贵州醇值得关注的不是营销方法，而是发展雄心

如何千杯不醉

　　企业想要有发展雄心，唯有大目标，才能有大空间施展拳脚。

　　比起如今的一线名企，贵州醇在过去十几年似乎更像一头沉默的巨兽。尽管这家企业曾在1993年利税排名贵州省同行业第一，且酿酒产能过万吨。

　　2019年，贵州醇易主江苏综艺集团，次年2月即迎来了新任掌门朱伟。在履新当天，朱伟以

　　一封行业公开信

　　（点击链接阅读原文）的形式向外界公开了企业未来发展目标——

　　贵州醇要从零起步，用十年左右时间，打造一个全新的2000亿市值酒业集团

　　，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合。

　　“如果简单一句话总结，一年前我们提出这个目标的时候，当时自己也打了一个非常大的问号。”朱伟近期接受采访时表示，“现在一年过去之后，这个问号还在，但已经小了很多。”

　　过去一年时间，贵州醇销售额同比增长206%，扭转八年亏损，实现利税过亿；今年糖酒会上，贵州醇入选行业协会和媒体联合评选的酱酒二十强第七，百强第九；开年以来，这家企业新增招商数量已超过100多家。

　　有人说，贵州醇是沾了行业风口的光；还有人认为，贵州醇掌舵者朱伟是一位营销老手，贵州醇是在营销上打了一个漂亮的翻身仗。但越来越多的人已经意识到，

　　贵州醇当初定下的“十年2000亿市值”的大规划及其背后表露出的发展雄心，才是激励企业持续发展的源动力

　　。

❶

　　行业整合之下，要敢于为发展雄心“立论”

　　根据中国酒业协会的统计数据，

　　2020前11月全国规模以上白酒企业仅剩1040家

　　，而这一数据在2017-2019年分别为1573家、1445家、1176家。与此同时，龙头企业销售额与利润占全行业比例也在不断扩大。这两点说明了一个残酷的现实：中国的白酒行业正在进入一个深度整合期，其集中度在不断提升。

　　在这样一个时期，企业如果还抱着偏安一隅的想法，其结果必然是“求安稳而不得安稳”。反过来说，在这样的行业大背景下，更需要酒企为自己的雄心“立论”，拿出大目标、大规划、大行动。

　　取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。正是基于这样一种洞察，贵州醇公布了自己“十年2000亿市值”的大规划，这让企业得以站在行业十年发展的大势上去攻城略地。

　　理性对比来看，贵州醇的“千亿市值”计划也绝非空想。

　　从2020年白酒上市企业排行榜上来看，已有五家企业市值超过2000亿，其中第一名茅台市值更是高达25098.83亿元。而在2015年，白酒上市企业中仅茅台一家市值超2000亿。在过去五年时间里，随着高端白酒需求扩容、消费升级趋势加强、社会收入水平大幅度提高，白酒产业规模不断整合，上市企业市值持续高位增长。可以预见的是，未来十年里，这一趋势只会愈演愈烈。

　　而在“十年2000亿市值”这一宏大目标下，朱伟还给出了清晰的路线图，总结来说，就是以“产业整合+资本整合”的“双核”工具推进“窗口期”的酒类产业整合，谋划组建中国式的“帝亚吉欧”。

　　由于白酒行业的品牌结构和企业结构远未固化，特别是移动互联时代的到来，给商业模式创新提供了非常肥沃丰富的土壤，像贵州醇这样阶段性落后的酒企，实现弯道超车的可能性大大增加。而

　　贵州醇的宏大发展目标，等于为自己打开了未来发展的天花板，让企业有了更大的成长空间

　　。

❷

　　要解放思想，“都江堰疏导不了太平洋”

　　事实上，纵观以往的业内外经营案例，很多企业基于种种原因，习惯自我设限。特别是在特定的行业大背景下，一些超前思路常被认为是“天方夜谭”。

　　从另一个行业的角度来看或许会更直观，2011年前后，华为也曾遭遇过类似命运。当时在国内智能手机领域苹果、三星等一骑绝尘，华为还不知名。华为消费者业务CEO、常务董事余承东在其个人社交平台上表示，定下了华为手机要做世界第一的目标，一度引来嘘声一片。然而现在看来，这一目标基本上已经实现。

　　任正非曾对企业的发展雄心有过精妙比喻，“

　　都江堰疏导不了太平洋，八百里秦川何曾出过霸王，秦淮河边上产生不了世界领袖

　　。”企业想要有发展雄心，唯有大目标，才能有大空间施展拳脚，也才能把自身能力发挥到极致。

　　当然，大的发展雄心需要周密的规划做支撑，但敢于去想，肯定是挣脱束缚自身发展绳索的第一步。在强大发展目标的指引下，企业内部思想才更容易统一，市场动作也才更容易形成合力。

　　由此来看，立下发展雄心的贵州醇，已经迈出了关键一步。

　　贵州醇“十年2000亿市值”的目标，你怎么看？文末留言等你分享！

　　 论坛云酒头条

高菲

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