当道，山门岗将严守品质关口，以此实现品牌突围”。

　　2021年山门岗将继续执行大单品战略，也就是继续扩大以山门岗黑金10为代表的酱酒大单品市场份额，高举大单品战略发展的旗帜，突出中国高端柔和酱香典范的市场口碑。以高端酱香品质打开市场的突破口，与此同时，走系列化输出的品牌之路，与品牌开发商共享市场红利。

　　其次，就是山门岗合伙人机制+股权激励政策。2021年山门岗将全面落实合伙人机制+股权激励的运作模式，建立开放型公司的法人治理构架股权构架，最终实现共建、共享、共有的集体型企业目标。

　　无疑，2021年山门岗最大的动作就是从集团层面释放股权。据了解，在五年规划中，山门岗将共拿出35%股份给予合作伙伴，其中渠道占比为20%。这一举措可谓重构厂商关系，激发市场活力，构建利益共赢。

　　最后，打造样板市场，实现渠道下沉。2021年山门岗酒业在招商政策方面同样发生改变，预计新增200名经销商，且都为县区级经销商。山门岗明确表示，实现河南、广东、山东等核心区域市场80%覆盖率的同时，将不再签约地市级经销商，转而招募更加细化的县区级经销商，将渠道向区域下沉。

　　另外，2021年山门岗还将在品牌宣传层面加大投入，以“高举高打”的姿态提高品牌曝光度、影响力；同时，结合返厂游和酱韵雅宴中国行两大品牌动作，完成文化和品牌的个性化、精准化输出，把品牌知名度推向更高台阶。

　　随着酱酒市场迈入品牌化竞争的高质量发展阶段，新一轮洗牌和分化正在悄无声息中展开。当面对头部酱酒品牌渠道代理窗口缩小甚至关闭的状态，酱酒市场如何精选？可以说，类似于山门岗这样已经完成品牌系列建设且具备后期发力的品牌，将在未来酱香市场的竞争中大有可为。

　　文  王皓  

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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